谈判前的准备大纲
选定购房目标后,就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程(尤以二手房买卖为最)。究竟该怎样最大限度地获取利益,同时又不致使谈判陷入僵局,就是我们的目的。
所以在谈判前,要做一些准备。
首先,必须确定目标,你希望的价位和你最高能接受的价位。
在第一次接触某处的物业时,售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性,一般情况下,他便会主动提出让你留下联系地址。此时如果你确有购买的意向,你可以留下联络地址或电话,但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣,只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的话题,除非是提及可参比的另一些物业所具有的优势,其他的话最好还是少说为佳。
此后,售楼员有了你的联系电话,就会不断地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中,在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下,你可以耐心地接待,听取对方的介绍。同时,你真正要做的事情,就是要在不经意的谈话间,让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件。
第二,多摸对方的底细和心态。
(1) 注意收集你要谈判的物业的相关资料,如评估屋价中成本价所占比例,物业的建筑、装修质量,小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全,房屋实际销售率,房屋设计、规划存在的不足和缺陷等,这些都可在谈判前做一下实地考察。 等到了决定签约的阶段,为了争取得到最大限度的优惠条件,你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的详细情况,不失时机地抛给对方。让对方明白,你已经为此做了最充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。
(2) 卖方多久之内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。
(3)了解卖方售得屋款拟作何用途。如果卖方售得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折。遇此情形,是你罢手或转向的时候。
在做好以上准备工作后,就可以选择一个自己心情较好、精神状态颇佳的时间与代理商联系谈判。 来源:妈妈在线
-
沟通为话题写作文500字(精选6篇)
沟通为话题写作文500字篇1沟通,是连接心灵的桥梁,是交流信息的渠道。记得那天我的英语考试考得不好。我平时都是欢快的跑回家,可是今天我的脚就像灌了铁,再也走不回家。过了一会我终于到了家,我以为爸爸回打我,可是我回家的时候爸爸却给我讲了每一道题并帮我改正错误...
-
沟通为作文题目(精选15篇)
沟通为作文题目篇1——读《人性的弱点》有感服用本品前,请详细阅读说明书。[药品名称]沟通[组成成分]两颗或两颗以上善意的心,两张或两张以上善言的嘴,两对或两对以上善听的耳,或者是其它器官。[药理作用]本品表现为多种形式,多数情况下为对话的形式,但有...
-
有关以沟通为话题作文(通用22篇)
有关以沟通为话题作文篇1沟通——打开对方心门的钥匙。沟通是什么?沟通是一把可以打开对方心门的钥匙;沟通时一部留声机,可以让彼此留下心声;沟通是一盏明灯,照亮通往彼此心灵桥梁的路;沟通是一滴甘霖,湿润着那干裂的、缺少理解的心田……...
-
父母之间的沟通话题作文(通用16篇)
父母之间的沟通话题作文篇120xx年8月底,在湖北省某市发生了一起惨剧,一对夫妇被自己亲生的两个女儿杀害,并遭毁尸灭迹。这对孪生姐妹随后取出家中的存款,双双出走。此案不久告破,案情并不复杂,却令众多为人父母者心惊。原来,姐妹俩当年参加大学联考,因成绩不佳而落榜,夫妇俩...