区域销售经理岗位职责具体概述(精选18篇)
区域销售经理岗位职责具体概述 篇1
1、制定、实施所辖区域内的营销策略与销售计划,以确保区域内销售指标的达成;
2、负责所辖区域的市场开拓,并与关键客户、合作伙伴建立良好的商业关系,以保证业务的顺利推进;
3、参与推进重要项目投标答辩、合同评审、项目评估、过程度量、回款等商务工作,以确保合同的签定、执行及回款的顺利实现;
4.销售团队的管理及培养带教;
区域销售经理岗位职责具体概述 篇2
1、协助制定相关政策和制度;
2、负责部门的日常管理、指导、培训及评估等工作;
3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
4、建立和管理销售队伍,完成销售目标;
5、客户资料及销售数据管理等。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇3
1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略,每季度组织评审,并向上级汇报。
2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案,监督和跟踪计划的执行。
3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。
4、与所辖区域经销商保持稳定的合作关系,提升经销商对公司产品及服务的信心,建立畅通的信息交流平台,促进公司国内业务发展。
5、负责对所辖销区市场进行全面分析,结合公司年度销售目标和营销战略,及时制订经销商拓展计划,不断壮大经销商数量,提升和扩大产品的销售额和覆盖面。
6、 督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇4
1. 负责落实区域内年度销售计划的分解,确保完成区域年度的销售目标;负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况
2. 负责对经销商销售资金进行监控;及时回款;负责督促经销商授信在规定时间归还;负责对区域经销商监控车进行监控;确保公司资产安全
3. 根据商务中心的网络建设计划,确保按时完成区域内网络建设指标;负责对区域二网进行现场指导和培训;按照公司对经销商及二网的检查频次要求,按时检查,及时反馈至归口部门;负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料
4. 负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨;并及时做好信息反馈
5. 负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结;负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动
6. 负责跟踪,搜集,反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息
7. 协调区域经销商与公司之间的业务关系,定期向直接上级汇报区域工作情况
8. 完成领导交办的其他工作
区域销售经理岗位职责具体概述 篇5
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;
2、开发、管理并维护配送/经销、分销(地级市)客户,补充市场空白点。
3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的谈判及合同签订事宜。
4、招募、培训、激励、考核下属员工,并协助下属完成下达的任务指标。
5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息;
6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇6
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;收集市场信息,制定年销售计划;
2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成;
6、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇7
1、 根据公司年度销售计划制定区域销售目标,按季负责区域商品订货、制定促销方案;
2、 根据区域销售目标进行逐月指标分配并完成销售指标;
3、 负责对区域内货品的库存进行管理与调配;
4、 定期对区域内销售数据进行分析总结,为销售决策提供依据;
5、 负责区域内大客户的关系维护工作,实时把握大客户需求;
6、 定期收集大客户信息和意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见;
7、 负责区域内大客户销售目标的达成,及时向客户给予销售支持;
8、 负责每月汇总终端店铺和所管辖区域客户店铺的评估工作。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇8
职责:
1、 客户单位的拜访工作,制定客户的发掘方案;
2、 定期与合作客户进行有效沟通,建立良好的长期合作关系;
3、 协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;
4、 协调安排客户单位的考察,维护客情关系;
5、 通过与客户进行有效沟通了解客户需求,完成业绩目标。
任职资格:
1、专业不限,三年以上销售或市场工作经验,优秀本科应届毕业生亦可;
2、具有良好的个人信誉及职业操守,身心健康,能适应出差;
3、性格外向,具备较强的学习能力及团队合作精神,强烈的事业心及挑战精神;
4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,有市场竞争意识,抗压能力强;
5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;
7、有一定的文字功底,熟练操作办公软件。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇9
1、和区域经理一起承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标;
2、按照区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实;
3、根据费用利润规划,组织实施预算,对所辖区域的销售资源及费用的合理分配;
4、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
5、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对城市业务员进行销售目标的量化考核;
6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
7、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;
8、保证所辖区域职能模块的高效率运行。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇10
1、负责区域内的产品销售,制定销售策略并达到公司下达的销售目标;
2、开发新代理和门店,并对现有代理和门店进行有效管理,维护区域内代理商关系;
3、分析区域内代理商数据,及时传达公司政策和活动,协助代理商提升销售数据。
4、及时掌握市场动态,收集区域内友商的政策和活动,及时上报与我司的产品对比分析;
5、确保销售工作报告的及时性和准确性;
6、拥护公司政策、工作流程和职业道德。
7、完成上级领导或总部交办的其它任务。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇11
工作职责
1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;
2、组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;
3、组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;
4、根据销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施调研、推广工作;
5、负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见。
任职资格
1、大专以上学历;
2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;
3、具备丰富的实际销售操作经验,掌握一定的销售管理理论;
4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;
5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密;
6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识;
区域销售经理岗位职责具体概述 篇12
职责
1、负责公司产品工业市场的开发及销售;
2、根据公司销售计划,完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;
3、开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。
任职资格:
1、大专以上学历,年龄26—35岁之间;
2、3年以上工业品销售经验,有机电设备类销售经验优先考虑;
3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;
4、反应敏捷、语言表达能力强,有较强的沟通能力和交际技巧,具有亲和力;
5、具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
6、有责任心、上进心及较强学习能力,能承受较大的工作压力;
7、有激情、有团队协作精神,善于挑战。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇13
1.参与公司营销策略的制订,制订公司年度、季度和月度销售计划,组织完成公司年度销售目标。
2.对业务员(外勤采集员)收集的信息进行分析跟踪;
3.寻找目标客户,获取业务订单,进行报价,签订供货合同;
4. 押运产品到客户处,并做好送货和签收;
5.按合同规定结清货款;
6.做好客户关系维护,客户投诉处理;
7.制订公司销售预测计划,参与公司生产计划的制订;
8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划;
9.监督并控制销售费用开支;
10.部门员工培训工作;
11.上级安排的其它工作。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇14
岗位职责
1.熟悉公司产品,了解产品的功能及卖点;
2.对市场信息的收集及竞争对手的分析;
3.开发客户,了解和挖掘客户的需求,介绍相应应用解决方案及产品功能;
4.销售公司产品,配合客户做项目;
(产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)
5.售前售后定期跟进客户,提高客户满意度,获取客户动态信息,进一步挖掘客户深层需求;
任职资格
1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;
2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;
3、1年以上销售经验者;
4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;
区域销售经理岗位职责具体概述 篇15
职责
1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;
2、负责所辖区域销售渠道的拓展,寻找更多合作客户;
3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析,掌握市场动态;
4、及时跟进销售情况并分析,提出改进意见。
任职资格
1、大专及以上学历,市场营销、计算机等相关专业;
2、热爱销售工作,一年以上IT硬件区域销售经验,有区域销售、电话销售经验优先;
3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;
4、具备优秀的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇16
1.负责徐州、连云港、淮安、宿迁、盐城区域销售
2.负责完成本大区的销售任务及利润指标;
3.执行公司下达的各项销售任务,传达组织任务实施,上报任务的执行情况;
4.提交所辖区域的市场营销方案,工作计划,费用预算;
5.负责区域内市场宣传推广、VIP客户维护、投标活动和客户信息反馈;
6.负责区域经销商渠道建设和管理;
7.编写各种销售报表;
8.及时掌握项目进程,有效跟进;
9.协助追缴公司应收账款;
10.维护客户关系,负责为经销商做不定期产品培训,协助经销商促成订单;
11.完成领导交办的其他各项工作。
12.薪资待遇:高额无责任底薪+高额提成;缴纳五险一金。
区域销售经理岗位职责具体概述 篇17
工作职责:
1、负责外地省级渠道、代理商、合作伙伴的开发、建立、维护;
2、协助省级代理商开发本科、高职、中职院校客户的开发;
3、协助代理招投标工作,对省经区域进行统一管控;
3、熟悉招投标商务过程,并指导代理合作伙伴投标商务过程;
4、负责电子信息工程类实训室业务的相关标书制作与审核。
岗位要求:
1、大专及以上学历,普通话标准流利,形象气质佳,亲和力强;
2、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
3、销售工作有较高热情,学习能力强,擅于学习新物联网、云计算等相关业务知识和营销技能;
4、具备良好的文字撰写能力,熟练使用office办公软件;
5、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
区域销售经理岗位职责具体概述 篇18
1、以区域内大客户为主线和重点,独立开展市场业务;
2、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订;
3、负责本区域销售数据统计分析和回款管理;
4、完成所在区域内的销售推动和业绩目标;
5、完成部门领导交代的其他临时事宜。
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