謀求發展快突破 新年再創新業績
謀求發展快突破 新年再創新業績
各位領導:
充滿希望和挑戰的2004年已過去,新年已到來,在過去的一年中,我廠在總公司的領導下,經全廠員工的艱苦創業,團結拼搏,完成總公司下達的各項指標。為了更好地做好明年的工作,全面完成總公司下達的銷售1300萬,利稅80萬的目標任務,我們的具體做法是:
一、緊盯目標,搞好產銷銜接。
因此我廠咬定目標,自加壓力將全年的各項指標層層分解,將產、供、銷三個環節,計劃到點、責任到人、考核到位,生產1200T、供應1200T、銷售1200T。在產品銷售上,將1200T任務分解到各個區域和市場,分解到每個供銷員,定指標、定考核,包任務、包費用、包資金回籠。在產品生產上,定消耗、定任務,形成完整的廠裡有總責任制,部門有部門責任制,個人有個人責任制的目標體系。
二、細分市場,拓展銷售空間。
在2004年營銷基礎上,我們進一步擴容和調整,首先將1200T銷售任務定到面,定到人,包價格、包利潤、包資金回籠,毛利潤不低於30%,獎金回籠100%。其次實行市場營銷多樣化、合作雙贏化和包裝適應化,將市場進行定位,客戶進行區分,立足本省,輻射周邊,鞏固植保,發展連鎖經營,開闢廣西、廣東、湖南,擴大市場份額,培植100萬銷售額的客戶8個,實行買斷經營和代理,外協等各種營銷方式,變市場適應我,為我適應市場,市場變,我在變,上批量,上規模,認真做好“扎口”文章,“扎口”面達65%,成功率達95%,基本上做到扎一個,成功一個。
三、做優品牌,提升企業形象。
進一步完善質量管理體系,嚴格控制好原材料和產品質量關,建立一套完整的質量管理網路和體系,實行質量一票否決權,牢固樹立“質量是企業的生命”意念,從原材料進廠使用,中間控制到產品生產入庫,市場跟蹤以及客戶、車間、使用者、質檢形成質量網路,並有18條制度,保證網路的質量和執行。堅持走創“蘇濱”品牌之路,參加全國質量萬里行和省重點保護產品活動,將“豐之源”和“禁紋”兩品牌走紅大江南北,成為農民心中的名牌。
四、強抓管理,夯實企業根基。
效益第一是企業永恆的主題。從目標成本管理入手,把降低成本,減少費用,節約增收貫穿到每個部門和每個環節,生產上嚴格實行定置管理和定額管理,壓縮非生產性開支,開展“雙增雙節”活動,做到每個崗位有制度,每件事情有要求,每個人有考核辦法,實行質量和工資,勞動付支和工資掛鉤模式,努力將各項消耗指標下降3-5%,全面完成和超額完成總公司下達的各項任務。
以上是我們農藥廠新的一年的打算和措施,如有不當之處,謹請各位領導和同志們指正。
二○○五年元月八日
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