寶潔雷富禮:善於洞察女性需求
“我們發現女性根本不關心我們的技術,對於產品從哪些設備上生產出來就更加無所謂了。她們希望我們瞭解她們的需求。”
而今,在美國,購買寶潔產品的消費者大約有80%是女性。因此,雷富禮會每隔一段時間會到商店裏去,聽聽那些買了寶潔產品的女性顧客的看法。去年,他還説服了一些寶潔管理人士跟在一羣法國女人身後採購化粧品。
雷富禮從寶潔的洗滌產品部門起步,參加過汰漬、Dawn、Ivory Snow和Cheer品牌的工作。洗滌和肥皂產品是寶潔的基石,公司文化也是最保守的。
上世紀70年代以及80年代初期,寶潔的業務很糟糕。它被聯合利華Unilever搶去了不少生意,員工的士氣也很低落。雷富禮對寶潔行動遲緩的官僚做法深感失望,提出辭職,但他的上司多諾萬勸他三思,一週內可以暫時不來上班。這一週,他倆每晚都要見面,喝着啤酒好好聊上一會兒。多諾萬提醒他,這麼做是在逃避問題,而這些問題無處不在。他提議給雷富禮升職、加薪,並請雷富禮負責改善寶潔的洗衣業務。當時是1984年,接下來的十年當中,寶潔的洗滌子公司發生了雷富禮所説的“不可思議的巨大變革”。
在雷富禮任期內,寶潔大約275名高層管理人員中,女性的比例提高了三分之一,現在是50多人。在寶潔11萬員工當中,女性的比例大約是37%。根據公司的安排,這幾年女性員工的比例每年都增加一個百分點;每年招收的員工有44%是女性。他説,最好不要輕言什麼是女性固有的特點,但我們談到女性直覺的時候,純粹都是好意。
上任伊始雷富禮就召集一批女性主管開會,討論是否要將寶潔的公司使命寫得更加明確,用“女性”這個詞取代原文中的“消費者”。討論的結果是不改,因為擔心這會妨礙公司進軍另一大市場:男性用品。
來源:中國經營報
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