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![谈判经典案例（精选12篇）]( "谈判经典案例（精选12篇）")
谈判经典案例（精选12篇）
谈判经典案例篇1广东一家乐器制造厂邹经理惴惴不安地走进会议室，谈判桌前坐着的是4位沃尔玛的谈判代表，他们中有中国人也有外国人。邹经理的需求很简单，他手下有6000人的工厂，他需要沃尔玛20万把吉他的订单，以维持工厂的运...
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![采购谈判失败案例（精选3篇）]( "采购谈判失败案例（精选3篇）")
采购谈判失败案例（精选3篇）
采购谈判失败案例篇1采购项目失败的常见原因一、采购人主观的因素(一)提出的供应商资格条件过于苛刻。1.采购人提出过于苛刻或有针对性的资格条件排斥了其他潜在供应商，造成有效投标供应商不足。如某个精密空...
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![谈判策划方案（通用15篇）]( "谈判策划方案（通用15篇）")
谈判策划方案（通用15篇）
谈判策划方案篇1一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最...
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![竞争性谈判采购（通用7篇）]( "竞争性谈判采购（通用7篇）")
竞争性谈判采购（通用7篇）
竞争性谈判采购篇1竞争性谈判采购篇之采购流程(一)成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。(二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、...
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![双赢谈判学习体会（精选3篇）]( "双赢谈判学习体会（精选3篇）")
双赢谈判学习体会（精选3篇）
双赢谈判学习体会篇1判在生活中的应用无处不在，谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。鉴于我司一般是商业...
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![谈判僵局的处理（精选6篇）]( "谈判僵局的处理（精选6篇）")
谈判僵局的处理（精选6篇）
谈判僵局的处理篇1将僵局转化为自己的优势一、僵局的利用1.改变当前谈判形势，提高己方的谈判地位。是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机，他们没有力量抗衡，为了提高己方谈判地位，制造僵局拖延时间，利用时间达到谈判目标...
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![采购谈判实例（精选18篇）]( "采购谈判实例（精选18篇）")
采购谈判实例（精选18篇）
采购谈判实例篇1某超市在本地的总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同行业某公司的购入价贵。因此超市总经理要求总代理说明原委，并比照售予同行业的价格。但是总代理未能解释其中道理，也不愿意降价。因此，采购人员就委托...
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![采购谈判作业（精选3篇）]( "采购谈判作业（精选3篇）")
采购谈判作业（精选3篇）
采购谈判作业篇1采购谈判的基本原则1)合作原则:(1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。(2)质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。(3)关系准则要求所说的话内...
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![谈判风格（精选19篇）]( "谈判风格（精选19篇）")
谈判风格（精选19篇）
谈判风格篇1第一，喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生意。一些谈判专家认为，如果你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任的关系，那麽你也就建立了牢固的生意关系。同时，你也会发现他们是十分容易共事的夥...
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![成功的谈判案例]( "成功的谈判案例")
成功的谈判案例
成功的谈判案例_值得收藏（通用19篇）成功的谈判案例_值得收藏篇11、背景：我公司浙江台运集团临海至金华班线、杜桥至金华班线存在经营主体多，有承包经营的、公司经营的，又分属不同分公司(长运与杜桥)，常常为了争抢客源、班次...
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![法律谈判方案（精选20篇）]( "法律谈判方案（精选20篇）")
法律谈判方案（精选20篇）
法律谈判方案篇1关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权;2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女...
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![沟通谈判（精选6篇）]( "沟通谈判（精选6篇）")
沟通谈判（精选6篇）
沟通谈判篇1开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有...
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![双赢谈判学习总结（精选3篇）]( "双赢谈判学习总结（精选3篇）")
双赢谈判学习总结（精选3篇）
双赢谈判学习总结篇1谈判对于我们每一位都很重要，我们更要有一定的谈判技巧和谈判方式方法4月27日我参加了公司组织的《双赢谈判技巧培训》，通过学习，加深了对谈判的理解和认识。所谓双赢就是双方以赢利为目的，在双赢谈判...
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![与供应商谈判（精选9篇）]( "与供应商谈判（精选9篇）")
与供应商谈判（精选9篇）
与供应商谈判篇1谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一...
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![合同谈判会议纪要（精选6篇）]( "合同谈判会议纪要（精选6篇）")
合同谈判会议纪要（精选6篇）
合同谈判会议纪要篇1时间：20xx年7月26日地点：公司办公楼二楼会议室主持：参加人员：改制小组成员记录人：会议内容：本次会议是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作会议。会议对公司改制调研情况进行通报，对下一步工作进行安...
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![美国人谈判案例（通用3篇）]( "美国人谈判案例（通用3篇）")
美国人谈判案例（通用3篇）
美国人谈判案例篇1联想集团收购IBM公司PC部门。但是其中详细信息很难获取，只能通过IBM、联想企业网站以及其它媒体报道的碎片来拼凑一副整体画面。现在随着中美两国商务往来非常密切，商务谈判中的东西方文化、思维方式...
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![谈判策划书（精选15篇）]( "谈判策划书（精选15篇）")
谈判策划书（精选15篇）
谈判策划书篇1一、谈判主题(一)谈判主题(二)双方背景资料二、谈判团队人员组成主谈：……，公司谈判全权代表;决策人：……，负责重大问题的决策;技术顾问：……，负责技术问题;法律顾问：&hel...
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![谈判地点选择在商务谈判的重要性（精选17篇）]( "谈判地点选择在商务谈判的重要性（精选17篇）")
谈判地点选择在商务谈判的重要性（精选17篇）
谈判地点选择在商务谈判的重要性篇1●让环境说话海湾战争爆发前的最后时刻，美国国务卿贝克和伊拉克外长阿齐兹在日内瓦举行谈判，为避免战争作最后的努力。在两国代表团下榻地点的安排上，日内瓦方面决定让这两个敌对国家...
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![商务模拟谈判]( "商务模拟谈判")
商务模拟谈判
商务模拟谈判_你准备好了吗（通用19篇）商务模拟谈判_你准备好了吗篇1一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性...
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![学生会拉赞助谈判方案（精选3篇）]( "学生会拉赞助谈判方案（精选3篇）")
学生会拉赞助谈判方案（精选3篇）
学生会拉赞助谈判方案篇1一、前言春去秋来，本校迎来新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xx大学这个团结友爱的大家庭。届时，我们通过校运会发掘我院的运动人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰...
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![关于谈判会议纪要（精选24篇）]( "关于谈判会议纪要（精选24篇）")
关于谈判会议纪要（精选24篇）
关于谈判会议纪要篇1地点：三楼会议室主持人：参会人员：记录人：会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。二、南京**...
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![双赢谈判法心得（精选3篇）]( "双赢谈判法心得（精选3篇）")
双赢谈判法心得（精选3篇）
双赢谈判法心得篇1要实现双赢谈判，就要懂得舍得。其首先要做的就是分析形势，明智选择。有谈判必有竞争，比如卖方在争取客户的过程中必然会有不少竞争者，其要做到知己知彼，明确自己和对手的优势和劣势，最好能做出一个SWOT分...
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![采购谈判技巧实战训练（精选17篇）]( "采购谈判技巧实战训练（精选17篇）")
采购谈判技巧实战训练（精选17篇）
采购谈判技巧实战训练篇1在采购谈判中，采购人员应当根据不同的谈判内容、谈判目标和谈判对手等具体情况，运用不同的谈判技巧和战术，以推进谈判的进程，使之取得圆满的结果。在实践中，有以下一些常用的采购谈判技巧：一、适时...
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![竞争性谈判邀请函格式（精选3篇）]( "竞争性谈判邀请函格式（精选3篇）")
竞争性谈判邀请函格式（精选3篇）
竞争性谈判邀请函格式篇1致:XX县农村公路通达工程建设指挥部1、在研究了上述项目竞争性合同谈判文件和考察了工程现场后，我们愿意按人民币(大写)壹佰玖拾万元(￥:1900000元)的投标总价，遵照竞争性合同谈判文件的要求承担...
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![双赢法谈判总结（精选3篇）]( "双赢法谈判总结（精选3篇）")
双赢法谈判总结（精选3篇）
双赢法谈判总结篇1谈判对于我们每一位都很重要，我们更要有一定的谈判技巧和谈判方式方法4月27日我参加了公司组织的《双赢谈判技巧培训》，通过学习，加深了对谈判的理解和认识。所谓双赢就是双方以赢利为目的，在双赢谈判是...
