演讲口才销售技巧
口才是销售员梦想成功的基石,拥有口才、不愁商品销售不出去;拥有口才、不怕市场拓展不开。一名优秀的销售员就像是一位无所不能的魔术师,掌握一些演讲口才销售技巧的话,能够让你事半功倍,即使你天生笨嘴笨舌、不善言谈、也会成为一名善于说服顾客的销售员。下面本站小编来告诉你一些演讲口才销售技巧吧。
演讲口才销售技巧1、给自己留下讨价还价的余地
提要求时,要提得比预期达成目标稍高一点,给自己留下进退的余地。如果你是卖主,叫价不妨高些,如果你是买主,出价则应低些。但哪种情况都不能乱论价,务必在合理范围之内。信口开河会给人留下极为糟糕的印象,对方要么视你为“白痴”,要么会对你冷眼相看。应该做到象俗话所说的:既不能被人看白了,也不要把人吓跑。
演讲口才销售技巧2、隐而不露,不轻易亮出底牌
有时候先要隐藏住你自己的要求,让对方先开口说话,引诱对方暴露其真实情况,将对方的要求、成交打算等方面的情况掌握得越多越好。不要轻易暴露自己,特别是对方主动找你谈买卖,更要先隐住。事实证明:不急于在判谈中先表态的人往往是业务成交的胜利者。
演讲口才销售技巧3、装出很为难的让步,让对方在重要的问题上让步
如果需要,可在较小的问题上先让步,不过让步不要太快,因为对方等得愈久,愈会珍惜它,不过这种等待,要让对方明显地感到是有希望的;同时,不要作无谓的让步或同等级的让步,你的每次让步要能使对方感觉到你是作了很大的努力,是愿意给对方好处的,可是因种种原因往往无能为力,现在争取到手的也来之不易。而实质上你并没有受任何损失。
演讲口才销售技巧4、要学会吊胃口。人们总是珍惜难于得到的东西
假如你真的想让对方满意,就让他努力去争取得到每样东西。在此之前,你务必要学会吊胃口,先要让对方去争取一阵。应该努力作到既达到赚钱的目的,又和新结交的朋友建立了友情。
演讲口才销售技巧5、以退为进
如果谈判到关键时期,碰到棘手的问题时,不妨可以这样说“这件事我会考虑一下”或“这件事我们另外请示商量一下”等等,这些委婉的提辞都不失为一种高明的让步法,能为你赢得调整思维,部署新方案的机会。
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