度菸草營銷個人總結範文
一、加強捲菸品牌培育工作,促進捲菸銷售持續穩定增長
(1)做好“20+10”重點品牌的培育工作
今年以來,嚴格按照市局下發的《重點品牌培育方案》開展重點品牌培育工作,按照方案結合實際我們主要圍繞“銷量增長率、捲菸上櫃率、目標完成率”三個方面進行,具體將指標細化到各條線路的品牌培育工作指標中,進行量化考核;同時充分利用工業營銷資源,以“兩個延伸”為指引,開展品牌促銷活動。
(2)二類煙的培育工作
把二類煙的品牌培育工作當做品牌培育的重點工作來抓,通過對客戶經理品牌知識、營銷技巧的培訓,強化品牌培育的執行力,深入挖掘轄區市場潛力,提高二類煙的銷售佔比,為提高一、二類捲菸佔比及單箱金額提供有力保障。
(3)做好品牌替代宣傳
圍繞今年新品匯入較多,結合行業352、461品牌規劃要求,在部分捲菸牌號退市的情況下,通過加強對零售客戶經營指導、宣傳解釋,以做好重點骨幹品牌市場集中度的提高,並實現“低三”向“高三”的轉變,“低四”向“高四”的轉變。
二、主要工作體會
(一)、明思路、把方向。實踐證明,沒有明確的工作思路,工作就沒有方向,沒有動力。永福營銷部全體員工要緊跟市局(公司)黨組的工作思路,貫徹執行黨組決策,在營銷方面要注重量與結構的關係,抓好品牌培育,做好客戶服務工作。
(二)、抓執行,幹實事。好的指導思想或方案離不開人的支援,一流的方案、三流的執行取得的效果仍然是三流的;三流的方案、一流的執行取得的效果可以是一流的。因此,作為縣級局(營銷部),日常的主要工作就是抓執行力,要採取科學的績效考核模式確保各項工作落實地位。
(三)、帶隊伍、講團結。永福局(營銷部)領導班子以身作則,率先垂範,努力營造團結和諧的工作氛圍,搭建人人可幹事、幹成事的工作平臺。團結和諧,奮發向上,相互傳遞永福局(營銷部)發展的信心和心靈的溝通。
三、2017年的具體工作措施
(一)、各部門各司其職,通力協作,保證2017年開門紅順利完成。按照市局(公司)黨組的統一部署,以清醒的頭腦,科學分析、全面認識新形勢下的新機遇新挑戰,抓緊抓好2017年捲菸銷售的收尾工作,切實做好2017年“開門紅”期間的捲菸銷售、市場監管、安全等工作,確保永福營銷部捲菸銷售實現“開門紅”。
(二)、進一步提升營銷網建水平,保持經濟執行平穩持續發展。 一是繼續加強市場研究。加強對市場的調研和分析,根據市場動態及走勢,科學調整營銷策略,抓好捲菸銷售工作,促進銷量穩步增長。二是繼續強化品牌培育。把培育重點骨幹品牌放在更加突出的位置,提高品牌集中度。深化工商協同營銷,繼續加強溝通交流。做好品牌規劃的優化工作,及時掌握品牌的發展趨勢,分析轄區品牌發展存在的差距,做好重點骨幹品牌向“532”、“461”過渡的優化整合工作。三是重點提升服務質量。充分運用“135”營銷工作法,促進服務水平再提升,打造商業服務品牌。圍繞提高服務標準、規範服務流程、提升服務質量的要求,緊貼實際,積極開展討論,廣泛徵集意見,開啟新思路、豐富新內涵、建立新模式,不斷提高服務質量。
(三)、進一部強化內部監管,夯實內部管理基礎 。要加強教育培訓,提升員工規範意識。我們將從“嚴格規範是行業生命線”的高度對內部管理監督工作重要性進行再認識和再深化,繼續開展多層次、多崗位的教育培訓,進一步夯實內部管理監督工作的基礎。
-
2023營銷部年終總結(精選20篇)
2023營銷部年終總結篇1一轉眼,來上海繳納電熱有限公司已經過了大半年了。回顧這9個月以來所做的工作,心裡頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間裡,首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺,和用心培養;感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識...
-
營銷策劃個人工作總結(通用5篇)
營銷策劃個人工作總結篇1不知不覺,新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程,作為X公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情,X公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結:一、20xx年銷售情況我是X公司銷售部的一...
-
2022年營銷工作總結(精選16篇)
2022年營銷工作總結篇1轉眼間,20xx年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業績,多了一份鎮定,從容的心態。在這10個月多的時間裡有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和潛力有了提...
-
市場營銷工作年終總結(精選18篇)
市場營銷工作年終總結篇1成功與失敗相隨,機遇與挑戰同在。20xx年度已經結束,伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰的一年,正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰性。回顧本年度所做的工作,幾乎沒有一件事使自己能夠滿意;也未能使客戶對我工作達到較高的滿意度;更未曾為公...