談判技巧中的説話語氣
在與人交流時,如果你説話時還是磕磕巴巴,表情僵硬,眼神閃躲,不但試圖擺出一大通理由,還使用了疑問句,那一定是你內心還沒有真正接受這個要求的合理性。只有你先當它是天經地義了,才可能拿出這種氣場去感染你面前的人。下面本站小編整理了談判技巧中的説話語氣,供你閲讀參考。
談判技巧中的説話語氣:不能使用疑問句。
疑問句不但意味着對方有拒絕的權利,更重要的是,它給了對方思考的理由。「請我吃飯好不好?」這種帶問號的句子,會條件反射般地激起對方思考的反應: 「好?不好?」就會開始權衡比較,理清思路,探索可能的答案,一旦對方開始使用理性,你就已經輸了,除非他真的欠你一頓飯。
相比之下,「請我吃飯!」這種乾脆利落的感歎號則會把他的反應時間壓縮到最短。請相信,天下武功無堅不摧,唯快不破。佔住這一個「快」字,你已經有了三成把握。
談判技巧中的説話語氣:,提要求時一定要聲東擊西,意不在此。
「晚上你請我吃個飯,我們順便把這些材料整一整」就比單純「請我吃飯」的成功率高出三分,因為你的重點看上去不像是提要求,而是在討論工作,這會讓對方不好意思打斷你。
是的,這是我從錯別字短信中得來的重要經驗。你越是在意其它主題,對方越是不好主動把你拉到這件小事上。
另外,手上的事不要停,該幹嘛幹嘛,集中精力做着某事隨口提出要求的效果更好。坐在公交車上,你旁邊的人伸手關窗,你鼓起勇氣打算跟他打個商量,一轉頭髮現他聚精會神地看着電視上的牆來 了,你咬一咬牙,只好把話吞回肚子裏。
談判技巧中的説話語氣:整個人要放鬆。
眼神不要回避,但也不用直勾勾地盯着。呼吸要平靜,表情要自然。要把「請我吃飯」説得像「我請你吃飯」那麼輕快和自信。
如果讓對方察覺到了你的緊繃,他就會警覺。記住,他一旦警覺了,就隨時能找出一萬條理由拒絕你。最好的殺手不是能突破多少防禦,而是根本不會激起對方防禦的念頭,輕飄飄地已經把尖刀插上了敵人的心臟。這條要和第三條配合使用,效果會更好。
在與人談判或者與人交流時,如果你説話時還是磕磕巴巴,表情僵硬,眼神閃躲,不但試圖擺出一大通理由,還使用了疑問句,那一定是你內心還沒有真正接受這個要求的合理性。只有你先當它是天經地義了,才可能拿出這種氣場去感染你面前的人。
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