對進入營銷行業的新人的發言

首先，選擇了營銷行業，不會讓你失望，xx公司xx行業更不會讓你失望。

營銷是前途遠大的行業，發展潛力是巨大的，努力是無止境的，巨大的能力提高而健康行業又是繼it行業，未來唯一一個能夠超過it行業的！

我們剛畢業的大學生，（或者剛踏入社會不久的我們）一營銷行業為起點，以此為契機，是最能提高我們自身能力適應這個社會，完成從學生到社會這個轉折的過程，xx公司不僅能給我們提供這個平臺，並且還能給我們提供一個廣闊的發展平臺。

公司尊重人才，更注重培養人才，從一個普通員工，提升為我們xx市場部的經理，只要你們堅持努力，下一個被提升為經理的就是你。

xx公司是一個很有愛心，為中老年人提供健康的公司，而我們xx的員工是通過我們的努力和汗水來帶給顧客健康的。

做我們開發工作的是很辛苦的。但是，我們工作是為了自己！而不是為了公司去做!我們要保持一種為自己工作，公司是自己的公司的心態去工作。要麼就不做，要做就要全力去做！做到最好！

所以，我們要相信公司，相信產品，最重要的是相信自己！

在今後的工作中，我想送給大家倆個詞：堅持 ， 心態

在工作上，我們要有堅持下來的勇氣和毅力，付出才有回報，但是不付出絕對沒有回報！

只有堅持，我們才能從量變的積累產生質變，把優秀變成一種習慣。學會堅持。靠實力來獲得尊重。

另一個就是心態，營銷是一個充滿激情的行業，但是它同樣需要我們有一個良好的心態。(在今後開發工作做任何事情，包括每一個細節，我們都要有一個積極的心態去面對)

雖然，我們不能選擇工作內容，但是我們卻可以選擇工作態度。當你覺得自己行，你才能成功，要對自己有信心！我們要在平凡的崗位，通過不斷的努力，去獲得不平凡的業績。

在今後的工作中，我們將會遇到各種各樣的困難，在這個時候，我們就要調整好自己的心態去面對，去克服，去戰勝他！

再談一下，我在公司一個多月的體會吧。

進公司這一個多月期間，取得過成績，也犯過不少錯誤，苦也沒少吃，但是我還是堅持下來了。並且今後將堅定不移的在xx公司來實現自己的夢想！

可以說，剛進公司那會，跟大家一樣，對營銷這個行業非常陌生，心裡也沒有一個職業定位。我從沒想過自己會做營銷。當然，也有很多想法，是否通過不斷的跳槽來找到適合自己的職業定位，來學習和鍛鍊自己，還是說呆在一個公司，把自己的能力，自己的錯誤全都磨練出來？

但是，最後我還是留下來了。頻繁的跳槽是一把雙刃劍，在尋找自己職業定位的同時，也喪失了很多機會，那種流動性對我們自己是一種很大的傷害！

在我們公司，最基本的生活費是保障下來了。並且提供給我們住處，我們剛畢業踏入社會不久。學得不就是一個社會經驗嗎？幹營銷，這種社會能力絕對能夠培養和鍛煉出來，它包括：社會交際能力，溝通能力，觀察能力，應變能力，心理承受能力，吃苦的能力，團隊精神的氛圍，個人成功的喜悅等等。。。。。。

我們從事保健行業，最起碼學到了很多病理知識，學會如何保健，平時有一個合理的膳食，如何預防各種慢性疾病，我們回家後，可以給自己的爺爺奶奶，爸爸媽媽講講這些保健知識，最起碼讓自己的親人都有一個健康的身體不是？

在這一個多月時間，苦痛歡樂，風雨彩虹經歷了很多。記得自己是二月份過來的，正好那天是正月xx，我和幾個新同事去總部培訓，二月十四號回來的，正好那天又是情人節。在培訓期間，體會非常多，學到的也很多，公司培訓給我們的不僅僅是我們營銷的技巧，更注重的是做人的道理，這是公司培訓給我的最大的感觸。

對任何人，事都要有一顆感恩的心去面對。

對任何事都要有一個良心的心態去面對。

做任何事情都要學會換位思考。

思維方式決定行為方式！

培訓回來後，開始跟著走了一場ab會，當時，天氣很冷，也是在金黃河賓館。還記得我發第一個單，印象非常深，那個叔叔在我前方能有200多米，我過去追了能有200多米，發第一個單雖然演練得很好，但當我發的時候，還真的說不清楚。。。。。。

發單第二天就下大雪，我們積極性都很高，根本就沒影響到我們那種熱情，只是一種興奮，吃苦並存的感覺。

在我們開發過程中，會遇到很多種情況，有的時候找了好久，腳都磨破了，終於找到了客戶的住處，人家不讓進門或者不在家。在這個時候我們就需要自己，團隊來調整好自己，保持一種良好的心態，注重團隊精神。還有的叔叔阿姨對我們很好，在一訪二訪三天的時間，就能建立起一種很親很親的那種感情，去他們家的時候，他們會給我們好吃的，跟他們聊天也很開心。給出門在外的我們帶來很大的溫暖。

我很認同一句話：想很容易，但是做很難！

所以，我第一次訪客戶，我並沒有不敢進門什麼的，我是這麼想的：同樣是人！並且我們是給他們帶去健康的，沒什麼好怕的！進門不知道該說什麼？先進門再說！！！

每訪完一個客戶，或者沒訪的客戶。你都可以打電話給經理，或者老員工。因為很多問題，我們真的不知道該怎麼去面對，我們的經驗畢竟有限，一個人的能力也是非常有限的，我們經理，老員工都可以幫助我們!這就體現到了團隊精神！

我每訪完一個顧客都會給經理打電話，或跟老員工共同探討，教給我如何去訪！這種團隊協作給我銷售的成功起了很大的幫助！

平時，我們在公司有什麼工作上的問題，大家互相探討，互相交流，有什麼不懂的就問！敏而好學，不恥下問，沒什麼可丟臉的！畢竟，我們的經驗少！

每走完一場ab會，就要有一場會的效果！至少我是這麼認為的。我就是這麼想這麼做的！（在發單時，我們一般5-6點鐘就起床，一天都在外面跑，訪客戶又那麼辛苦，至少我們得有點成效吧？能出貨那是最好的，能出貨我們自己就有提成拿，一場會的投入也會有所成效，即使沒有出貨，我們開發幾個好的會員，轉到售後，以後出貨了，我們也會拿到提成，這也算是對自己很辛苦付出的一種回報吧）

我們幹銷售的賺得不是底薪，賺得是出貨量，提成，那才是我們的工資，一個月下來，你就可以算出

你的工資是多少，光拿底薪，我們這個月一分錢都沒有賺到！

剛進公司時，幹了一段時間，就有種被套在一個圈的感覺，有種想法，我是否在浪費自己的時間？那段時間，心態是出了很多問題，但是答案是肯定的，絕對不是浪費時間！做任何事情，都是靠一點一滴積累的，只有靠自己努力得到的東西才是最真實的！這是經理對我說的，我也非常認可。心態出了問題，我並沒有放在心裡悶著，我跟經理，老員工交流。他們教會了我很多東西，想法很多，但是隻有踏踏實實的去做就對了！自從那次之後，我就把心態擺正了。我同學還跟我說過，當你想法太多，不知道該做什麼的時候，那你就把眼前的事情做好，踏踏實實的去做！

當我第一次拿到新人獎的時候，我知道，這個成績跟這個團隊的幫助是分不開的！我們xx公司是一種會議營銷的方式。而我們員工是一種團隊共贏的方式去工作的，在團隊的幫助下，你獲得的不僅僅是你單打獨鬥所取得的成績，你會獲得更多！同時也會感覺到團隊帶來的那種家的感覺!

組建一個團隊的目的就是要達到1+1>2的效果，團隊可以倪補你個人的不足，我們要依賴團隊，相信團隊，這樣才能降低個人工作的難度，真的是這樣子的！上一場會，我差點就出不了貨，在b會（銷售會上）經理，教授，大船哥都在幫著我促單，才促成了，出了貨，回款的時候，李金鳳跟著我一起去的，也幫我成功的回了款。第一場會出的貨，我學校有點事，大船哥幫我回的款。這種團隊帶給我的幫助是非常巨大的。我們個人單飛真的不行！我們離不開團隊！我們營銷更離不開團隊，離開團隊，我們什麼都幹不了！單飛，到最後摔死的只有自己！

只有完美的團隊，沒有完美的個人！

希望我們xx團隊，我們幾個新員工，我們能夠團結一致，堅定不移的用心去做好每一件事情！

高高興興的去做必須要做的事情。

全力以赴的去做必須要做好的事情。

我相信大家只要真誠執著的去做，都會獲得成功，請記住，相信公司！相信產品！相信自己！我們是最棒的！xx團隊是最棒的！