卓越黑馬陳年 從文化人到商業人轉變
在卓越三位創始人雷軍、王樹彤、陳年中,陳年任職時間最長,且被認為“對卓越網商業模式的思考與探索最多”。卓越曾進行的是一場“精品”與亞馬遜“大而全”模式的選擇與較量。卓越網的“兩大”為音像和圖書。曾參與創辦席殊好書俱樂部及《書評週刊》的陳年,對於卓越模式的確立起著關鍵作用。
曾幾何時,當陳年眼中曾為“龐然大物”的8848倒下後,卓越也承載了電子商務的希望。那時,陳年被對手稱為“黑馬”。
從反“亞馬遜模式”開始
卓越曾有一支“夢幻組合”:董事長雷軍、CEO王樹彤、副總裁陳年、技術總監熊長青。
但在最初,陳年在卓越網的第一個職務不過是圖書事業部總監。那是2000年5月,B2C模式的卓越網正式成立。金山總裁雷軍以及聯想投資, 創業總資金為1700萬元。此後,陳年才開始擔任卓越網副總裁,負責公司經營、內容、客服與物流等日常運營。
最初的卓越網,也與現在不同。在研究亞馬遜之後, 卓越網決定力圖避免亞馬遜的“大而全”模式,而採用“精選產品,少品種,大批量”的“精品路線”。卓越網的一位老員工曾說:“在開始時,有關經營模式方面,卓越所有言論都是反亞馬遜的。”
2000年底,卓越網業績開始大幅上升,訂單數由8月份的每天不足200單增長到平均每天5000單。這是卓越網重點包裝推介的營銷模式初戰告捷。以《大話西遊》為例,熱銷時一天可賣掉近萬套。之後,卓越網開始陸續策劃、包裝並出品精品圖書:《小強填字》、《史努比的故事》等。到2003年卓越銷售額達1.6億元,成為國內B2C電子商務的領軍者。
“他是能‘擠出使用者購買慾’的人。”卓越對手噹噹網總裁李國慶在得知陳年即將離開卓越時,如此評價。
陳年則認為,卓越採用“精選”戰略別無選擇:供貨品種比較少,能以相當的庫存保證交貨時間,縮短供貨週期。B2C的電子商務模式更接近傳統零售業。比如亞馬遜“低成本、多品種”的經營模式依賴於完善的供應鏈、龐大的資料庫及完整的物流體系支援。
“而在中國,這樣完整的供應鏈體系還不存在,對於B2C來說,很困難,產品的選擇便很重要。”陳年說。他不願意因為擴大品種,而使電子商務陷入“庫存的泥潭。”
這是卓越網最初發布“不要泡沫點選率,要就要實際營業額”理念的延續。阿里巴巴公關總監王帥說:“卓越是踏實做事情的。”
被亞馬遜收購以後
“中國電子商務環境仍處於啟蒙階段,理論大於實踐。基本上還是由資本市場的冷暖來決定。”陳年的語氣有點無奈但並無失落。
2004年9月,亞馬遜以7500萬美元正式收購了與其完全“不對路”的卓越。8個月後,唯一留在卓越的創始人陳年也將要離開了。
卓越被收購,雷軍曾認為也算是卓越得到了認可。“畢竟這件事做成了。”陳年也對《全球財經觀察》如是說,“無論是否代表亞馬遜得到認可,至少沒跌價。”但從那時起,媒體不斷猜測,卓越網“精品路線”是否會被亞馬遜的“大而全”所取代。在卓越網堅持其固有模式幾個月後,亞馬遜開始緊急叫停其在全國的線下推廣活動,直到今年5月高層換將。
在2004年年底,作為亞馬遜在全球的第7個市場,卓越網的業務量曾達到亞馬遜日本市場的50%,收入卻只相當於其1/60;卓越網2004年營業收入約1.3億元人民幣,而亞馬遜在全球範圍內的年收入為69.2億美元。
有評論說,亞馬遜會在中國水土不服。“開始肯定會有障礙,他們對中國瞭解肯定不夠。”陳年這樣說,“但亞馬遜進入中國才9個月,前景如何,不是我們目前能評論的。”
“無論對股東還是管理層,從被收購的時刻起,都意味著卓越創業階段的結束。”陳年說。從個人角度看,陳年完成了從文化人到商業人的轉變。眼下,他正再次投入創業,與電子商務關係不大,但仍在網際網路業內。(楊志)
來源:《全球財經觀察》
-
教父比爾·亨特:我們能為您買下白宮
他,Nice而幽默。他,出自地產世家。他,對不動產事業鍾情一生。他,被21世紀不動產稱為教父。他,把國際地產服務在中國迅速傳播。他,熱愛中國的地理、人文,喜歡用相機留下在中國的每個腳印,用筆記錄下旅遊心得。他就是比爾·亨特,21世紀中國不動產的總裁,全名是KennethWilli...
-
新浪總裁兼首席財務官:我不會取代汪延
並稱新浪將堅持廣告和無線業務方向新浪以後仍將重點關注廣告和無線增值服務(SP)兩部分業務,並且會更多地鼓勵網民自創內容。昨天,在接受《第一財經日報》專訪時,新浪總裁兼首席財務官曹國偉如上表示。曹國偉同時向記者否認了自己將擔任新浪執行長的說法。不久前...
-
戴偉民:像做教授一樣辦公司
堅持在幕後為IC設計企業提供代工服務,是芯原做最少得更多的原因“你找我們老闆啊?”芯原公司的保潔員好奇地湊過來,壓低嗓音說,“我們老闆忙得很,老在外國跑。是賺大錢的。”圓臉,戴一副眼鏡,幾縷頭髮隨意地搭拉在前額,下巴上留著幾根未曾刮淨的鬍鬚,說話的語速緩慢,思維...
-
馬修:簡單但是有效大綱
一個在英國出生的加拿大人,他的財富聚斂方式是最簡單但是最有效的:他在最早的時候進入了電信行業,並且在最適合的時候把他的企業賣出去。在特里·馬修渥太華的郊外農場的辦公室中,這個威爾士移民以衝浪來比喻把握電訊熱的高潮,“你站在衝浪板上,無數個浪向你湧來,但只...