全部积蓄开了加盟店没生意,怎么办?
网友玩具批发XX咨询:
我是二○一○年十月份加盟了了家玩具店,感觉这个行业还可以,有前景,我选的地址人流也很大,但是大多都是些农民工和当地的不是很有钱的人,当是只看人流多,没管消费能力的问题,店开起来后,发现这里的人都认为我店里的玩具太贵,并且我们这边摆地摊的人太多了,平时如果有摆地摊的我这里就没生意了。我们的产品都是些正品,有3C,价格太低的话也没钱赚。想问一下各位像我这样的些况应该怎么办?
网友刘维军解答:
直言,你出现现在的问题,是没有进行前期的市场调查,高估了店铺所在地的市场消费水平。
玩具店选的地址人流大,有效人流却不大。其实你可以做两方面的调整:降低进价和做好店铺装修与陈列工作。前者是适应当地消费水平;后者是让当地消费者认为你是高档的店铺,愿意承受更高的价格。
建议你去义乌看看,那里有很多价廉物美的玩具,你可以自己挑选一批适应当地消费水平的,肯定市场火爆!
上面说的对,人流量大并不一定是适合的,没有竞争的生意也没有生命力!如果生意没有起色,建议多元化发展,进一些物美价廉的玩具,带卖儿童相关的商品,打地面广告提高知名度,节日搞促销,把积压的玩具零利润推销出去!组织各种儿童活动并提供奖品,提供儿童试玩的地方,相信天无绝人之路!
这年头,守株待兔的生意不好做了!
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