区域销售经理的基本职责（精选31篇）

区域销售经理的基本职责 篇1

1.参与公司营销策略的制订，制订公司年度、季度和月度销售计划，组织完成公司年度销售目标。

2.对业务员(外勤采集员)收集的信息进行分析跟踪;

3.寻找目标客户，获取业务订单，进行报价，签订供货合同;

4. 押运产品到客户处，并做好送货和签收;

5.按合同规定结清货款;

6.做好客户关系维护，客户投诉处理;

7.制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订;

8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划;

9.监督并控制销售费用开支;

10.部门员工培训工作;

11.上级安排的其它工作。

区域销售经理的基本职责 篇2

职责：

1、负责指定区域的销售工作;

2、熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务，广泛接触行业客户，多渠道收集客户市场项目信息;

3、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

4、维护新老客户关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供需要的服务;

5、协助销售主管(经理)完成销售目标;

6、宣传公司品牌，树立并维护公司形象;

要求描述:

1、大专以上学历，市场营销或机电专业;

2、1年以上电话销售或者直销经验，仪器仪表行业优先考虑;

3、具备相关信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

4、独立工作能力和团队合作精神;

5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历

6、适应出差，能够承受较大的工作压力;

区域销售经理的基本职责 篇3

职责

1、负责公司产品工业市场的开发及销售;

2、根据公司销售计划，完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;

3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专以上学历，年龄26—35岁之间;

2、3年以上工业品销售经验，有机电设备类销售经验优先考虑;

3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;

4、反应敏捷、语言表达能力强，有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力;

5、具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

6、有责任心、上进心及较强学习能力，能承受较大的工作压力;

7、有激情、有团队协作精神，善于挑战。

区域销售经理的基本职责 篇4

职责

1、参与公司市场营销策略的制定;

2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓;

3、制定本区域营销计划、分解销售目标，完成月、季度、年度指标;

4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广，负责学术会议、推广活动的组织和实施工作;

5、督导区域业务开展工作，落实本区域货款的回收;

6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

7、控制所辖区域费用开支;

8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

9、处理客户投诉;

10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

11、对业务人员进行培训、销售工作指导。

任职要求

1、有两年以上医疗器械工作经验;

2、有外企医药销售和管理经验，有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑;

3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主);

4、较强的业务拓展能力，有收集分析销售线索的能力;

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好。

区域销售经理的基本职责 篇5

岗位职责：

1、负责区域内空白市场的代理商开发，并协助签约代理商制定本区域市场开拓 计划;

2、对代理商团队人员建设提出详实的 书面规划要求，并对当地市场行情做出数据分析;

3、负责产品(无线楼宇对讲系统及智能化产品)在当地的市场推广及B端项目公关，收集区域内本行业的信息以及竞品的情况，形成文件报备总部;

4、一票到底执行公司在区域内的销售策略，协助合作商做好年度规划。

任职要求：

1、 具有三年以上B端产品区域代理商开拓工作经验 或者 智能化行业从业经验两年;

2、 具备较强的协调/沟通能力、工作责任心强，对市场变化有洞察力能独立作出分析和判断;

3、能吃苦求进步，适应短期出差;

4、有门禁对讲系统、智能家居、安防及智能化系统集成等产品销售经验者优先。

5、有过智慧社区项目工作经验的直接入取。

区域销售经理的基本职责 篇6

职责

1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发，包括定期拜访，巩固客情关系，提升双方合作份额;

2，负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取合理的市场份额;

3， 完成年度既定销售目标，同时工作中协助公司相关部门，完成必要的市场推广工作;

任职资格：

1，大专以上学历，有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;

2，有操作大订单销售经验者，优先选择。

3， 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力，有团队精神，能快速融入团队，与团队共进退。

区域销售经理的基本职责 篇7

岗位职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;

任职资格:

1、乐观积极,有亲和力，善于沟通，责任心强，有强烈的进取心，热爱销售工作，有极大的工作热情;

2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;

3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神

4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。

区域销售经理的基本职责 篇8

1. 负责落实区域内年度销售计划的分解，确保完成区域年度的销售目标;负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况

2. 负责对经销商销售资金进行监控;及时回款;负责督促经销商授信在规定时间归还;负责对区域经销商监控车进行监控;确保公司资产安全

3. 根据商务中心的网络建设计划，确保按时完成区域内网络建设指标;负责对区域二网进行现场指导和培训;按照公司对经销商及二网的检查频次要求，按时检查，及时反馈至归口部门;负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料

4. 负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨;并及时做好信息反馈

5. 负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结;负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动

6. 负责跟踪，搜集，反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息

7. 协调区域经销商与公司之间的业务关系，定期向直接上级汇报区域工作情况

8. 完成领导交办的其他工作

区域销售经理的基本职责 篇9

1.全盘管理公司的直营、加盟联营店

2.带领整个销售团队

3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

5.制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展

区域销售经理的基本职责 篇10

职责：

1、负责公司在深圳市场的威士忌运营业务，执行营销政策，推进市场进程。

2、开发威士忌的分销客户和团购客户。

3、拓展酒行和终端，对重点客户行日常性跟进和维护，确保稳定和销量提升。

4、负责区域经销客户、批发客户或终端客户的订单处理以及跟进客户进销存数据管理。

5、建议、上报切实可行的市场促销方案，跟进推广活动，落实公司的广宣要求，协助开办品鉴活动和展会工作;

6、维护良好的市场秩序，维护良好的个人形象和良好的公司形象;

岗位要求：

1、为人正直，处事勤快。

2、性别不限，年龄40岁以下，五官端正，身体健康、积极向上。

3、不看学历，只重能力，有洋酒从业经验者优先考虑，熟悉渠道，有一定客户资源为佳。

4、喜欢喜欢单一麦芽威士忌，喜欢干邑白兰地，具备良好业务沟通、协调、管理能力，有运营新品牌的信心和决心。

区域销售经理的基本职责 篇11

1. 制定区域内的目标行业业务拓展和目标客户的发展计划，达成甚至超越个人及团队的销售业绩和目标;

2. 带领销售对区域内目标客户的大项目进行及早挖掘，根据客户的需求制定客制化方案，并有效赢取项目;

3. 负责区域内大客户的管理和服务，协调技术团队为客户提供有效的技术支持，协助客户完成视觉项目，确保销售订单的顺利执行;

4. 能够为销售团队提高有效持续的销售技巧和产品演示培训，确保团队能够按照一个正确的方式进行客户拓展和项目跟进，最终实现理想的销售效率和订单效果;

5. 指导销售人员识别客户需求，在项目竞争中充分发挥优势赢得项目。

区域销售经理的基本职责 篇12

职责：

1、遵守公司规章制度，完成销售指标。

2、熟练掌握产品知识和销售技巧，接受培训并通过考试。

3、对经销商进行有效管理和维护，同时拓展新经销商，提供专业性支持和客户服务。

4、拜访医院，与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的支持和服务，树立公司品牌形象，提升客户满意度。

5、关注区域内招标信息，与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。

6、支持和参加学术及市场推广活动，如全国性年会、研讨会、培训班、展会、科室会等等，并提供市场反馈信息。

7、及时准确地完成工作报告、各项报表。

8、完成上级主管交办的其他事项。

任职要求：

1、大专及以上学历，生物化学、医学检验、临床医学、市场营销等相关专业。

2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧。

3、热爱销售工作，负有责任心，能承受工作压力，可适应出差。

4、有外科耗材销售经验和渠道销售经验优先。

区域销售经理的基本职责 篇13

职责

1、客户数据统计分析;

2、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;

3、区域开发客户及维护;

4、每月对账协助开票等事项;

5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息，加深了解;

任职要求

1、大专及以上学历;

2、你需要有执行力，有团队合作精神，并且能承受一定的压力;

3、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;

4、熟练使用常用办公软件。

5、熟悉电气行业产品市场，有相应产品销售经验优先考虑;

区域销售经理的基本职责 篇14

职责

1、负责所辖区域的产品销售任务;

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息。

任职资格

1、专科及以上学历;

2、1年以上销售工作经验。

3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

5、学习能力强，有挑战精神。

区域销售经理的基本职责 篇15

1、主要通过电话沟通了解客户需求，与运营专员合作完成各项销售指标;

2、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

3、协调公司内部资源，提高客户满意度;

4、与运营专员配合谈单，签单，维护新老客户关系。

区域销售经理的基本职责 篇16

工作职责：

1、 负责完成区域经营预算目标，执行公司战略。

2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。

3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。

4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。

5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。

6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。

7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。

8、负责完成上级领导交办的其他工作。

要求：

大专以上学历，临床医学或检验学相关专业。

2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。

3、具有较强的学习能力和理解能力。

4、热爱销售工作，为人正直，具备较强的沟通能力，有创造力和较强的责任心，将具备团队合作精神和工作主动性。

5、综合素质较好，学习能力强，具备独立开括市场的能力，能够在压力环境下独立工作。

区域销售经理的基本职责 篇17

工作职责

1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;

2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;

3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;

4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;

5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

任职资格

1、大专以上学历;

2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;

3、具备丰富的实际销售操作经验，掌握一定的销售管理理论;

4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;

5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密;

6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识;

区域销售经理的基本职责 篇18

职责：

1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;

3、负责销售目标&门店预算制定;

4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;

5、负责销售激励方案制定&执行监控;

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;

7、配合终端门店活动推进。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业为佳;

2、5年以上工作经验，有丰富的零售行业经验;

3、熟悉线下零售门店运作流程，有百家以上直营门店管理经验者优先;

4、具备较好的销售管理意识，有一定的数据分析能力;

5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力，有较强执行力。

区域销售经理的基本职责 篇19

1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。

2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售

4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理

5、完成领导安排的其他事项

区域销售经理的基本职责 篇20

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责本区域老客户的维护及新客户的开发，制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

区域销售经理的基本职责 篇21

岗位职责

1.熟悉公司产品，了解产品的功能及卖点;

2.对市场信息的收集及竞争对手的分析;

3.开发客户，了解和挖掘客户的需求，介绍相应应用解决方案及产品功能;

4.销售公司产品，配合客户做项目;

(产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)

5.售前售后定期跟进客户，提高客户满意度，获取客户动态信息，进一步挖掘客户深层需求;

任职资格

1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;

2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;

3、1年以上销售经验者;

4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;

区域销售经理的基本职责 篇22

1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养

7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

区域销售经理的基本职责 篇23

职责

1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;

2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户;

3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态;

4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。

任职资格

1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;

2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先;

3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;

4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。

区域销售经理的基本职责 篇24

1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标;

2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道;

3、 地区促销活动的策划与组织;

4、 总部销售政策的落实;

5、 市场信息的调研与反馈;

6、 下级销售人员的培训与管理;

7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交;

8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象;

区域销售经理的基本职责 篇25

1.负责徐州、连云港、淮安、宿迁、盐城区域销售

2.负责完成本大区的销售任务及利润指标;

3.执行公司下达的各项销售任务，传达组织任务实施，上报任务的执行情况;

4.提交所辖区域的市场营销方案，工作计划，费用预算;

5.负责区域内市场宣传推广、VIP客户维护、投标活动和客户信息反馈;

6.负责区域经销商渠道建设和管理;

7.编写各种销售报表;

8.及时掌握项目进程，有效跟进;

9.协助追缴公司应收账款;

10.维护客户关系，负责为经销商做不定期产品培训，协助经销商促成订单;

11.完成领导交办的其他各项工作。

12.薪资待遇：高额无责任底薪+高额提成;缴纳五险一金。

区域销售经理的基本职责 篇26

工作职责：

1、负责所辖省区(浙江，江苏，安徽，上海，山东)的产品销售任务(主要客户：CDC，疾控中心，FDA，市场监督管理局，出入境等政府监督单位);

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息，加深了解。

岗位要求：

1、大专以上学历, 化学、生物、环境、食品、仪器仪表、医药、预防医学等相关专业;

2、有销售工作经验者优先;

3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神，需出差;

5、学习能力强，具有挑战精神。

区域销售经理的基本职责 篇27

1、在规定区域内，积极主动的寻找潜在客户，向新客户呈现公司产品及服务的优势;

2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求，提供客户满意的服务，协助客户解决投诉;

3、负责解答客户的询问、询价;

4、运用专业的销售技巧，通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息，了解客户的产品使用环境和需求，努力促成产品的销售，尽可能在销售中为公司获得利润;

5、根据公司政策和销售条款，积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;

6、及时跟踪订单的完成，包括交货期及货款的回笼;

7、销售报告的定期跟新，新项目进展追踪;

8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。

区域销售经理的基本职责 篇28

1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训;

4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场;

5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库;

7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度;

9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

区域销售经理的基本职责 篇29

岗位职责：

1、 根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;

2、 负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

3、 负责所辖区域市场分析，客户需求分析，竞争对手分析，制定相应的销售策略;

4、 负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;

5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

6、 定期维护好客户之间的关系，并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

7、 负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;

8、 领导临时交办的其他工作。

任职要求：

1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;

2 、三年以上项目销售经验，有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

3 、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;

4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

5 、有一定销售团队管理能力;

6 、能够适应经常出差。

区域销售经理的基本职责 篇30

1、通过电话邀约/面谈/市调客户，寻求客户需求点，力求与客户建立合作关系;

2、对所负责的客户或项目，进行现场调研诊断，提供咨询方案;

3、维护与老客户的关系，建立客户档案，提高客户满意度;

4、与运管局同事对接客户信息，使其充分了解客户的情况以便后续开展工作;

5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

6、完成上级交办的其它事务。

区域销售经理的基本职责 篇31

职责：

1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;

2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;

3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;

4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;

5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;

6.协助其他区域项目的拓展;

7.其他上级领导安排的工作。

任职资格：

1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;

2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;

3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;

4.强烈的销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的强烈欲望和勇气;

5.出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。