区域销售经理的基本工作职责说明（精选28篇）

区域销售经理的基本工作职责说明 篇1

职责

1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;

2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户;

3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态;

4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。

任职资格

1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;

2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先;

3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;

4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇2

1、主要通过电话沟通了解客户需求，与运营专员合作完成各项销售指标;

2、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

3、协调公司内部资源，提高客户满意度;

4、与运营专员配合谈单，签单，维护新老客户关系。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇3

岗位职责：

1、从事过收集化工市场国内相关行业信息，了解行业动态、及现有市场的情况，了解客户需求和竞争对手信息，并及时整理、反馈;

2、维护现有客户，并积极拓展新的市场，寻找、培养和发展新客户，完成所在区域的销售任务

3、完成公司安排的其他各项工作。

岗位要求：

1、化工、涂料、塑料、密封胶、胶黏剂、油漆等行业销售经验的，驾驶执照并能独立驾驶者优先;

2、工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备良好的人际沟通能力;

3、做事踏实勤奋，有团队协作能力;

4、具有敏锐的分析力、洞察力，准确的判断力;

5、有较强的进取心，能够承受工作压力.

区域销售经理的基本工作职责说明 篇4

1、接听和处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式

2、分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略

3、协助客户总监制定全年业务发展规划及指标，制定部门营销任务，并量化，细化

4、调配部门人员，配合咨询，配合营销人员完成各项工作

5、与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源

6、认真收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式

7、检查部门人员工作，找出不足，及时纠正

8、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排

9、安排部门内部培训，提高人员工作能力

10、密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用

区域销售经理的基本工作职责说明 篇5

职责：

1、 客户单位的拜访工作，制定客户的发掘方案;

2、 定期与合作客户进行有效沟通，建立良好的长期合作关系;

3、 协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;

4、 协调安排客户单位的考察，维护客情关系;

5、 通过与客户进行有效沟通了解客户需求，完成业绩目标。

任职资格：

1、专业不限，三年以上销售或市场工作经验，优秀本科应届毕业生亦可;

2、具有良好的个人信誉及职业操守，身心健康，能适应出差;

3、性格外向，具备较强的学习能力及团队合作精神，强烈的事业心及挑战精神;

4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，有市场竞争意识，抗压能力强;

5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;

7、有一定的文字功底，熟练操作办公软件。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇6

1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标;

2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道;

3、 地区促销活动的策划与组织;

4、 总部销售政策的落实;

5、 市场信息的调研与反馈;

6、 下级销售人员的培训与管理;

7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交;

8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象;

区域销售经理的基本工作职责说明 篇7

工作职责：

1、负责外地省级渠道、代理商、合作伙伴的开发、建立、维护;

2、协助省级代理商开发本科、高职、中职院校客户的开发;

3、协助代理招投标工作，对省经区域进行统一管控;

3、熟悉招投标商务过程，并指导代理合作伙伴投标商务过程;

4、负责电子信息工程类实训室业务的相关标书制作与审核。

岗位要求：

1、大专及以上学历，普通话标准流利，形象气质佳，亲和力强;

2、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

3、销售工作有较高热情，学习能力强，擅于学习新物联网、云计算等相关业务知识和营销技能;

4、具备良好的文字撰写能力，熟练使用office办公软件;

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

区域销售经理的基本工作职责说明 篇8

1. 制定区域内的目标行业业务拓展和目标客户的发展计划，达成甚至超越个人及团队的销售业绩和目标;

2. 带领销售对区域内目标客户的大项目进行及早挖掘，根据客户的需求制定客制化方案，并有效赢取项目;

3. 负责区域内大客户的管理和服务，协调技术团队为客户提供有效的技术支持，协助客户完成视觉项目，确保销售订单的顺利执行;

4. 能够为销售团队提高有效持续的销售技巧和产品演示培训，确保团队能够按照一个正确的方式进行客户拓展和项目跟进，最终实现理想的销售效率和订单效果;

5. 指导销售人员识别客户需求，在项目竞争中充分发挥优势赢得项目。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇9

1、负责公司产品在区域内的全面招商工作;

2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发(分销)经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售;

3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系;

4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成;

5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息;

6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇10

1. 组织制定所负责区域的销售计划，以完成大区下达的销售任务;

2. 负责区域内招商、网点开发、终端包装、动销项目推进等工作;

3. 负责区域内连锁系统和单体店的活动跟进、门店首推谈判等事务;

4. 管理及指导区域内经销商销售团队的日常工作，提升经销商团队业务能力、协助推动绩效、培训等工作。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇11

工作职责：

1、 负责完成区域经营预算目标，执行公司战略。

2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。

3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。

4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。

5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。

6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。

7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。

8、负责完成上级领导交办的其他工作。

要求：

大专以上学历，临床医学或检验学相关专业。

2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。

3、具有较强的学习能力和理解能力。

4、热爱销售工作，为人正直，具备较强的沟通能力，有创造力和较强的责任心，将具备团队合作精神和工作主动性。

5、综合素质较好，学习能力强，具备独立开括市场的能力，能够在压力环境下独立工作。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇12

1. 负责落实区域内年度销售计划的分解，确保完成区域年度的销售目标;负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况

2. 负责对经销商销售资金进行监控;及时回款;负责督促经销商授信在规定时间归还;负责对区域经销商监控车进行监控;确保公司资产安全

3. 根据商务中心的网络建设计划，确保按时完成区域内网络建设指标;负责对区域二网进行现场指导和培训;按照公司对经销商及二网的检查频次要求，按时检查，及时反馈至归口部门;负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料

4. 负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨;并及时做好信息反馈

5. 负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结;负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动

6. 负责跟踪，搜集，反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息

7. 协调区域经销商与公司之间的业务关系，定期向直接上级汇报区域工作情况

8. 完成领导交办的其他工作

区域销售经理的基本工作职责说明 篇13

职责：

1、负责公司在深圳市场的威士忌运营业务，执行营销政策，推进市场进程。

2、开发威士忌的分销客户和团购客户。

3、拓展酒行和终端，对重点客户行日常性跟进和维护，确保稳定和销量提升。

4、负责区域经销客户、批发客户或终端客户的订单处理以及跟进客户进销存数据管理。

5、建议、上报切实可行的市场促销方案，跟进推广活动，落实公司的广宣要求，协助开办品鉴活动和展会工作;

6、维护良好的市场秩序，维护良好的个人形象和良好的公司形象;

岗位要求：

1、为人正直，处事勤快。

2、性别不限，年龄40岁以下，五官端正，身体健康、积极向上。

3、不看学历，只重能力，有洋酒从业经验者优先考虑，熟悉渠道，有一定客户资源为佳。

4、喜欢喜欢单一麦芽威士忌，喜欢干邑白兰地，具备良好业务沟通、协调、管理能力，有运营新品牌的信心和决心。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇14

1、在规定区域内，积极主动的寻找潜在客户，向新客户呈现公司产品及服务的优势;

2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求，提供客户满意的服务，协助客户解决投诉;

3、负责解答客户的询问、询价;

4、运用专业的销售技巧，通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息，了解客户的产品使用环境和需求，努力促成产品的销售，尽可能在销售中为公司获得利润;

5、根据公司政策和销售条款，积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;

6、及时跟踪订单的完成，包括交货期及货款的回笼;

7、销售报告的定期跟新，新项目进展追踪;

8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇15

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划;收集市场信息，制定年销售计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;

6、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇16

职责：

1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;

2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;

3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;

4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;

5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;

6.协助其他区域项目的拓展;

7.其他上级领导安排的工作。

任职资格：

1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;

2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;

3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;

4.强烈的销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的强烈欲望和勇气;

5.出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇17

职责：

1、负责指定区域的销售工作;

2、熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务，广泛接触行业客户，多渠道收集客户市场项目信息;

3、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

4、维护新老客户关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供需要的服务;

5、协助销售主管(经理)完成销售目标;

6、宣传公司品牌，树立并维护公司形象;

要求描述:

1、大专以上学历，市场营销或机电专业;

2、1年以上电话销售或者直销经验，仪器仪表行业优先考虑;

3、具备相关信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

4、独立工作能力和团队合作精神;

5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历

6、适应出差，能够承受较大的工作压力;

区域销售经理的基本工作职责说明 篇18

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品销售目标、销售计划;

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报;

5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是代理商和终端用户。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇19

职责：

- 负责区域内HON/PMC 控制系统的销售工作，完成公司既定的销售指标。

- 建立和加强区域内现有客户的联系，包括与渠道商和最终用户的沟通和合作。

- 开发新的客户和代理商，并与客户建立长期的合作关系

- 收集市场及行业内竞争信息，定期向公司汇报。

- 定期拜访客户，深入了解客户的潜在需求，提供技术支持，开展产品介绍，帮助渠道和客户掌握产品使用情况

- 每月准时递交销售月报及项目预测报告。

要求：

- 工业自动化或仪表专业大学本科以上学历

- 有相关的行业工作经验者优先，有在设计院/系统集成商控制系统相关工作经验者优先

- 有5年以上控制系统销售经验，或具有控制系统产品技术服务及支持工作经验者优先

- 有很好的自我激励和团队合作精神，善于与客户沟通

- 一定的英语沟通能力

区域销售经理的基本工作职责说明 篇20

制定销售计划(年度、季度、月度)，完成销售任务;

负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施;

不断提高产品市场份额;

开拓潜在客户并对既有的客户进行维护;

充分了解市场状态，及时向上级主管反应市场动态、提出合理化建议;

树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇21

1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略，每季度组织评审，并向上级汇报。

2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案，监督和跟踪计划的执行。

3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。

4、与所辖区域经销商保持稳定的合作关系，提升经销商对公司产品及服务的信心，建立畅通的信息交流平台，促进公司国内业务发展。

5、负责对所辖销区市场进行全面分析，结合公司年度销售目标和营销战略，及时制订经销商拓展计划，不断壮大经销商数量，提升和扩大产品的销售额和覆盖面。

6、 督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇22

职责

1、客户数据统计分析;

2、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;

3、区域开发客户及维护;

4、每月对账协助开票等事项;

5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息，加深了解;

任职要求

1、大专及以上学历;

2、你需要有执行力，有团队合作精神，并且能承受一定的压力;

3、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;

4、熟练使用常用办公软件。

5、熟悉电气行业产品市场，有相应产品销售经验优先考虑;

区域销售经理的基本工作职责说明 篇23

1.全盘管理公司的直营、加盟联营店

2.带领整个销售团队

3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

5.制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展

区域销售经理的基本工作职责说明 篇24

1、负责大区销售团队的管理，对大区总业绩负责;

2、组建、带领所属区域团队完成区域内客户的开发、跟进、市场推广及销售工作;

3、负责其领域内短期及长期的公司决策和战略，依据公司整体销售目标，制订大区销售计划方案，带领下属区域完成销售任务;

4、配合代理商做产品讲解、安装培训、产品维护和市场维护等工作;

5、负责组织区域内市场信息收集、分析、整体、汇总等工作;

区域销售经理的基本工作职责说明 篇25

职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

6、分析和开发市场并搞好售后服务;

7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

8、负责华东地区(包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)的销售管理相关工作。

任职资格

1、大专以上学历;

2、3年以上X行业销售管理经验;

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇26

1、负责区域内的产品销售，制定销售策略并达到公司下达的销售目标;

2、开发新代理和门店，并对现有代理和门店进行有效管理，维护区域内代理商关系;

3、分析区域内代理商数据，及时传达公司政策和活动，协助代理商提升销售数据。

4、及时掌握市场动态，收集区域内友商的政策和活动，及时上报与我司的产品对比分析;

5、确保销售工作报告的及时性和准确性;

6、拥护公司政策、工作流程和职业道德。

7、完成上级领导或总部交办的其它任务。

区域销售经理的基本工作职责说明 篇27

职责：

1、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;

2、负责所属区域的产品(罗氏生化免疫设备及试剂)宣传、推广和销售以及货款回收工作，完成销售的任务指标;

3、制定负责区域的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

4、搜集与寻找，建立客户档案;

5、协助销售总监制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

任职要求：

1、本科及以上学历，医学相关专业优先考虑;

2、乐于从事销售工作，能承受工作压力;

3、有很强的学习能力，有创造性、主动性，工作作风严谨，责任心强;

4、具有良好的人际沟通能力、开拓进取精神、较强的客户服务意识和团队合作精神;

区域销售经理的基本工作职责说明 篇28

1.负责徐州、连云港、淮安、宿迁、盐城区域销售

2.负责完成本大区的销售任务及利润指标;

3.执行公司下达的各项销售任务，传达组织任务实施，上报任务的执行情况;

4.提交所辖区域的市场营销方案，工作计划，费用预算;

5.负责区域内市场宣传推广、VIP客户维护、投标活动和客户信息反馈;

6.负责区域经销商渠道建设和管理;

7.编写各种销售报表;

8.及时掌握项目进程，有效跟进;

9.协助追缴公司应收账款;

10.维护客户关系，负责为经销商做不定期产品培训，协助经销商促成订单;

11.完成领导交办的其他各项工作。

12.薪资待遇：高额无责任底薪+高额提成;缴纳五险一金。