商务谈判与推销技巧内容大全
销售员在商务过程中,避免不了谈判,掌握其中的度很重要,熟练的销售员就像有20xx年驾龄的汽车驾驶员一样,能够估计这个悬崖能不能过,能够把车准确 的停到两棵树中间,树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要,当量达到一定阶段,一定会有质的变化,这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技巧:
(1)谈判开始时,要先讨论容易解决的问题,然后再讨论容易引起争论的问题。
(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气,就较有希望达成协议。
(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系,伺机传递消息给对方,影响对方的意见,进而影响谈判的结果。
(4)假如同时有两个讯息要传递给对方,其中一个是较悦人心意的,另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。
(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。
(6)强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。
(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息,然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性,否则对方就不会接受了。
(8)说出一个问题的两面,比单说出一面更有效。
(9)等讨论过程中对方提出反对意见后,再提出你的意见。
(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分,中间部分则比较不容易记清楚。
(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
(12)与其让对方做结论,不如先由自己清楚地陈述出来。
(13)重复地说明一个消息,更能促使对方了解和接受。
要成为一名出色的促销员,如何更好的进行终端销售,要知道以下的几点:
一:厉兵秣马
兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。
二:关注细节
所谓精诚所至,金石为开!真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
三:借力打力
销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。
四:见好就收
销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
五:送君一程
一个人最重要的资源不是别的什么,而是人脉!这是很有道理的。
销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。
-
采购员的谈判技巧(精选19篇)
采购员的谈判技巧篇1采购员的谈判技巧一、适时反击反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以恐怖战术来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战。反击正是所谓的借力使力,就是利用对方的力量,再加上自己的力量,发挥相...
-
谈判沟通中有哪些动作语言(精选5篇)
谈判沟通中有哪些动作语言篇1通过大幅度的动作吸引对方的注意力各位朋友,今天继续给大家分享谈判沟通中的动作语言。美国的推销员有时候会运用一种类似表演的手法来吸引观众。比如,在说明中夹杂着稍微夸张的姿势和手势,把事前藏在演讲台中的样品突然拿出来,让观众...
-
心灵沟通的800字作文(精选13篇)
心灵沟通的800字作文篇1寻找沟通也许是我们长大了不再需要父母太多的唠叨,也许是父母忙得不可开交,忘记了和我们谈心,也许是工作、学习、娱乐占据了我们的绝大部分时间,所以,对于沟通一词,我们已经陌生了。曾几何时,父母经常倾听我的心事;但如今,父母只有在听我汇报学...
-
沟通作文500字(通用21篇)
沟通作文500字篇1鸡同鸭讲眼碌碌,这是广东着名电视剧《外来媳妇本地郎》主题曲的一句歌词,这句话形象地说明了语言在沟通中的重要性。正如一言不合,倒戈相向所言,语言上的沟通成功与否,有时影响甚大,所以,我们在沟通中要重视语言。首先,语言对沟通有重要影响。英国有一...