“铁腕”赫德两招救惠普

赫德在NCR有着长期而完整的历史，他处事相对低调。所以当惠普任命他为新的执行长官时，媒体的第一反映是：他是谁呀？

2005年可以说是惠普公司最动荡的一年。

2月14日，前CEO卡莉·费奥莉娜在一片骂声中下台。经过1个多月磨人的揣测时期，马克·赫德成为聚光灯下的主角，一举坐上CEO的宝座。

赫德有句名言：“任何优秀的公司都在降低成本，我们将在提升营业额的同时降低成本。”赫德把“降低成本”列为执政的第一要旨，这与惠普董事会聘请他的初衷不谋而合。

有分析人士认为，赫德的做法一改卡莉时代的综合销售理念，更专注于面向特定产品的销售模式，并称这有助于降低惠普的销售成本，因为“专注销售”不需要太多的内部协调。

业内分析人士称，卡莉最大的贡献是创造了惠普的规模，最大的失误是没有把规模优势发挥出来。卡莉经过6年的执政，把惠普打造成涉足多个领域的“巨无霸”公司，但最后却因为“执行不力”而黯然离开，而赫德正是以减低成本和强大的执行能力闻名业界。“铁腕”赫德最厉害的两招就是重组和裁员。

6月13日，赫德宣布，惠普将分离打印和个人电脑部门。“虽然说这两个业务分成两个部门，但是无论是PC还是打印机，我们都不会像外界所猜测的那样将他们从公司业务中拆分出去。”

7月19日，赫德宣布，惠普将裁员1.45万人。该计划还涉及大范围的高层调整，惠普董事会期望赫德能通过这种强力措施，把已模糊不清的“惠普之道”拉回正轨。

8月16日，近年来以会议室的戏剧场面和执行层的失误百出而有名的IT巨人惠普公司，向人们展示了一个殷实的第三财季，其中不乏让人惊讶的增长。

几天之前，将惠普“敲打”地够呛的戴尔公司罕见地向投资者出示一份饱含“歉意” 的声明，以解释近年秋季的销售增长仍将令人失望的原因。而这种情景发生几天之后，惠普的财报却让人们眼前一亮。

到底发生了什么?如果目前的趋势继续，这可能让惠普重新找回自己的“根”。在整个面对投资者的电话会议中，新任CEO赫德举出各种证据证明，惠普正在重新找回当年自己走向成功的要素:稳重的决策和一丝不苟的执行。

显然，这也是正是投资者们所寻求的。高盛公司分析师罗拉(Laura Conigliaro)说:“到目前，没有任何地方可以指责。赫德已经稳住阵脚，他似乎正是人们希望出现在惠普的那个大救星，他们想要的正是缓慢和持续的增长。”

整体上说，第三财季的销售增长了10%，达到208亿美元。至于盈利，如果不扣除公司收回海外144亿美元利润所导致的巨额所得税(赫德决定在政府提高税率之前采取行动，又是一个务实的决定)，上升了46%，为11亿美元。这个成绩超出了所有人的预期，并让惠普的股价上涨了6.5%，达到25.25美元。

赫德弃用前任CEO卡莉·费奥莉娜“空头支票”式的做法，代之以更为实际的方法。例如，当年费奥莉娜主张的转售苹果iPod音乐播放器的计划，已经被赫德停止，理由是利润有限。同时有消息传出，惠普正在就出售ProCurve网络业务与有关方面进行讨论。

不过赫德表示，他不会对公司进行大的变动，至于剥离网络业务，是要把精力放在惠普的强项，即打印和成像领域。目前惠普打印业务的市场份额实现两位数的增长率，营业毛利润保持在目标值13%到15%之间。8月11日惠普斥资2.3亿美元购买ScitexVision。ScitexVi－sion制造大版式打印传动装置，多用于印刷户外广告牌、巴士广告等。这块市场年销售额有2000亿美元，惠普对之心仪已久。

　 “他们最终还是坚持住了，”没有胡乱降价促销，分析师Conigliaro认为，“投资者们欣赏这一点。”曾经困扰惠普的价值40亿美元的高端电脑业务也出现了大幅度增长，相比去年同期的严重亏损，惠普高端电脑业务上季度增长了20%。即便是明显“短腿”的软件业务，近年来市场份额大幅缩水的交换机业务也都有所长进。总体利润达到1.5亿美元，而一年前，惠普的这一业务亏损额一度达到2.11亿美元。马克·赫德“在路上”

　 当然，惠普前任CEO费奥莉娜在任期前阶段，引领的商业革新，取得过惊人的进步，她的很多创新努力，今天正在惠普创造价值。

　 只是惠普把战线拉得过长，除了服务质量有所下滑外，各项产品的竞争优势因此削减。惠普公司的PC、打印机、服务器和存储产品等都面临竞争对手的强烈挤压，市场地位脆弱。在费奥莉娜猝然离职的时候，惠普的传统优势打印业务利润正在下滑。也正因如此，上任伊始的赫德经常挂在嘴边的一句话是：“还有很多的工作要做。”

来源：icxo