溝通技巧:説話的六種方式(5)示例
五、候選人式
他們特人親切、耐心,相信通過交談能解決問題。交談起來,他們熱情、隨和,善於分析,但説話羅嗦。他就象在輕起細語講故事,希望博得別人的青睞。這類人物希望通過敞開心扉,縮短與對方在感情上的距離,與別人建立人際關係。
雖然候選人式人物最健談,但因為他説話不傲慢,所以比蘇格拉底式或長官式人物易於為人接受。和內省式人物一樣,在敵意增強時,候選人式人物也會躲到一邊;但又和蘇格拉底式人物一樣,他還會第二次、第三次、第四次去嘗試説服別人。其論點或證據明顯圍繞自己或朋友親身經歷。
候選人式人物詞彙豐富。要是辯論佔下風,他會搜腸刮肚翻出詞兒反擊。害得對方與其承認聽不懂他的話,還不如舉手投降。
説服候選人式人物要有耐心,並起於洗耳恭聽。如果打斷他的話或顯得傲慢。除了必須聽完他喋喋不休的談話,個人經驗是説服他的關鍵。要設法讓他把你納入其個人經驗的範圍裏,你也要這麼做。
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