谈判技巧之如何用语言使谈判成功
谈判技巧之如何用语言使谈判成功
在谈判中,要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异,恰当地使用针对性的语言。下面是本站小编为大家整理的谈判技巧之如何用语言使谈判成功,希望对大家有用。
一、表达方式婉转谈判中应当尽量使用委婉语言,这样易于被对方接受。比如,在否决对方要求时,可以这样说:“您说的有一定道理,但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子,又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。
其间,谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解,提高说服力。在自己的意见提出之前,先问对手如何解决问题。
二、灵活应变谈判形势的变化是难以预料的,往往会遇到一些意想不到的尴尬事情,要求谈判者具有灵活的语言应变能力,与应急手段相联系,巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时,你若是说:"让我想一想","暂时很难决定"之类的语言,便会被对方认为缺乏主见,从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表,然后有礼貌地告诉对方:"真对不起,9点钟了,我得出去一下,与一个约定的朋友通电话,请稍等五分钟。"于是,你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。
三、恰当的使用无声语言商务谈判中,谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言,往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里,有时需要沉默,恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。
-
以沟通为话题的优秀作文(通用12篇)
以沟通为话题的优秀作文篇1沟通与理解有一座桥,连接着希望与辉煌;有一种爱,化解了矛盾与战争。就是沟通。那是一个安静的夜晚,我和妈妈坐在桌子前,桌子上有一张满是红道道的试卷。那张试卷静静地躺着,好像在等待着最后的判决。怎么考得这么差?妈妈板着一张脸,你看你...
-
商务谈判策略(精选9篇)
商务谈判策略篇1世界谈判大师赫伯寇恩说:人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所要的,你靠谈判得到你所要的。中国自古就有财富来回滚,全凭舌上功的说法。在现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,...
-
模拟商务谈判心得(精选6篇)
模拟商务谈判心得篇1商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行...
-
安慰朋友跟父母沟通英语作文(精选5篇)
安慰朋友跟父母沟通英语作文篇1LivewiththankfulnessDoyouknowThanksgivingDay?DoyouknowwhyhumanthankGod?ThanksgivingfallsonthefourthThursdayofNovember,adifferentdateeveryyear.ThePresidentmustproclaimthatdateastheofficialcelebration.Thanksgiving...