電力專案銷售業務工作總結大綱
首先,專案資訊來源.有以下幾種途徑.
1.電力設計院,輕工設計院.這找到資訊準確,
2.通過老客戶介紹客戶或者新建專案.
3.招標網.發改委網.專案網.同行網上業績.電力行業網站.如國電商務網.
4.資源共享.資訊互通.多與行內人事聯絡溝通.便於瞭解資訊與專案發展.
5.充分利用公司的老資訊,把原有資訊充分整理聯絡.
其次,專案跟蹤通過以下方法
1.電話與郵件經常與有專案客戶聯絡.掌握專案發展情況.
2.通過設計院與招標網.瞭解招標資訊.
3.三次以上到客戶與設計院那裡溝通聯絡.該專案主要負責人.理清主要負責人際關係.
4.通過各種渠道瞭解主要競爭對手的情況.採取相應的措施.
5.通過公司領導或者朋友找到上層關係.重大專案一般需要上層關係來運作.
然後.合同簽定,注意事項如下
1.如果客戶簽定合同時,加一些其他東西.一定要弄清價格看是否加錢.在籤合同.
2.儘量把合同的供貨時間籤的長一些.便於公司供貨準備與運輸.
3.付款儘量不留或者少留質保金,爭取一定比例的預付款.
4.知道貨物驗收的主要負責人.便於驗收簽字.
最後.回款與售後服務.
1.給客戶安裝除錯後.找到驗收人與其處理好關係,儘快找相關.領導簽字手續,要貨款.
2.對於客戶定期電話回訪瞭解使用情況.解決客戶問題.需要的話儘量上門服務.
3.業務人員經常聯絡客戶溝通感情.便於下次購買及介紹客戶.
-
10月銷售總結(精選24篇)
10月銷售總結篇1鑑於開盤到現在的銷售業績一直都不理想,我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的責任,我們的銷售及管理工作質量必須提高,市場上投資商鋪的客戶是有限的,我們要剖析市場細分市場,全力以赴做好銷售工作。根據7,8,9月份的銷售工作,市場反應的問題如下:一...
-
銷售經理一週工作總結範文(精選20篇)
銷售經理一週工作總結範文篇1時間過的也很快,做銷售經理這個崗位已經有一週的時間了。總體來說,現在的做出的業績不是很好,但是也是可以說的過去的,當然,更不會驕傲。雖然,剛剛接觸這個職位,但是網路銷售相信每個人都在做,只不過行業不一樣。之前的網路聊天也算是銷售...
-
銷售店長的工作總結十篇
銷售店長的工作總結篇1店長的工作職責:1.瞭解公司的經營方針,依據貨品的特點和風格執行銷售策略。2.遵守公司各項規定,執行上級指示,完成公司下達任務。3.負責管理專櫃的日常工作,監督考核導購的工作表現,及時反映員工動態,並對導購進行培訓。4.負責貨品管理、盤點,帳...
-
銷售實習個人總結(精選28篇)
銷售實習個人總結篇1一、實習目的實習是一項綜合性的、社會性的活動,是一個由學校向社會接軌的環節,是學校學習向社會工作轉型的一大模組。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程,學習的目的就是運用,就是去指導工作,而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確...