律师告诉你如何选择加盟项目?
丰德律师事务所王凤来律师建议初涉商海的创业者,在选择创业加盟时,该行业的发展前景,加盟店在同行业的地位和市场占有率等都应该认真考虑。
首先,创业者应选择与自己熟悉的行业或相关的加盟项目,避免贸然进入一个完全陌生的领域。尤其对季节性的项目要谨慎介入,如像冰激凌行业具有明显季节性特征,一年之中只有夏季生意火暴,其余时间都是门可罗雀,亏本的可能性较大,烧饼店也是如此。
其次,加盟前做足“功课”。创业者在选择加盟项目时,千万不要头脑发热,盲目听信加盟商的花言巧语,草率作出投资决定,而应该冷静地进行市场调查。
再次,选择成熟品牌。一般来说,运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的品牌比较成熟。此类成熟品牌的加盟项目,虽然门槛稍高,但风险较小。
最后,仔细查看合同文本。看特许加盟商是否利用合同设置陷阱,以防上当受骗。
王律师提醒,如果加盟连锁被骗,最好到行政机关,比如向工商、商务部门投诉,也可以请律师代为向特许人交涉,提起诉讼。
如何识破加盟陷阱
即使你知道如何选择加盟项目,但对于一些创业者而言,往往因为资金少、专业知识不足、市场运作经验缺乏而选择加盟开店的方式涉足商海。但殊不知,加盟招商有很多陷阱,单等不明就里的人上钩。
据了解,加盟招商有六大惯用招数:一、假特许而真卖设备。很多项目说是特许加盟,实际上却是为卖机器设备。特许人打出免加盟费的幌子,行卖机之实,“圈钱”后逃之夭夭。
二、来者不拒。特许方若对申请人不加考察,只要当场交加盟金,就可加盟创业的话便是个危险的信号。
三、免特许经营费或特许经营费极低。如今,不少特许方用特许经营费用少、资金门槛低来吸引申请人,但投资金额低也并不意味着风险小,有时可能存在潜在风险。
四、承诺短期回收成本。有特许人承诺只需交几万元加盟费,就负责帮助加盟者提供业务培训并负责广告投放和店面装修,只需半年内就可收回成本,并迅速赢利。
五、做好样板店。有的特许经营授权方做几个样板店,再通过前期包装、造势就开始“圈钱”,别的事情就什么也不管了。
六、合同漏洞。某些特许加盟授权方,承诺可以收购加盟方的产品,但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准,这种标准很模糊,加盟者生产出产品后,授权方可以以产品不符合要求为由拒收,加盟者只能吃哑巴亏。
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