商務談判模擬方案
一基本框架:
1、對談判對象的研究,
2、做好談判可行性研究,
3、確定談判的基本原則,
4、確定談判的目標和策略
5、組建談判的隊伍。
6、模擬談判,
7、確定好談判地點
8、制定談判日程和事項。
二主場:西安馳信人力資源有限公司,
談判地點:西安馳信人力資源有限公司,
談判方式:單人談判,“一對一”
談判人員職務:a部的諮詢顧問,學生。
三前期準備工作:
1、公司以刷網或海報的形式做市場推廣,(上午9點)
2、對有意想的學生進行一些基本信息的瞭解,
3、預約(下午三點)
四、詢盤,2發盤3還盤,四接受,5簽約
2、談判開始,首先是禮節,雙方在辦公室,
3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。
4、確認乙有所從事相同工作的經驗,以及簡單的介紹公司的概況。
5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓,還有這幾天崗位的需求變化和安排。
6、公司採取會員管理制度,需收取一定的費用,協議一式兩份,具有法律效用。暑期80元,半年120元,全年180元,金卡一月120元,半年120元,全年360元。
7、乙方考慮是否接受,有無優惠的辦法。(對普通半年較滿意)
8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換,(非主觀原因)
9、乙方考慮中,並且身上現金不夠。
10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清餘款,開發票,協議,以及會員卡,更新公司網站個人信息(xxx)
五結束,(售後跟蹤)
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