啤酒業務員的工作總結
生動化佈置標準
在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化佈置,其具體形勢分為兩大類:
1.道具生動化;
2. 產品生動化。
道具生動化包括:懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、POP等。產品生動化包括:吧枱擺放陳列、展示櫃產品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動化要做到資源集中,至少做出一條模範街;產品生動化要持之以恆,至少2個月才有拉動銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產品在終端做量化陳列,要把握佔據最優位置、數量儘量最大化的原則。POP——point of pur轉chase advertising 購買時點廣告,每家終端不少於4張,每2張或3張並排張貼,POP中心位置高度在1.4米到1.7米之間,這樣做視覺衝擊力最強;POP張貼時要整齊集中,避免傾斜,否則易使人產生反感。產品生動化佈置標準:
1.吧枱陳列:整齊、集中、商標朝外、爭取做到佔據最優陳列位置或佔據全部排面。
2. 展示櫃陳列:根據展示櫃容量的大小,展示櫃可做3-4層陳列,每層陳列24瓶啤酒,每層進行單品種陳列。
庫存標準
無論是經銷商還是終端店,庫存的量都要合理,否則會直接影響產品的銷量,終端的合理庫存為終端的日消化量×經銷商的配送週期×1.5。
業務員拜訪客户標準
1. 是否有明確的拜訪目標。
2. 這個拜訪目標的設置是否正確、合理。
3. 圍繞這個目標是否與關鍵人展開有效溝通和互動,是否有為支持這個目標實現所產生的行為及做為。
4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。
5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間
終端的銷售等級標準
終端的銷售等級由低到高依次是:空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。
空白店:沒有本公司產品的終端店叫空白店,開發空白店以貨物送到,實現有效鋪貨為準。
有效鋪貨:持續的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。
有效銷售:不被終端經營者遏制,不被競爭者遏制,有正常的可以溝通的客情,有不低於競品的生動化佈置,特殊情況下可以主動向經銷商要貨。
活躍終端:能夠獲得終端經營者的銷售支持,能夠有效抑制競品銷售,與終端關鍵人有良好的客情關係,完美的生動化展示,完美的配送。能夠獲得終端經營者的銷售支持:終端樂於銷售我方產品,並通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。
主要表現形勢為:庫存資源最大限度的滿足我品存放,加大我品的一次性進貨數量,按週期按時給經銷商結款,不接受競品的促銷活動,要求服務人員主動積極推銷我品並主動在終端進行我品的生動化展示。
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業務員工作月個人總結報告(精選18篇)
業務員工作月個人總結報告篇1回顧上個月的工作,現將月工作總結報告如下:一、主要工作情況:前面兩週主要是不分行業,不分大小和我平時在路上見過的商標和廣告,我把它記下來之後回來再從網上搜索,打電話聯繫客户,再去拜訪;後面兩週就是按照____所規劃去查找______/和___...
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直銷業務員年度工作總結(通用20篇)
直銷業務員年度工作總結篇1一、總體目標完成情況:銷售2.5億元,超額完成目標計劃(2億),目標完成增長率為25%二、目標完成過程中的經驗總結(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進...
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白酒業務員的總結(精選18篇)
白酒業務員的總結篇1時間依然遵循其亙古不變的規律延續着,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。2-xx年對於白酒界來講是個多事之秋,雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經濟的回暖尚...
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2023業務員年度個人工作總結(通用30篇)
2023業務員年度個人工作總結篇1在杭州美麗的一年裏,我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業--國際貿易有公司。成為了普通的一員。成為了客户服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝給了我這一次工作的機會,也是大學畢業我走向社會的第一份工作,是您--延伸了我繼...