企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢（精选31篇）

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇1

1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养

7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇2

1、和区域经理一起承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标;

2、按照区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实;

3、根据费用利润规划，组织实施预算，对所辖区域的销售资源及费用的合理分配;

4、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

5、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对城市业务员进行销售目标的量化考核;

6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

7、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

8、保证所辖区域职能模块的高效率运行。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇3

制定销售计划(年度、季度、月度)，完成销售任务;

负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施;

不断提高产品市场份额;

开拓潜在客户并对既有的客户进行维护;

充分了解市场状态，及时向上级主管反应市场动态、提出合理化建议;

树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇4

职责

1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发，包括定期拜访，巩固客情关系，提升双方合作份额;

2，负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取合理的市场份额;

3， 完成年度既定销售目标，同时工作中协助公司相关部门，完成必要的市场推广工作;

任职资格：

1，大专以上学历，有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;

2，有操作大订单销售经验者，优先选择。

3， 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力，有团队精神，能快速融入团队，与团队共进退。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇5

职责：

1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训;

4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场;

5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库;

7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度;

9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

任职要求：

1、45岁以内，专科及以上学历;

2、良好的客户服务意识，良好的沟通表达能力;

3、有5年以上销售管理经验;较强的业务拓展开发能力;

4、学习能力强，较好的抗压能力;

5、有校服、快消等产品销售管理经验者优先;

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇6

职责：

1、负责学习中心的招生宣传、推广工作，根据招生计划实施招生策略，完成岗位任务指标(关键考核指标);

2、维护指定的客户，做好招生支持服务工作;

3、通过现有渠道或开拓新的招生渠道，做好招生推进拓展工作;

4、做好招生服务衔接工作，与运营团队建立良好业务沟通;

5、完成学习中心日常工作以及其它工作;

6、负责学习中心微营销的运作管理。

任职资格：

1.专科及以上学历;

2.二年以上教育培训行业工作经验;

3.具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力;

4.具有一定的抗压能力;

5.具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇7

1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标;

2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道;

3、 地区促销活动的策划与组织;

4、 总部销售政策的落实;

5、 市场信息的调研与反馈;

6、 下级销售人员的培训与管理;

7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交;

8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象;

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇8

岗位职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;

任职资格:

1、乐观积极,有亲和力，善于沟通，责任心强，有强烈的进取心，热爱销售工作，有极大的工作热情;

2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;

3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神

4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇9

职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

6、分析和开发市场并搞好售后服务;

7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

任职资格

1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;

2、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;

3、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT,Excel等应用

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇10

职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

6、分析和开发市场并搞好售后服务;

7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

8、负责华东地区(包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)的销售管理相关工作。

任职资格

1、大专以上学历;

2、3年以上X行业销售管理经验;

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇11

1、负责责任区域内防水材料代理商的开发，和该区域的防水市场行情调研工作;

2、市场敏感度高，了解责任区域内同行业的动态，把有关信息传达公司管理层;

3、区域内老客户关系的维护、材料供应、协助完成相关任务，帮其他解决与产品有关的问题，跟进相关进度并按时完成销售回款。

4、区域内的新客户的挖掘和跟进，对责任区域的销售业绩负全责，

5、定期参加公司的总结会议或各种商业活动会议;

6、对区域潜在客户分析，能够快速建立客户关系，挖掘客户需求，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

7、熟悉防水工程类的相关技术，协助代理商解决现场问题、及处理突发事件的能力等。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇12

1、负责大区销售团队的管理，对大区总业绩负责;

2、组建、带领所属区域团队完成区域内客户的开发、跟进、市场推广及销售工作;

3、负责其领域内短期及长期的公司决策和战略，依据公司整体销售目标，制订大区销售计划方案，带领下属区域完成销售任务;

4、配合代理商做产品讲解、安装培训、产品维护和市场维护等工作;

5、负责组织区域内市场信息收集、分析、整体、汇总等工作;

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇13

职责

1、客户数据统计分析;

2、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;

3、区域开发客户及维护;

4、每月对账协助开票等事项;

5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息，加深了解;

任职要求

1、大专及以上学历;

2、你需要有执行力，有团队合作精神，并且能承受一定的压力;

3、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;

4、熟练使用常用办公软件。

5、熟悉电气行业产品市场，有相应产品销售经验优先考虑;

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇14

1.负责华东、华北区域的业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的解决方案，并建立良好的业务关系。

3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。

4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务

5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉;

6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议;

7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇15

1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;

3、负责销售目标&门店预算制定;

4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;

5、负责销售激励方案制定&执行监控;

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;

7、配合终端门店活动推进。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇16

职责：

1、负责门店终端运营管理，建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

2、协调统筹新开门店进度，各环节配合，确保新店如期开业;

3、负责销售目标&门店预算制定;

4、统筹分析线下销售数据，并形成分析报告;

5、负责销售激励方案制定&执行监控;

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展，并协助区域门店完成销售工作;

7、配合终端门店活动推进。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业为佳;

2、5年以上工作经验，有丰富的零售行业经验;

3、熟悉线下零售门店运作流程，有百家以上直营门店管理经验者优先;

4、具备较好的销售管理意识，有一定的数据分析能力;

5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力，有较强执行力。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇17

1、负责市场调研和需求分析

2、负责年度销售目标的制定及分解;

3、确定团队目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责区域的销售渠道开拓和客户的管理;

6、评估销售业绩，建设销售团队;

7、完成销售目标;

8、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇18

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划;收集市场信息，制定年销售计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;

6、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇19

职责

1、参与公司市场营销策略的制定;

2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓;

3、制定本区域营销计划、分解销售目标，完成月、季度、年度指标;

4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广，负责学术会议、推广活动的组织和实施工作;

5、督导区域业务开展工作，落实本区域货款的回收;

6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

7、控制所辖区域费用开支;

8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

9、处理客户投诉;

10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

11、对业务人员进行培训、销售工作指导。

任职要求

1、有两年以上医疗器械工作经验;

2、有外企医药销售和管理经验，有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑;

3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主);

4、较强的业务拓展能力，有收集分析销售线索的能力;

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇20

职责：

1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护;

2.制订销售工作计划，负责代表公司与客户进行商务谈判;

3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判，拟订技术条款;

4.负责合同(订单)的执行、产品的供应;

5.负责收集客户反馈意见，提出产品性能改进要求，完善销售策略;

6.负责整理客户档案，及时移交客户资料卡;

7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态;

任职要求：

1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验;

2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力;

3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋;

4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇21

职责：

1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;

2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;

3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;

4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;

5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;

6.协助其他区域项目的拓展;

7.其他上级领导安排的工作。

任职资格：

1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;

2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;

3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;

4.强烈的销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的强烈欲望和勇气;

5.出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇22

职责：

1、 客户单位的拜访工作，制定客户的发掘方案;

2、 定期与合作客户进行有效沟通，建立良好的长期合作关系;

3、 协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;

4、 协调安排客户单位的考察，维护客情关系;

5、 通过与客户进行有效沟通了解客户需求，完成业绩目标。

任职资格：

1、专业不限，三年以上销售或市场工作经验，优秀本科应届毕业生亦可;

2、具有良好的个人信誉及职业操守，身心健康，能适应出差;

3、性格外向，具备较强的学习能力及团队合作精神，强烈的事业心及挑战精神;

4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，有市场竞争意识，抗压能力强;

5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;

7、有一定的文字功底，熟练操作办公软件。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇23

工作职责：

1、负责外地省级渠道、代理商、合作伙伴的开发、建立、维护;

2、协助省级代理商开发本科、高职、中职院校客户的开发;

3、协助代理招投标工作，对省经区域进行统一管控;

3、熟悉招投标商务过程，并指导代理合作伙伴投标商务过程;

4、负责电子信息工程类实训室业务的相关标书制作与审核。

岗位要求：

1、大专及以上学历，普通话标准流利，形象气质佳，亲和力强;

2、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

3、销售工作有较高热情，学习能力强，擅于学习新物联网、云计算等相关业务知识和营销技能;

4、具备良好的文字撰写能力，熟练使用office办公软件;

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇24

职责：

- 负责区域内HON/PMC 控制系统的销售工作，完成公司既定的销售指标。

- 建立和加强区域内现有客户的联系，包括与渠道商和最终用户的沟通和合作。

- 开发新的客户和代理商，并与客户建立长期的合作关系

- 收集市场及行业内竞争信息，定期向公司汇报。

- 定期拜访客户，深入了解客户的潜在需求，提供技术支持，开展产品介绍，帮助渠道和客户掌握产品使用情况

- 每月准时递交销售月报及项目预测报告。

要求：

- 工业自动化或仪表专业大学本科以上学历

- 有相关的行业工作经验者优先，有在设计院/系统集成商控制系统相关工作经验者优先

- 有5年以上控制系统销售经验，或具有控制系统产品技术服务及支持工作经验者优先

- 有很好的自我激励和团队合作精神，善于与客户沟通

- 一定的英语沟通能力

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇25

1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略，每季度组织评审，并向上级汇报。

2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案，监督和跟踪计划的执行。

3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。

4、与所辖区域经销商保持稳定的合作关系，提升经销商对公司产品及服务的信心，建立畅通的信息交流平台，促进公司国内业务发展。

5、负责对所辖销区市场进行全面分析，结合公司年度销售目标和营销战略，及时制订经销商拓展计划，不断壮大经销商数量，提升和扩大产品的销售额和覆盖面。

6、 督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇26

岗位职责：

制定完善的地区销售计划并实施;

关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;

拓展地区内的销售盲点，开发新客户，维护大客户关系;

制定合理的长期、短期人才培养计划;

配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。

任职资格：

硕士学历，生物、医学相关;

2年以上相关工作经验;

良好的沟通和组织能力，具备全局掌控能力;

具备营销类相关知识，具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;

具备较强工作主动性，积极乐观，抗压能力强，纪律性强。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇27

1.开拓区域市场，与地区政府、设计院、最终用户、集成商、招标单位等建立并维护良好关系，获取订单﹐以完成公司下达的销售目标;

2.严格遵守公司各项管理制度，执行公司的市场策略，价格及销售政策;

3.跟踪客户订单的具体落实﹐包括﹕合同签定、交货、货款回收、客户信用程度评价和确认等﹔

4.收集市场及竞争对手信息及时整理上报;

5.协调处理客户的意见和投诉﹐收集客户反馈信息﹐并按内部流程反馈至相关单位与上级﹔

6.切合实际，认真地完成各类报表制作，每周以周报形式报告工作进展;

7.上级交办的其它事务;

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇28

1. 组织制定所负责区域的销售计划，以完成大区下达的销售任务;

2. 负责区域内招商、网点开发、终端包装、动销项目推进等工作;

3. 负责区域内连锁系统和单体店的活动跟进、门店首推谈判等事务;

4. 管理及指导区域内经销商销售团队的日常工作，提升经销商团队业务能力、协助推动绩效、培训等工作。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇29

工作职责：

1、负责所辖省区(浙江，江苏，安徽，上海，山东)的产品销售任务(主要客户：CDC，疾控中心，FDA，市场监督管理局，出入境等政府监督单位);

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息，加深了解。

岗位要求：

1、大专以上学历, 化学、生物、环境、食品、仪器仪表、医药、预防医学等相关专业;

2、有销售工作经验者优先;

3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神，需出差;

5、学习能力强，具有挑战精神。

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇30

1.全盘管理公司的直营、加盟联营店

2.带领整个销售团队

3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

5.制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展

企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇31

职责：

1、负责所管辖区域公司产品在当地的市场情况，负责相关产品在管辖区域内的宣传、推广及招投标工作。

2、负责开发区域内的代销商、维护及管理代理商。

3、按照公司要求，制定销售计划，达成销售目标。

4、负责收集、反馈相关竞争产品信息，做好市场调研与分析工作。

任职资格要求:

1、大专及以上医学专业背景优先。

2、诚实守信，积极主动，有良好的表达和沟通能力;

3、有三年至五年医疗行业销售工作经验，熟知监护仪附件产品优先考虑;

4、能熟练操作办公软件，精通PPT产品讲解;

5、要求工作细心和耐心