商務談判有什麼特點(精選3篇)
商務談判有什麼特點 篇1
商務談判是以價值談判為核心的
商務談判涉及的因素很多,談判者的需求和利益表現在眾多方面,但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式——價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失,在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格,並通過價格升降而得到體現。
需要指出的是,在商務談判中,我們一方面要以價格為中心,堅持自己的利益,另一方面又不能僅僅侷限於價格,應該拓寬思路,設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為,與其在價格上與對手爭執不休,還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。
商務談判有什麼特點 篇2
商務談判注重合同條款的嚴密性與準確性
商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務,合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。
有些談判者在商務談判中花了很大氣力,好不容易為自己獲得了較有利的結果,對方為了得到合同,也迫不得已作了許多讓步,這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利,但如果在擬訂合同條款時,掉以輕心,不注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法,其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上,引你掉進餡餅,這不僅會把到手的利益喪失殆盡,而且還要為此付出慘重的代價,這種例子在商務談判中屢見不鮮。
因此,在商務談判中,談判者不僅要重視口頭上的承諾,更要重視合同條款的準確和嚴密。
商務談判有什麼特點 篇3
商務談判是以獲得經濟利益為目的
不同的談判者參加談判的目的是不同的,外交談判涉及的是國家利益;政治談判關心的是政黨、團體的根本利益;軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益,但是常常是圍繞着某一種基本利益進行的,其重點不一定是經濟利益。
而商務談判則十分明確,談判者以獲取經濟利益為基本目的,在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然,在商務談判過程中,談判者可以調動和運用各種因素,而各種非經濟利益的因素,也會影響談判的結果,但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比,商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中,談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。
所以,人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
-
商務談判個人心得(精選4篇)
商務談判個人心得篇1"我們永遠也不要懼怕談判。但是,我們永遠也不要由於懼怕而談判。"你認為約翰·肯尼迪説這番話時想的是什麼?你在談判中是否曾經有過懼怕的感覺?談判是不可避免的。和恐懼感一樣,它是生活中一個天然的組成部分。如果你懂得恐懼是某種形...
-
以溝通為話題的優秀作文(精選17篇)
以溝通為話題的優秀作文篇1溝通與理解有一座橋,連接着希望與輝煌;有一種愛,化解了矛盾與戰爭。就是溝通。那是一個安靜的夜晚,我和媽媽坐在桌子前,桌子上有一張滿是紅道道的試卷。那張試卷靜靜地躺着,好像在等待着最後的判決。怎麼考得這麼差?媽媽板着一張臉,你看你...
-
溝通的心靈之約題目作文(精選3篇)
溝通的心靈之約題目作文篇1我在一本書上看過這句話"朋友是用來麻煩的,它又勾起了我一連串的回憶。春天,那個生機勃勃的春天,她用小手拉着我上街,一面對着我嘻嘻笑,一面拿出被她攥的又皺又濕的5元錢,買了兩個大冰淇凌,很自然的遞給我一個,繼續拉着我的手,走啊走…&...
-
怎麼面對談判僵局(精選20篇)
怎麼面對談判僵局篇1冷靜地理智思考在談判實踐中,有些談判者會脱離客觀實際,盲目地堅持自己的主觀立場,甚至忘記了自己的出發點是什麼;由此而引發的矛盾,當激化到一定程度的時候即形成了僵局。談判者在處理僵局時,要能防止和克服過激情緒所帶來的干擾。一名優秀的談...