谈判前的准备
选定购房目标后,就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程(尤以二手房买卖为最)。究竟该怎样最大限度地获取利益,同时又不致使谈判陷入僵局,就是我们的目的。
所以在谈判前,要做一些准备。
首先,必须确定目标,你希望的价位和你最高能接受的价位。
在第一次接触某处的物业时,售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性,一般情况下,他便会主动提出让你留下联系地址。此时如果你确有购买的意向,你可以留下联络地址或电话,但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣,只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的话题,除非是提及可参比的另一些物业所具有的优势,其他的话最好还是少说为佳。
此后,售楼员有了你的联系电话,就会不断地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中,在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下,你可以耐心地接待,听取对方的介绍。同时,你真正要做的事情,就是要在不经意的谈话间,让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件。
第二,多摸对方的底细和心态。
(1) 注意收集你要谈判的物业的相关资料,如评估屋价中成本价所占比例,物业的建筑、装修质量,小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全,房屋实际销售率,房屋设计、规划存在的不足和缺陷等,这些都可在谈判前做一下实地考察。 等到了决定签约的阶段,为了争取得到最大限度的优惠条件,你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的详细情况,不失时机地抛给对方。让对方明白,你已经为此做了最充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。
(2) 卖方多久之内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。
(3)了解卖方售得屋款拟作何用途。如果卖方售得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折。遇此情形,是你罢手或转向的时候。
在做好以上准备工作后,就可以选择一个自己心情较好、精神状态颇佳的时间与代理商联系谈判。
-
社交场合不能使用爱称范例
昵爱称谓是表示喜爱的私下的称呼,又称之为昵爱称。家庭中长辈给晚辈起的小名,恋人之间只用对方姓名的最后一个字来称呼,都属昵爱称。由于昵爱称具有私下的特殊性质,所以在使用时要讲究场合。在社交公众场合不要使用昵爱称,避免给人以不庄重,公事私事不分的感觉。洗手...
-
如何培养杰出的公关技巧
良好的公关意识向来是树立形象的优质润滑剂,更是成为职场成功者的必要条件。公关的第一原则是:善待任何人。要知道,在白领的工作圈里,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,没有永远的上司,也没有永远的下属。生活变幻莫测,不会永远符合你的预期。被你狠狠得罪的客户,可能是...
-
请柬(柬贴)
请柬:请柬是用于邀请公众参加庆典、宴会、纪念会、展览会等活动时常用的通知性的人际交流形式。格式:1.封面:注明"请柬"、"恭请"等。2.顶格写被邀请人的名字及称谓。3.内容另起一行,空两格,交待活动内容、时间、地点。4.结尾具礼、发柬者名称及时间。(有必要时,可加上...
-
自荐信(自荐书)
自荐信:自荐信是自我推销采用的一种形式,推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动,以便对方接受的一种专用信件。格式:1标题。2称谓。3正文:基本情况(姓名、性别、年龄、学历、政治面貌、职务职称等);推荐理由(专长、特点、成果等);个人的决心,被接受后的态度。4署名、日期、联...