热议民营书店的“突围之路”

在网络购书及电子书的冲击下，传统书店举步维艰，曾经辉煌的很多民营连锁书店也未能幸免，纷纷“关张”。但是，“思路决定出路”，目前在福建等地不少民营书店纷纷创新商业模式，比如在店里开辟咖啡馆或茶室，销售文化生活精品，并不时举办各种活动，将读书打造成一种小资生活等等，这些都正在成为民营书店的一种发展趋势。专家认为，做出自己的个性，拉近与读者间的距离，在理想和现实间寻求平衡点，是民营书店的“突围之路”。

热议民营书店的“突围之路”

现象1：民营书店在店里开辟咖啡馆或茶室

今年三月，位于福州市鼓屏路上的晓风书屋因为店租猛涨，不得不暂停营业。然而，晓风书屋仍然是幸运的，经过反复协调和争取后，书屋终于重新开业。晓风书屋一直走的都是因地制宜的路子，适应周围环境。比如厦门的SM广场店，门口堆放着《男人装》、《瑞丽》之类的时尚周刊。鼓浪屿的店面则主要针对游客，满架的建筑、摄影、绘画等艺术类书籍。而毗邻高校的福州师大店也异于屏山店，它更倾向于纯学术书籍。

而晓风书屋更大的手笔在于正在评估中的福州三坊七巷店，其面积达500平方米，200平方米的场地做图书，300平方米的场地做咖啡茶座，引入文学沙龙、学术讲座等文化活动，计划是打造一家读书、聚会、交友的读书人会所。

这种复合式经营模式，也是其他不少民营书店所采取的生存之道。在光合作用书房里，书籍、CD、文化用品、精品饰物等物品的摆放错落有致。不同于传统书店的是，它还设有“悦读咖啡馆”。

老板说

孙池：非书籍类业务销售额占销售总收入的60％

光合作用书房创始人孙池女士：我们在书籍业务上的销售利润并不乐观，扣除物流、人力、房租的成本之后，销售净利润率只在3％左右。。与光合作用书房气质相似的CD、杂志、文化用品等，其毛利率至少要比书籍高出10％，销售额更是占到了销售总收入的60％左右。除了直营连锁店，光合作用还将触角伸往超市量贩图书专柜、图书批发、图书团体订购、图书发行代理。

现象2：举办文化沙龙聚集人气

二○○九年，北京知名小众书店单向街图书馆从北京圆明园搬至朝阳区的蓝色港湾。房租过高是搬迁原因之一。现在单向街的经营有四个方面，一楼是图书卖场，二楼是咖啡馆。还出版杂志、图书，参与图书策划，涉足出版业。另外，就是承接包场活动，出租场地，与合办方共同举办活动。

值得一提的是，单向街从二○○六年春天就开始做文化沙龙，算是北京较早的沙龙主办方，至今已举办了三百多期，嘉宾都是来自各行各业的文化名人。由于创始人本身就是作家、诗人、学者、媒体主编，所以请些重量级人物并不是很难。每次沙龙都会有50-一百人参加，人气最旺的将近二百人。

沙龙一直坚持免费开放，本身并不会带来利润，还要花大量的人力物力去运作它。但它吸引来的人流量，也能间接拉动消费。单向街的销售主要就是靠周末沙龙活动。该店店主称，“但销售额本身不是最重要的，对我们来说，品牌的影响力永远是最重要的，通过来参加沙龙的读者们口口相传，品牌的含金量越来越高，我们才能借助这个品牌的平台，做更多有意义的事。”

目前，单向街书店正在着力打造第二张名片：《单向街》杂志。这是一本双月出版一期的杂志书，目前已出了两期，销量是一两万册。创业者希望能通过规范化运作，努力提升销量，打造持续的影响力。

老板说

潘俣宁：多元化经营模式很重要

单向街图书馆媒介公关潘俣宁：现在实体书店的经营都很困难，单向街到现在没盈利过，但十几个股东，凭着一种坚持，也是一种不甘心，我们还是继续做下去。民营书店想维生很艰难，图书的利润太低，如果仅靠卖书，几乎不可能存活———为了将理想坚持下去，就得想些应对策略，由此才有了经营上的变化，不单单依靠销售图书，而是多元化地开展各项服务。从长远目标来看，多元化经营模式也很重要。

我认为，开书店创业，面临的困难是具体且残酷的。既要面对几乎呈垄断态势的国营书店，还要面对打价格战的网络书店，两面夹击。加上图书利润低，你的付出和收获是不成比例的。想开书店，有三点建议：一，永远不要忘记自己的初衷，要有耐心；二，找到自己的特色，现在书店那么多，你必须要有不同于别人的地方，如果不能是价格，那么就是选书或服务，细节很重要；三，要努力在现实和理想之间找到平衡点。

现象3：开在社区里的阅读空间

二○○六年，广告人邱小石和在报社做记者的妻子阮从在居住社区开了书店“读易洞”。二○○八年，“读易洞”分店在华贸公寓开业。

二○○六年，“读易洞”悄悄地开在青青社区的商街内。店铺是夫妻两人付全款买下的，在书店里能看到很多古老甚至是令人费解的物品，如老式打字机、电话机，中学生物课上用的显微镜，来自美国印着图案的大块橡皮等，配合着深棕色以木头为主的书架，透着神秘的气息。“读易洞”也对书籍进行分类，但不是简单的“建筑”、“文学”之类，而是把关于建筑类的书放在一起，取名“城市之变”。洗手间则被标注为“随便男女”，休息的位置则叫“看书睡觉。”“读易洞”可以作为一个比家更自在，比一般公共场合更私密、更有亲和力的场所。

在经营上，“读易洞”开创了很多特色方式，“涂书置换”便是其一。在店内全款购书，阅后返还时此书的50％款额冲抵下一本书的购书款，以此类推。书店鼓励读者在书上任何地方批注，留下感言、评论或其他，此书即进入“读易洞分享者”书架，成为读书置换专用书籍，让读者在阅读的过程中也可完成思想交流。“读易洞”还有个独特的“DIAO计划”，即为读者量身定制读书单。作为图书顾问，邱小石在充分了解对方的兴趣爱好、专业特质、思维倾向之后，根据自己的判断拟书目并为对方购买，而对方在收到书之前完全不知道书目的内容。“读易洞”的首个客户是北京香港马会会所图书馆，这是一项非常规的、带有个性识别的图书馆定制业务，这个合作一直在持续。另一个重要客户“例外生态馆”选书的原则是艺术、生活、思想，邱小石在例外服饰公司定期开办阅读讲座，这是这家高档服饰公司在文化层面提升的重要举措。

老板说

邱小石：把书店做成一种生活方式

店主邱小石：太理性了书店开不起来，太感性了书店开不下去，先感性后理性书店越开越违背自己初衷。所以想开书店就赶紧开，不要想那么多。开不下去也别勉强，不要想那么多。书店不是挣钱的方式，而是一种生活方式。权衡书店的经营不如思考如何建立自己的生活模式。

我的心得是，有一定的经济能力了，买下铺子，投入心力与时间，开个自己想象的书店。家庭作坊，不招外人。以上为降低成本的两条法则，房租与人力。保持每周引进新书的频率，坚持对图书品质的挑剔，与时间为伴，因兴趣而持久。

专家点评

李俊：商业模式创新最重要

上海市大学生科技创业基金会教育研究部总监李俊：记得以前席殊书屋希望模仿贝塔斯曼的模式，采用会员制、书店连锁经营、定期刊物的方式进行扩张，最终也不了了之。所以，现在的书店要生存下去，难度很大。

首先，电子商务的发展改变了书店形态。网上购书方便快捷、价格低廉。其次，中国人普遍缺乏阅读文字的习惯，年度阅读量远低于欧美人群，消费者对书店的需求量在减少。最后，电子图书对书店的实体经营产生冲击。办书店的创业者又大都是文人，追求诗意、浪漫而纯真的生活。但商业环境并不总是斜风细雨，总要面临激烈的竞争。因此，商业模式创新是书店领域创业最为重要的。

因为创业期书店一般较小，经营方式上要考虑本身商品的独特性，如是否能经营特殊的小众书籍，或按行业方向分类、或由作者直供的模式，这些书籍在市场上不易买到，只有书店能提供。其次，多举办一些独特的活动，通过网络，让更多的读者来参与。

骆祖金：“文化场”需要沉淀

中国创业门户网站CEO骆祖金：正是案例中这种似乎离商业很远的书店，却在脚踏实地地经营书店的核心文化，致力于打造一个充满文化气息的“书场”、“文化场”。这在书店初期就要花大量的时间、精力与财力去打造。从某种意义上说，创办人经营的不是书店，而是一种生活方式，一种理想。

这类书店适合有一定经济实力的创业者，也就是说书店的生存问题不是首要问题；其次，其商业价值需要长期打造，其“文化场”需要时间积淀。所以其在商业上是否可行还需要时间来检验，假如五六年都不能盈利，可能最后即使是爱好，也只有关门了，如果逐步盈利，或许可做成类似百年老店那样的文化项目。

可供借鉴的成熟模式如专做女性图书的“雨枫书馆”，找到了一条会员+沙龙带动图书销售的模式，会员收年费，大量的线下读书沙龙，以及读者“选书委员会”加强了互动，很有利于书店的经营。