草根創業風潮乍起 依託互聯網成就網商傳奇

草根，英文稱grass-root,是個外來詞。這個詞在中國早先出現在一部研究民間戲劇活動的著作《草根的力量》中。近年來，草根作為普通老百姓的代言詞，被流傳開來：草根文化、草根力量、草根英雄等等。隨着草根力量的不斷壯大，和互聯網的普及，突現一批“草根網商”。

曾經僅僅為別人創造點擊率的中國普通網民現在也開始利用互聯網創造財富，互聯網與傳統的零售業結合成就了網商。“網商”，顧名思義，網絡商人。他們不同於傳統意義上的商人，他們中的大多數沒有雄厚的資金、沒有實體店鋪、甚至沒有倉儲貨物。他們完全依託互聯網這一無形而先進的平台，在網絡上構築着他們自己的商業王朝。

“草根網商”正是這一羣體中的主體，中國XX萬草根網民正在日益成為中國互聯網二次創業浪潮的主力軍。“源於草根，服務於草根”正是他們的初衷。他們正以星火之勢蔓延在中國電子商務這一廣闊的草原上。

華爾街預測，互聯網將在2020年帶來20萬億美元的市場，而摩根斯坦利更是認為在未來的20年中，將有70%的商務交易通過網絡進行。中國電子商務協會的調查表明，目前國內目前中國網商每年創造GDP兩千億元以上。網商，已經成為拉動社會經濟的又一支主力。平凡人通過網絡創富已經不是什麼新鮮事。
有靠賣環保購物袋做出了1.8億元大買賣的待業青年，也有靠3萬元開女性內衣網店而發展到40多家網上加盟店和3家網下加盟店的下崗女工。根據阿里巴巴XX年調查顯示，近一半的個人網上開店者一年的收入超過3萬元，其中20%的年收超過10萬元。在進入網商時代後，英雄創富神話無疑將被普通人創富所取代，依託於中國電子商務成長的“草根商人”羣體離我們越來越近，誰都不能忽視這一草根羣體的經濟力量。草根創富的例子比比皆是，我們在感歎他們成功的同時，更多的是關注他們成功的軌跡和背後的故事。

成就“草根網商”創業傳奇的人

小軒（網名）本來是南京一個普通的軟件銷售人員，他在業餘時間在淘寶網上開了一家自己的網店，賣一些電腦配件。當初開網店的初衷只是因為淘寶開店不用任何費用，自己天天在電腦城跑，可以拿到相對低的價格。但在淘寶上賣電腦配件的多如牛毛，幾個月店開下來，人氣是賺了不少，但口袋裏的鈔票可沒見多。難道網絡創富的神話與自己無緣？小軒猶豫了。

XX年3月的一天，小軒發現新浪網登了一篇關於筆記本電腦炫彩貼的介紹性文章，感覺這個新產品將是個很有前途的產品。於是他在淘寶上檢索，發現居然沒有這種產品，好在報道上註明了產品廠家的名字。於是他抱着試試看的心情打電話給炫彩貼的廠家北京冠犀數碼公司，詢問產品情況。當他了解到這種產品是冠犀數碼自主研發的創新產品，國外都很少有同類產品時，他馬上就表示希望可以成為該公司的網絡賣家。公司被他的創業激情所感染，同意他作為第一家筆記本彩貼的銷售商進入淘寶。

小軒既然看到了這個產品的前景，自然不甘於只在網絡上銷售，於是他利用住的地方離珠江路近的優勢，業餘時間一家家地在珠江路，推銷冠犀數碼炫彩貼。在經過幾個月的努力後，小軒每個月的利潤已經可以達到幾千元了，他覺得南京市場應該有更好地發展，自己應該加大手筆了。於是他找到冠犀數碼公司，提出南京一些超低端用户希望提供更便宜的彩貼，也讓更多的人可以參與到筆記本電腦裝飾行業來。他想在南京自主生產低端彩貼。但冠犀數碼公司出於對產品品質的高要求，並沒有同意他的要求。經過二個月頻繁溝通和努力，小軒又聯繫了上海和周邊的一些商家，籌集了5萬元啟動資金，再次來到了冠犀數碼公司。小軒終於説動冠犀數碼公司，允許公司傳授他製作低端筆記本電腦彩貼的工藝和小規模製作技術。在公司的扶持下，一款以小軒自有品牌的低端筆記本電腦用彩貼終於問世了，為了感謝和紀念冠犀數碼公司對他的幫助和支持，小軒給它取名“眩彩貼”！

在小軒開網店初嘗成功後，他用同樣的模式又將低端筆記本電腦彩貼製作技術賣給了上海、長春等的網商，創造出了諸如“靈心”“本本貼”“酷帖”等多個低端品牌。使得XX年筆記本電腦裝飾行業形成了以進口產品BOOKIT為概念，北京冠犀數碼為龍頭，多個小品牌為補充的行業格局，其產品涵蓋了高中低端各階層。由於沒有核心技術和高級設備，小軒目前只能靠為個別用户提供定製服務，和出售製作彩貼技術。

我們採訪小軒之後，又來到成就小軒的冠犀數碼公司。當我們問到傳授小軒就不怕他成為競爭對手時，冠犀數碼的熊總説：“當時我們也擔心過這點。後來我們為了能更好地發展整體行業，讓更多的像小軒一樣的草根網商可以成功，而且今年政府也號召我們企業可以擔負起社會責任，回饋社會，所以我們決定大力扶持他們。當然由於製作炫彩貼的設備很貴，而且憑藉他們的銷售能力根本不可能做好。我們就根據他們的實際情況，制定了一套低端的製造技術。首先我們幫他們聯繫一些廣告噴繪公司，利用噴繪這一大眾技術幫他們生產出便宜的彩貼。這樣他們製作的一張彩貼的成本就只有3元錢/張，即便以10多元的價格賣出去，也有很大的利潤空間。但唯一的缺點就是質量無法保證。”當問到是否會擔心他們超過時，熊總説：“淘寶上賣彩貼的絕大多數都是我們扶持起來的，雖然草根網商可以實現創業財富，但畢竟他們是個體，在技術、研發、生產能力和服務上都無法達到規模化和專業化。他們目前還只侷限於為個別低端用户提供服務，作為我們的補充，我們還是很歡迎他們的存在與發展的。像現在活躍在筆記本電腦裝飾行業的幾個小品牌都是我們扶持起來的，如果沒有他們的努力，也不能可讓炫彩貼遍地開花，讓冠犀數碼家喻户曉呀。”在採訪結束時，應記者要求，熊總也提出了對這些小網商創業者的一點希望：希望他們以品質為標準、以客户為核心，以公平為原則，以服務為保證，不要為了盲目的追求賺錢而棄客户利益為不顧。，

通過小軒這個例子，我們可以看到，目前以互聯網作為創業渠道，具有門檻低、成本少、風險小等特點，因此非常受到個體人羣的喜愛。為了給網上再就業創造環境，政府、企業都在積極行動，鼓勵更多的草根網商創業。阿里巴巴集團副總裁金建杭表示，對於創業者來説，互聯網可以成為一個很好的營銷工具，在網上銷售商品，可以迅速地打開市場，建立起客户渠道。現在，很多企業都是“訂單導向”的，也就是説，廠房、土地、人工等等都很容易建立起來，最難的是拿到訂單。當前，市場競爭激烈，有句話叫做“跑得好不如跑得快”，通過網絡就有可能實現低成本運作和“快速奔跑”。

互聯網上的經商浪潮已經成為草根狂歡。在這一輪互聯網造富浪潮中，草根獲得了機會。但互聯網的風險，也給網商們帶來了巨大挑戰。誠信是面對個人營銷網絡時要面臨的第一問題和障礙。目前的網絡信用仍處於初級階段。由於網上交易多半依託虛擬平台，很容易產生欺詐、假冒、不誠信等行為，並且發生之後政府機構的執法非常困難，所以目前消費者對網絡交易還存在相當的疑慮。