地产狂人孙宏斌

1988年，孙宏斌清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管。1990年，孙宏斌被认为有从联想独立出去的企图，柳传志从香港联想飞回，很快孙宏斌被判刑入狱。

1994年孙刑满出狱，开始在天津做房地产。2003年，顺驰在孙宏斌的带领下开始疯狂向外扩张，随即在中国地产界掀起了一股旋风，孙被业内称为“地产狂人”。就在业内外对顺驰这套偏执的扩张之道颇多质疑之时，孙宏斌却悄然选择了从顺驰抽身。

日前，孙宏斌出现在了苏州住博会的现场，有人认为，这是为顺驰在苏的两个房产项目造势。本报记者与其进行了对话。

A篇

孙宏斌悠闲地从桌上拿起一包“扁三五”，从中抽出一支点燃，青色的烟雾绕过他方正的脸庞徐徐升起，飘向上空，似乎可以引发出一连串的联想。他一边抽烟一边笑着说：“我不抽国产烟，国产烟动不动就四五十块，太贵了。”作为2004年福布斯榜排名第79位的中国富豪而言这当然只能是句玩笑。对于福布斯排行榜，孙宏斌显现出一副不屑一顾的样子：“榜不可能知道别人有多少钱，我都不知道自己有多少钱。”

时下的中国房地产界，孙宏斌可能不是最有钱的，但毫无疑问是个性最鲜明的一个。这位被一些部下称为“讲师”的老板，喜欢和下属开开玩笑，对细节的东西一向不多考虑。在他领导的公司里，20多岁的年轻职员就有可能被提拔为老总，手握上亿元的资金。

同样个性鲜明的还有他一手创建的顺驰房产。1994年，孙宏斌以50万元起家的这家房产公司，在10年后的今天已经成为中国房产界的一面旗帜。2003年，顺驰房产开始推进全国化战略。2004年，即初步完成北京、长三角、中原、中南地区的总体战略布局，在北京、上海、苏州、南京、无锡、石家庄、武汉、济南、郑州、洛阳、荆州、榆次等城市所获取的20余个项目都已陆续亮相。目前，顺驰在全国各地的房产中介连锁店面超过600家，预计今年的销售回款将达到120亿元。一系列雄心勃勃的扩张举措让孙宏斌相信，目前的顺驰已经超过万科，坐上了中国房产界的头把交椅。

但争议也随之而来，顺驰“疯狂”的扩张会不会导致资金链断裂是争议的焦点所在。就在议论四起之时，孙宏斌这位顺驰中国的缔造者却选择了抽身，他目前的身份是融创集团董事长，据说该集团与顺驰没有任何资金上的往来。

B篇

关键词：

淡看排名 注重实力

记：您在今年福布斯公布的200位内地富豪中排名第79位，而在胡润榜上，您的排名是第95位，您是怎么看这些排名的？

孙：榜（富豪排行榜）不可能知道别人有多少钱，我都不知道自己有多少钱。我全是借的钱。如果我的企业没有负债，就是对股东不负责任，不过你的回报率一定要比银行的利率高，别人才会理你。我们一个合作伙伴在前期投了1000万元，三年就赚了8700万元。

记：作为大陆的富豪之一，您是怎样看待财富的？

孙：对于财富，我一直认为，作为民营企业、作为年轻人，还是要多关注竞争力，少关注财富。对民营企业来说，其实你的财富还是很小的，一两个亿、十亿二十亿对一个人来说是很多钱，但对企业的竞争力来说还是非常弱的，境外大企业一亿美金都不算什么钱。另外，从近期来说，有可能一个亿变成两个亿，但实际上从长远来讲是竞争力变小了，挣的钱也就少了。打个比方，这就和找工作一样，是找一个目前挣钱多的工作，还是找有长远发展的工作，这是个权衡利弊的问题。

关键词：

央行加息 影响地产

记：有人认为央行加息对房地产开发商的影响很大，您是怎么看这个问题的？

孙：我认为这次加息还没有到位，加息太低了，对房地产业的影响可以忽略不计。开发商开发成本都不低，资金来源也比较广泛，比如我们有银行贷款、有信托公司的资金，还有合作伙伴的资金，这里面许多资金的使用成本都比银行贷款高，即使再加三四个点对我们房地产开发来说影响并不大。另外，投资者投资房地产有一个收入预期，就是对屋价涨的预期，如果他对屋价的预期只有3％到5％的话，他就不会投资；他的预期要在20％或30％，甚至翻番，才肯投资。

关键词：

看准大势 敢于冒险

记：您曾说过顺驰之所以敢于拿地是因为看大势，现在的地产大势如何？顺驰今后一段时间的策略会不会调整？

孙：去年大家对我们一些做法还是不太理解（顺驰在一些城市疯狂拿地，有的甚至是当地地价两倍的价格，几乎都是势在必得），事实证明我们的判断是对的（即土地供应吃紧，地价看涨）。顺驰明年的基本战略会作一定的调整：第一，巩固已进入的城市，参与土地拍卖，比如上海、南京、无锡等城市都会参与一些。第二，进入新的城市，占领新的市场。今年和去年战略会不一样，我们选定一个城市，有了合适的项目才进。我们对市场的判断是，今年土地价格已涨很多了，但继续涨的幅度不会特别大，明年参加拍卖，如果地太贵就放弃。

记：顺驰的策略被一些人看成是大胆，您是怎么看待这个问题的？

孙：我觉得，商业的本质就是冒险，商人要愿意冒风险，风险越高，回报越多。但是你必须控制好自己的商业模式，以降低风险。什么是商业模式，就是你的钱从哪里来，去哪里了，钱什么时候回来，有没有增值。顺驰的钱投在地上了、项目运作上了，地增值了，所有的房子都有利润。我们的房子按进度卖，说什么时候开盘就开盘了，我们的销售情况都不错，投在地上，房子都增值了，没有任何风险。可以说顺驰是零风险的公司。

记：关于顺驰上市的传言早就有了，是不是顺驰扩张太快，受到资金压力太大的缘故？

孙：8月份已经跟香港联系了，现在我们愿意上市可以随时上市。我们原来预计12月底、1月初市场会好一点，现在看来好不到哪儿去，尤其是境外市场，境外对中国整个房地产的判断比实际情况会差很多。央行一加息，对海外市场影响很大，上市这块我们希望找个更好的时机，我也不希望它很快就上市。另外一点，上市的主要目的是筹钱，我们现在没有必要靠上市来筹钱，顺驰目前的整个市场特别好，我们每个月销售回款在20亿元左右，对上市没有急迫的需求。

记：在有些人眼里您是个不折不扣的工作狂，有报道说您每天只睡三小时，是这样吗？

孙：我每天只睡三小时，那是胡扯，只睡三小时我哪还有今天这么水灵。那是因为记者采访，时间特长，他在那，我没法睡。没有哪个好企业不辛苦的，要不哪来那么高的薪水。在天津，深更半夜那么晚打车的人不是顺驰的就是“小姐”。

记：顺驰的战略总是具有超前性，是您个人的风格决定了企业的发展方向吗？

孙：顺驰的战略不是我定的。我承认一个领导人对企业有影响，特别是开始的时候。我们现在是靠团队共同去做，苏州项目做得好，不是我的事，做得不好，也不是我的事。

记：您作为顺驰的创始人，您的淡出，有人认为顺驰正在从法人治理结构迈向公司治理结构，从某种意义上说，正在弃“君主立宪”“走向共和”，您对此有何评价？能不能谈谈您目前的主要工作？

孙：我们要上市就是希望有一个好的治理结构。

我的工作还跟原来一样。我们还是希望融创这个企业能做成一个非常好的企业，从一开始就做好基本的工作，争取用5年时间超过顺驰。现在融创和顺驰没有任何资金往来，也没有业务往来，两者是独立的。我认为顺驰没有任何秘密，它是透明的。如果融创能超过顺驰，那它肯定是第一了。

记：听说王石最近在拍电影，你将来有什么打算？

孙：王石拍电影，那是不务正业。我还是要一如既往地做好企业。

C篇

狂人话语

“大腕儿们把这个行业给耽误了，他们张口就来，说什么大家都听着。他们大多是在一个城市做地产，怎么能够代表整个行业呢？！”

“一个城市应该能支撑一个50亿到80亿年销售额的地产公司。我们的中长期战略是要做全国第一??也就是要超过在座诸位，包括王总（王石）。”

“连我们的保安都知道我们的战略是什么。”

业内评价

成全企划公司董事长全忠：“老孙是我见过的最偏执的人。”

万科董事长王石：“顺驰扩张太快必有大风险。”

SOHO中国董事长潘石屹：“我确实很佩服他的激情。”

建业董事长胡葆森：“顺驰扩张的结果现在判断为时尚早。”

某地产界资深人士：“老孙的公共关系处得不好，说话太冲，容易得罪人。你干你的，没必要让大家都不高兴嘛。”

某地产商：“我赞赏这个小伙子的闯劲儿，初生牛犊不怕虎。但是他还不知道商海的复杂和苦难……顺驰这么扩张下去，成功是个小概率事件。”

顺驰总裁张桂宗：“孙宏斌是一个特别有理想的人，也特别有激情，他的特点就是能够看得很远，不是特别的在乎和计较眼前如何。但是，孙宏斌同时也是非常务实的人。”

来源：《江南时报》