策劃書前言（通用8篇）

策劃書前言 篇1

中國在世界糖果市場中僅次於美國，是全球第二大糖果市場。但目前，中國的整個巧克力市場已形成了幾個國外品牌佔據市場明顯優勢的局面，整個行業處於寡頭壟斷狀況。陷入洋品牌包圍圈的國產品牌目前正努力提高品質，走研發國際化道路，引入國際化管理及品牌運作模式，以期突出重圍。中國加入世界貿易組織，使民族巧克力產業正面臨著一個絕好的契機，同時也將遭遇一場新的挑戰，中國民族巧克力企業在與國際巧克力企業的競爭與交融中，探索著自己的出路。

■中國巧克力前途光明道路曲折

中國的巧克力生產歷史不過半個世紀，規模生產始於20世紀70年代初，在90年代開始迅速發展。目前，我國的巧克力年生產能力超過10萬噸，實際生產量卻不足6萬噸。人均消費量與世界平均水平相比只有1%，巨大反差使中國巧克力市場的前景被普遍看好。隨著中國加入WTO，國家經濟高速增長，人們的經濟收入相應提高，同時生產廠商們正在致力於新產品的開發，巧克力的消費市場前景十分廣闊，平均年增長率可接近10%。

但是，目前中國生產的巧克力仍然存在品牌少，口味單一；巧克力加工裝置選型不當，配套設施不全；產品開發力量薄弱，產品更新換代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。而90年代以來，陸續進入中國市場的國外著名巧克力生產商明顯佔據了整個巧克力市場的優勢局面，它們憑藉其強大的經濟實力，打科技，文化牌，並且著重強調產品的優秀品質與獨特口感，迅速佔領了市場，從劃分市場結構最重要的指標———行業集中度來看，最大的四家巧克力企業佔據了市場近70%的市場份額。

這樣，一方面，中國巧克力市場將迅速發展，國內的巧克力廠家面臨極好的契機，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌佔據。所以，如何從根本上提高國產巧克力品質，增強國產巧克力的品牌競爭力是國內巧克力生產商們一直思考和關注的問題。

■中國巧克力提升品質接軌國際

90年代以來，國外著名巧克力生產廠商開始進入國內，他們不僅具備了新的理念和成熟的商業運作模式，在產品，技術的研發方面也有著先天的優勢，所以形成了壟斷性的市場地位。在激烈的市場競爭中，國內巧克力生產商日益意識到，只有不斷提高產品的品質，進行原料精選和裝置升級；在技術上主動出擊，與國際接軌；並注意市場創新，廣建營銷網路，加強品牌經營，才能夠與國際巧克力企業在一個平臺上進行競爭和交融，突破巧克力行業的寡頭壟斷狀況，走出自己的廣闊天地。所以一些具有前瞻性的國產巧克力企業不斷加大在產品，技術的研發和創新方面的投入力度，甚至走研發國際化的道路，在國外尋求有力的技術支援。這方面，"雅客食品有限公司"就是一個很好的典範。它率先投巨資建立中國首個甜品實驗室，引進德國，義大利，英國的先進食品生產裝置，聘請國內知名專家，形成了較強的研發和創新的能力，並且擁有了許多個業界的第一。例如曾經自主開發出國內第一顆夾心太妃糖，第一塊伯爾塗層巧克力，第一個（也是惟一一個）獲得中國消費者協會"3·15標誌產品"認證的糖果企業，第一個在糖果行業中匯入HACCP（危害分析與關鍵控制點）認證體系。隨著中國糖果工業日益踏上市場化，國際化的程序，"雅客"更是把眼光投向國外，積極到國外尋求技術合作，藉助國外的研發資源，踏踏實實地走上了研發國際化的道路。就在9月26日，雅客在北京召開新聞釋出會，宣佈與"德國糖果巧克力技術顧問公司"建立合作關係，並聘請這家德國公司的創始人之一，被譽為國際巧克力大師的"伊萬"先生為企業的技術顧問，這是中國巧克力企業向國外尋求技術支援，在品質上與國際接軌的一個重要里程碑。他們之間的合作重點主要是在高品質巧克力的開發生產上，這次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是與"德國糖果巧克力技術顧問公司"合作開發的產品，配方和生產工藝都有"德國糖果巧克力技術顧問公司"的技術支援，精選了西非象牙海岸天然可可脂，紐西蘭天然牧場的奶粉，配合從義大利，德國引進的先進裝置，加上採用了精磨，精煉的特殊處理工藝製成，產品既保持了歐式巧克力的口味純正的基本特徵，又吸收了英倫式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格。這標誌著"雅客"巧克力產品在品質上將跨越國界的範圍，與國際真正接軌。

■中國巧克力創出品牌值得期待

從世界範圍來看，產品價格越來越不是巧克力行業的競爭熱點，而提高原料，開發新口感，集中品牌，不斷縮短與消費者之間的距離，建立對位的聯絡等成為了新的發展趨勢。有專家總結，當今國際巧克力市場的三個特徵就是：精選原料（特別是牛奶）；提高技術，開發新口感；品牌經營。這三者都和品質是密切相關的一個成熟，穩定增長的巧克力市場正加緊形成，巧克力生產商只有始終以品質作為根本，不斷提高市場創新能力，提高技術，加強產品開發，同時注重產品的市場推廣活動，才能搞活巧克力產業，使其躋身知名品牌之列。下面我們就從三個方面來看—中—國巧克力生產廠家的發展動向。

首先，從原料精選，裝置升級方面來看。國產巧克力曾經有很長時間存在品種單一與風味平庸的問題，近年來，國內廠商致力於對原材料的精選把關，異味去除，物料精製，例如國內最大的糖果生產商之一的雅客食品有限公司選用西非象牙海岸的上等可可豆和紐西蘭天然牧場的優質奶粉，配合從義大利，德國引進的先進裝置，加上採用了精磨，精煉的特殊處理工藝，使產品呈現出了誘人的口味，剛剛推出的精彩巧克力更是具備了國際化的水準。為適應國際巧克力製品的消費趨勢，國產巧克力採用巧克力基料與膨脆穀物製品，低熱值糖體或果蔬製品等混合方式製成新型產品，類似"運動巧克力"等專業理念也開始被包括雅客在內的國產糖果巧克力企業廣泛採用，推出了高品質的機能性巧克力。

其次是在技術上主動出擊，與國際接軌。巧克力是舶來品，在生產工藝和技術積累上國產巧克力的確大有不足，但現在已經有一些國產巧克力企業開始主動出擊，積極與國外的專業技術機構合作。雅客就是一個很好的例子。第三個方面是加強品牌經營，廣建營銷網路。大打科技，文化牌是洋品牌佔領市場的一個重要手段。而且，進口品牌的巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金，努力藉助媒體的力量，樹立自己的品牌形象。與遠道而來的洋品牌相比，一些民族企業也開始依託民族文化和理念，加強自身品牌的內涵。例如，雅客就採取了"體育營銷"的策略，多次贊助大型的國際賽事，還聘請了20xx年悉尼奧運會跳水冠軍田亮出任該公司運動巧克力的品牌形象代言人，大大地加強了消費者對品牌的認知度。另一方面，民族巧克力企業擁有廣泛的營銷網路。以雅客企業為例，雅客建立了遍佈中國31個省市及東南亞16個國家的營銷網路。

通過以上的分析，我們有理由相信，儘管洋品牌的巧克力佔據了市場先機，但國產巧克力在提高自身品質的基礎上，仍然有很大發展空間，它們終將走出廣闊的天地。

策劃書前言 篇2

（一）前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗

（二）市場分析

1：市場背景（市場性，商業機會，市場成長）

（1）據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。

2：產品分析

（1）用途：送禮。禮品。自己吃

（2）命名：定中化的名字。有親切感。

（3）包裝：採用歐美風格設計。非常精美

（4）味道：香甜可口。

（5）價格：零售價：40至200元不等。

3：產品優勢：

（1）好吃，味好，廣告好；

（2）口感好；

（3）巧克力味純；

（4）味不太甜，味好；

（5）買慣了；

（6）到嘴就化了；

（7）口味好，滑潤；

（8）比較細膩；

（9）含熱量多；

（10）不膩口。

4：產品劣勢：

（1）價格高；

（2）太甜；

（3）上火；

（4）品種少，花樣不多；

（5）不容易儲存；

（6）塊大，不方便；

（7）量少；

（8）口味膩。

（三）競爭對手分析：

吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/聖誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力（什麼樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。

（四）：廣告戰略

1、廣告目標（企業廣告活動的目標）

提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解。激起經濟規律的購買慾望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告物件：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病症。不易年輕的女性。16—28。為主要市場。女吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這

表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

3、廣告地區：覆蓋全國

4、廣告創意：

（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的`感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定於今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴裡含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的脣。甜甜的他們就一直這樣下去。最後。他們勝出了比賽。主持人問他。有什麼感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

（2）廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。

漸漸的吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最後。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

5、廣告實施階段：20xx年12月———20xx.5月

（五）廣告媒體策略：

主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告

（六）廣告效果預測。

新上市20xx0 20%

第一期特賣30000 30%

空檔消化期10000 3.6%

第二期特賣50000 25.1%

總計：100000 100.0%

企業單位：CK集團

策劃書前言 篇3

我國巧克力市場特點分析

據新生代市場監測機構對我國北京，上海，廣州，成都，天津，瀋陽，濟南，南京，武漢，福州，西安，昆明，重慶，廈門，深圳，杭州，鄭州，青島，大連，哈爾濱等20個城市監測，我國巧克力消費者廣泛，市場為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費群體。

一，巧克力產品被廣泛接受。

巧克力消費者在這20個城市中的相對比例是比較平均的，雖然各城市有一定的差距，但變化並不大。從監測資料看，各城市巧克力產品的消費者佔所屬城市總人口的比例在30%～60%之間，這表明在這20個城市中，巧克力產品都存在著廣泛的消費群。

二，上海人消費巧克力產品最多。

因城市人口規模相差懸殊，各城市巧克力產品消費的絕對

數量亦顯出高低不同。上海巧克力產品的消費者就佔據了這20個城市巧克力產品消費者的18.5%，其次是北京和天津。

三，巧克力市場已形成了幾個品牌佔據市場主要份額的態勢。

如今的巧克力市場早已告別了單一產品形式的時代，各種品牌，不同的口味令消費者眼花繚亂。從20個城市總體情況看，在眾多的品牌中，"德芙"巧克力受到大家最廣泛的歡迎，"吉百利"緊隨其後，國內品牌產品除"金帝"有較好表現外，其它品牌的競爭狀態堪憂。

四，巧克力行業處於寡頭壟斷狀況。

從劃分市場結構最重要的指標——行業集中度來看，最大的四家巧克力企業佔據了市場70%的市場份額，根據市場結構理論，處於市場主導地位的幾家企業所做出的決定，對整個市場都會有不可忽視的影響，任何一家企業的銷售都取決於自己的價格和其它企業的價格。因此，國內巧克力市場會出現價格與產量的相對穩定，在這種情況下，企業努力尋找產品差異來滿足不同人群的需求成為企業重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。

五，調查顯示。

女性對巧克力的偏好大於男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

六，孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。

35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86。3%。

七大趨勢主導國際巧克力市場

今後十年，巧克力製品的發展將呈現七大趨勢：

一是外形多樣，適合各種場合食用。如板塊式適合運動時食用，小棒式適用飲用牛奶時食用等。

二是製作師與設計師更加緊密地合作，使產品造型更為優美。

三是產品翻新，口味日益多樣化，水果型，植物型將廣為流行。

四是講求營養，巧克力製品中的礦物質，維生素，生物鹼和抗氧化劑含量將增加。

五是造型優美的巧克力製品將成為點綴居室的一種擺設和藝術品。

六是採用各種產品的組合式包裝，以勾起人們的購買慾和品嚐欲。

七是巧克力博物館作為普及巧克力知識的場所，將更多地湧現。

策劃書前言 篇4

由於中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS20xx（春）資料顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%），吉百利（13.22%），金帝（11.12%），雀巢（9.49%），好時（5.52%），金絲猴（2.94%），費列羅（2.32%），M&M's（2.10%），金莎（1.89%），申豐（1.58%），合計共佔整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝就佔了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。

在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯佔據了上風。在市場份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢，M&M's均為合資品牌；國產品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場佔有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。

從另外一個角度，也即"消費者品牌忠誠度"（是對消費者"最經常"消費品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%），金帝（42.6%），吉百利（42.3%），雀巢（41.8%），金絲猴（38.4%），申豐（35.7%），士力架（33.3%），金莎（32.4%），健達（31.1%），好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優勢地位。

由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產品牌很難與其抗衡。

另外根據福布斯的調查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：

英國吉百利

"吉百利"（Cadbury）是英國曆史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產商。吉百利生產的巧克力屬於傳統的英國風味。

1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力，不僅使純巧克力口味更細潤，而且夾心巧克力花樣也不斷翻新，精心製作的巧克力包裝盒，更成為維多利亞後期流行時尚。

比利時列奧尼達斯

起源於19xx年，所有的LEONIDAS（列奧尼達斯）巧克力都是在布魯塞爾製作完成的，原料都是採用最好，最高品質的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，土耳其榛果，義大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達80種不同的口味，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嚐均絕對不超過4周。

比利時香濃河

起源於比利時布魯塞爾的Gopa，由巧克力大師Joseph Draps一手創辦，並以傳說中尊貴的Gopa夫人命名，至今已超過175年曆史，以優雅的香味和口感著稱於世。"香濃河"採用比利時原裝頂級進口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細緻醇厚，餘韻優雅綿長；色澤明快層次分明。

策劃書前言 篇5

活動主題：風箏滿天飛，歌聲多張揚

本次活動象徵生命與青春、熱情與活力，我們舞臺有多大我們夢想有多高。

活動意義：豐富廣大師生的文娛生活，加強學生之間交流，進一步促進學生德智體全面發展，加深各班之間的友誼。讓我們的青春舞動起來!

主辦單位：建築工程學院

策劃承辦單位：學院學生會

贊助單位：課件

活動時間：暫定地點：校足球場

活動形式：激情演唱、放風箏比賽

l活動基本程式：

1、活動宣傳：____宣傳部

a、放置宣傳板

b、貼上宣傳海報，

c、懸掛宣傳條幅，並讓輔導員進行通知

d、利用廣播站、校報和校園網進行全方位立體宣傳

2、活動準備：_____組織部協調

a、活動報名。——學習部

b、活動物品(風箏、小禮品、茶水、紅牌等)由生活部負責購買。——生活部

c、活動場佈置(音響搬運、桌椅等)——體育部

d、場上協調和秩序——自律部

3、活動開始：

A、做好音響風箏方面的準備

B、主持人準備臺詞及到場嘉賓介紹(蘇飛雪安排)

C、由領導致辭——最後宣佈開始

放風箏兩個人一組，進行無規則開始。(最後評定根據綜合表現發放小禮品或再進行協商)

唱歌將活動道具準備完畢後先由報名成員進行PK活動中間如有人想繼續參加，要到工作人員處登記。

邀請專業老師做主要評委，建築學院學生會個別成員做評價參考(待商討)

比賽獎品最後根據歌手成績選出3—5名進行物質獎勵/(看外聯部情況)

活動期間各負責人要認真負責，保證活動的順利進行。由房禹做指導，孫飛同學做各部協調，有問題及時向主席團說明。

活動結束：

1、晚會結束後各工作人員按照會前安排的相應工作立即開展清理會場工作;

2、各負責人完成自己的工作即可離開會場;

3、晚會結束後將對此次晚會的各項工作進行全面細緻的總結。

資金預算：

(1)比賽宣傳費用

(2)活動需要的風箏飲料等物品(獎品及金錢獎勵又外聯部積極拉到)300元

(3)給工作人員補發飯票或聚餐一次。(個人提議)

策劃人：許碩

唱歌比賽策劃書3

一、活動目的：

為了豐富員工的業餘生活，讓員工能夠充分、健康的利用業餘時光，同時給員工展示自我的舞臺，公司特此開展“唱響新發地秀出我夢想”新發地首屆員工歌唱大賽。期望同仁們透過歌唱展現自我的風采，同時能夠更好的融入到新發地大家庭中來。

二、活動地點：

五樓金殿

三、活動時光：

5月23日10:00-13:40

四、籌備單位及分工：

企業文化部：負責比賽的組織協調工作，包括主持人的人選，初賽選手的選拔工作，負責統計選手的名單、聯絡方式以及收選手伴奏、評委邀請等。

策劃部：負責對外的宣傳工作(背景等)、拍攝此次活動的全過程，並將照片和報道傳送到企業網站和企業宣傳欄上。

餐飲部：比賽現場評委及觀眾座椅的擺放

行政部：比賽時負責選手簽到號碼牌的發放及負責統計選手分數。保安部：負責維持現場秩序。

酒店工程部：負責現場裝置的除錯(音響、燈光)、歌手歌曲伴奏播放等。

評委人員名單(暫定)：

徐偉華、林豪源、薛庭祥、汪海軍、劉勇、李書迪、申東華、黃詠紅主持人名單(暫定)：喬勇、趙梅

五、評分資料：

包括5個專案：歌曲資料、音色音質、演唱技巧、儀表儀態、歌手颱風

a)、歌曲資料：要求參賽曲目資料健康，用心向上(1分)

b)、音色音質：要求發音清楚，音色清晰而有質感(2。5分)

c)、演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音樂節奏感強，歌曲演唱完整(2。5分)d)、儀表儀態：要求參賽選手著裝大方，儀態穩重(2分)

e)、歌手颱風：要求歌手有舞臺表現力及藝術感染力，在臺上臺風穩，有自我的特色(2分)

六、活動流程：

(一)賽前安排：

1、餐飲部提前負責佈置會場，酒店工程部負責裝置的除錯。

2、參賽人員在比賽前半小時到達會場，行政部、保安部負責維持現場秩序和引導。

3、正式比賽前先召集選手抽籤，以4人為一組，分為A至H共8組，演唱順序為A1、A2、A3、A4，以此類推。

(二)比賽流程：

1、開場，介紹評委

2、第一輪，分組對抗。

按賽前抽籤的順序，每組選手依次上臺演唱準備的曲目，評委老師根據選手在臺上表現，按照評分細則，分別對選手的表現進行打分，由學習部的同學負責統計比分(去掉一個分，去掉一個最低分)。每組演唱結束後，由主持人統一報分，每組得分的選手獲得進入第二輪決賽的.資格。

3、第一輪比賽結束，嘉賓獻上舞蹈活躍氣氛，第二輪進入決賽的八名選手進行再次抽籤。

4、第二輪進入決賽的八名選手根據抽籤順序依次演唱歌曲，由評委進行打分，得分的選手獲得一等獎，得分第二和第三高的為二等獎，得分第四至第六高的為三等獎。其他獎項由評委商定後選出。

5、行政部和人事部統計選手得分，並彙總。嘉賓獻上舞蹈。根據評委意見，另行選出其它如“人氣獎”等獎項。4。公佈成績5。領導頒獎6、領導總結

7、活動結束

一等獎1名獎金500元

二等獎2名獎金300元

三等獎3名獎金200元

人氣獎1名獎金200元

舞臺表現獎1名獎金200元

部門獎勵：組織獎1名(評選標準為1。參賽選手人數佔部門總人數比例2。活動現場為本參賽選手後援支援3。參賽選手獲得獎項比例4。與年終優秀部門評選掛鉤)

(三)賽後安排

所有員工留下，負責清理會場。

唱歌比賽策劃書4

活動名稱：旋轉年代

活動主題：展示自我向上學習

活動目的：通過對不同年代的特點進行知識性競賽，圍繞音樂特點，重大事件等普及各個年代的知識，是大家在玩的同時，可以加強對社會、生活點滴的關注。

活動時間：年3月下旬

活動地點：教學樓

策劃主辦單位：電信學院分團委學生會文藝部

參與物件：我校所有學生

活動流程：

(一)報名階段：

1.報名時間：年3月22日至3月27日中午12點;

2.報名方式：

(1)食堂前門進行宣傳時現場報名，需記錄報名者姓名、學號、聯絡方式、院系等基本資訊;

(2)直接上報給各班班長或文體委員，班長或文體委員將最終名單上報給文藝部。

(二)正式比賽：

正式比賽分為初賽和決賽兩部分

1.初賽：

(1)時間：年3月27日晚17：30至19:00;

(2)形式：參賽選手以抽籤方式決定比賽入場順序。選手自備歌曲進行清唱，曲風、曲種不限;

(3)評分方式：評委根據選手的音色音準(4分)、節奏感(2分)、演唱技巧(2分)、颱風(2分)進行四方面評分(總分10分);

(4)評選結果：分數由高至低，前50%至60%的選手進入決賽。

備註：初賽結束後，由主持人當場宣佈進入決賽的名單。

2.決賽：

(1)時間：年3月30日晚19:00至21:00;

(2)形式：主要分為90、00、10三個年代，比賽分為兩輪。

第一輪：參賽選手抽籤選擇演唱年代，選手自行演唱有關所抽年代的歌曲，伴奏自備;

第二輪：參賽選手抽籤選擇演唱年代和演唱曲目，每個年代定義5首具有代表性的歌曲，參賽選手進行演唱。演唱完畢後，回答每首歌曲後的附加試題。

(3)評分方式：

第一輪：評委根據選手的音色音準(4分)、節奏感(2分)、演唱技巧(2分)、颱風(2分)進行四方面評分(總分10分);

第二輪：演唱方面根據第一輪評分方式進行評分，附加題答對加3分，答錯不扣分;

(4)評選結果：參賽選手總分為兩輪比賽分數總和，根據分數高低，依次評選出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。

評委席：

1.初賽階段由電信學院文藝部部長、副部長及幹事擔任;

2.決賽階段由其他各個學院文藝部部長擔任。

人員安排：

職務

姓名

ppt製作及會場佈置

劉豆、晉軍

歌曲及相關題目搜尋

王妍、李燕

會場秩序

郭雷、李亮、夏雨

ppt播放及歌曲拷貝播放

侯葉杉

應急

龐少傑、鄭凱傑

備註：

1.初賽不需要伴奏，決賽第一輪選手自備歌曲伴奏;

2.選手抽籤完畢後將伴奏資料拷貝至計算機，然後到選手區就位。.

經費預算：一等獎鋼筆1支

二等獎盃子2個

三等獎厚筆記本3本

獎狀

共約50元

策劃書前言 篇6

一，前言

中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。

二，市場分析

1、銷售額分析

1999年監測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，佔30種商品銷售額的2。69%佔全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

2、巧克力品牌的分析

監測範圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11。01%，平均值以下的品牌有97個，佔88。99%。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13。7%，佔500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌裡排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐，樑豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

（2）產品分析

1、種類

A、黑巧克力，乳質含量少於12%

B、牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

C、白巧克力，不含可可粉的巧克力

D、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

採用中國物色的設計

（4）顏色

以紅色為主，白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1、零售定價12。8元

2、零售進價10元

3、中盤進價8元

4、廠價3元

三，競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55。67%。

四，廣告目標

提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

五，廣告物件

1、10～15歲，特徵；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是購買的主要群體。

六，廣告地區

先在廣西，廣東兩省開始打入市場

七，廣告創意

1、奇遇篇

兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正把最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裡。而森林裡有一個食人族正圍著幾個冒險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就開啟來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇蹟的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

2、偶然篇

在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢餓交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，開啟看，原來是一箱的清爽（什麼枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

八，廣告實施階段：

20xx年1月——10月

九，廣告媒體策略

主要以電視及網路做宣傳

電視廣告排在黃金時段播出

十，廣告預算

電視及網路將花20萬元人民幣

十一，廣告效果預測

廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。

名稱：清爽巧克力

企劃單位：另類廣告公司

策劃人：黃迎

撰稿人：黃迎

完成日期：20xx年12月29日

策劃書前言 篇7

[前言]

大學生雷鋒連是一支非常有特色的社團，雷鋒連採用部隊編制體制設定框架，實行半軍事化模式，始終把“做人”訓練和修養作為核心課程，“做事先做人，做人要做人格完善的人”的雷鋒精神貫穿始終，因此，大學生雷鋒連隊員成了企業用人單位到校招聘的首選物件。此次“學生幹部交流會暨元旦晚會”就是由雷鋒連發起，邀請大學生創業協會、青年志願者協會等各大社團協辦。

[活動目的及意義]

為了展現當代大學生幹部積極向上，開拓進取的風采，促進學生幹部之間的相互交流.同時為了答謝廣大學生幹部，給廣大學生幹部工作之餘提供一個展現自我.放鬆自我的舞臺，同時更加提高學生幹部工作的積極性，也為增進新老學生幹部間的互動與交流提供了平臺.

[市場分析](贊助本校的優勢)

隨著社會的發展雖然遇到金融危機，但企業的數量仍在不斷的增加.企業之間的競爭力隨之上升，不知您是否發現大學生的消費處於一個什麼樣的狀態――他(她)們的消費在今天處於中.高檔次，並且大學生的消費觀念緊跟時代，比較時髦.今年的學生幹部交流會及元旦晚會有著巨大的市場潛力.大學生的消費已佔領大量市場，並且大學生的消費觀念可能會影響到家人.親戚的消費.作為企業的您是否想擴大自己的市場?xx年長江職業學院學生幹部交流會暨元旦晚會給您提供了一個平臺，如果失去，就意味著給對手營造一次超越自己的機會.

1. 有利於企業增強大學生對產品.品牌的認知度和認同度

a.本次活動推崇時尚，大學生的消費觀念正在逐步形成時期，對於企業而言，此時正是對消費群體最佳的品牌質量植入期和市場培育期。

b.企業以慈善大使的形象出現在學生面前，從而促進企業的親和力，增強對產品的認同感，從而佔領公眾的心理市場.

大學時期是大學生一生中記憶力最旺盛的時期，極易接受適合他們需求和感受的產品和品牌。

2. 有利於對大學生市場的廣告效應降低成本

a.本校佔地面積較小，並且在校生約1.2萬，可能將近六百人(由於場地有限)會參加這次活動，所以這次活動有廣泛的學生基礎.

b.主行道是人流最集中的地方，我校學生市場有較大的封閉性.集中性和特殊性，傳統大眾傳媒難以對其形成直接影響力。藉助娛樂性和營銷轟動性的晚會會更加吸引學生的注意力。

c.在活動期間，我們將會綜合運用彩氣球、橫幅、宣傳單等多種廣告手段，在有限的時間內加強密度，達到"廣而告之"的目的。

d.企業在有限的場地，組成整齊劃一的方陣，統一服裝，促進廣告效應。

e.我們積累了不少的宣傳經驗，在學校有強大的宣傳網，並且有足夠的人力資源為貴公司進行宣傳活動。

3. 有利於贊助商提高市場競爭力

a.在確定贊助商時，我們將會在每個產業或產品類別中，在選取一家贊助的產品，並且只允許贊助商在場地內提供產品或服務，而不允許同類產品或服務出現在現場周圍，既贊助的排他性，從而提高市場競爭力

b.贊助“學生幹部交流會暨元旦晚會”能有效的提升企業文化在本校的文化。

c.企業在有限的場地，組成整齊劃一的方陣，統一服裝，統一口號，能有效的提高員工的自豪感和歸屬感，從而提高企業內部競爭力。

4. 注重長遠效益

a.在活動期間，贊助商可以向學生免費贈送或組織營銷人員現場派送的方法，使學生在短時間內瞭解熟悉產品，享受產品，進而培養潛在客戶群體.

b.大學生是未來中國消費者的主流和最有價值的群體.

c.大學生的消費具有強大的帶動作用，不僅能引導青年消費群體，還能影響到其所在家庭的消費。

d.在這次活動中樹立品牌形象，能夠吸引更多的優秀人才加盟。

5. 在校團委的組織帶領下，贊助商可以做市場調查，以便做出最新.最具權威的決策.

6. 便捷的活動申請：

贊助商在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，但一定要經過一系列的申請，而通過和我們雷鋒連合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。

[活動介紹]

本次活動最大的特點就是脫離以往活動的單一流程，本次設定兩個樂章分別是"經典樂章"和"時尚樂章".

1. 開場序：　以一個舞蹈為開場舞，提高現場氣氛;

2. 四位主持人上臺進行晚會開幕詞;並介紹各社團的歷史;

3. 領導講話;

4. 晚會正式開始：(在經典樂章和時尚樂章中各穿插一個遊

戲，在兩個樂章銜接時加個遊戲.);

5. 樂章結束後，進行"優秀學生幹部"頒獎儀式;

6. 壓軸：在場人員合唱"相親相愛一家人"

7. 伴隨著"相親相愛一家人"歌曲，主持人登臺進行閉幕詞

(歌曲伴奏為背景音樂);

[贊助回報]

〈一〉特別贊助回報

贊助形式：特別贊助

贊助金額：300元

名額：2-3家

贊助權益回報：

(一)榮譽回報

1. 獲得本次晚會的”特別贊助”榮譽稱號,授予證書

2.“特別贊助”企業可獲得”湖北經大報”或校廣播的特別關注

3. 晚會名稱為“學生幹部交流會暨元旦晚會”貫穿晚會始終。

(二) 宣傳回報

a：標版廣告回報

1. 在校內懸掛2個”特別贊助”企業醒目條幅並標明對本次晚會的賀語或形象宣傳板2個(1*2米)(貴公司承擔)

2. 在晚會現場兩側擺放“特別贊助”企業形象宣傳板2個(1*2米)(費用由貴公司承擔)

3. 在晚會前期可為企業懸掛條幅五天

b：現場回報：

1、晚會熒屏出現“ 學生幹部交流會暨元旦晚會由冠名贊助”字樣不少於3次，

2、在晚會的背景上標明獨家贊助企業名稱或logo

c：印刷品回報 (連隊紀念冊)

1.”特別贊助”企業的宣傳資料按檔案形式派專人分發到所來賓手中。

2. 入場券:晚會現場觀眾入場券印刷企業名稱及logo

3.工作證:晚會工作人員工作證印刷企業名稱及logo

(三)特別回報

1. “特別贊助” 領導將受到本次晚會的貴賓禮遇

2. “特別贊助” 企業代表享受和貴賓就坐禮遇

3. “特別贊助”企業代表享受與本次晚會領導和嘉賓單獨合

影留念的禮遇。

〈三〉聯合贊助回報

贊助形式：聯合贊助

贊助金額：1500元

名額：3 - 5家

贊助權益回報：

(一)名譽回報

1.獲得本次晚會的”聯合贊助”榮譽稱號,授予證書和銅牌

2. “聯合贊助” 企業可獲得“湖北經大報”或廣播臺的關注;

(二)宣傳回報

a：標版廣告回報

1、在晚會現場懸掛1個”聯合贊助”企業醒目條幅並標明對本次晚會的賀語

2、在晚會現場兩側擺放”聯合贊助”企業形象宣傳板2個(1*2米) (貴公司承擔)

b：現場回報

1、晚會熒屏出現“學生幹部交流會暨元旦晚會由特別贊助”字樣少於2次

2、 在晚會的背景上標明聯合贊助企業名稱或logo

c：印刷品回報 (連隊紀念冊)

1.“聯合贊助”企業的宣傳資料按檔案的形式派專人分發到所來賓的手中

2. 入場券:晚會現場觀眾入場券印刷企業名稱及logo

3.工作證:晚會工作人員工作證印刷企業名稱及logo

(三)特別回報

1、“聯合贊助” 領導將受到本次晚會的貴賓禮遇

2、“ 聯合贊助” 企業代表享受和貴賓就坐禮遇

3、“聯合贊助”企業代表享受與本次晚會領導和嘉賓單

獨合影留念的禮遇

〈四〉專項贊助

贊助形式：專項贊助

贊助形式：禮品、髮型或禮服等

名額：3~5家

贊助權益回報：

1.入場券後面印刷贊助單位名稱

2.在晚會現場或戶外懸掛企業名稱醒目條幅並標明對本次晚會的賀語

3.可印發傳單給現場觀眾

4.單位代表可享受嘉賓座和領導合影禮遇

[經費預算]

名稱 數量 單價(元) 總價(元)

宣傳展板的設計與製作 100

橫幅 1條 100 100

表演服裝及道具租用等 1800

入場券及邀請函 200

純淨水 1 100

熒光棒 1 100

人力資源費用 300

通訊費 60

其他(不可預知費用) 600

總計 3360

期待我們的合作!

策劃書前言 篇8

主辦單位：x職業技術學院

承辦單位：x職業技術學院土木系學生會

贊助單位：

活動策劃書目錄：一、前言 二 、市場分析 三、活動介紹 四、工作計劃五、宣傳計劃 六、商家補償計劃 七、資金預算 八、補充贊助方案

一、前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。桂花飄香的十月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為09級大一新生剛進校，該月同學們的功課相對於其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們河南建築職業技術學院學生會又怎會錯過這麼好的一個黃金時機呢?本次活動策劃不但總結了前兩屆迎新晚會成功的經驗，而且通過了整個河南建築職業技術學院土木系學生會和老師的分析討論，極具權威性。況且本次活動是河南建築職業技術學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到院團委、學生會各部門及組織的高度重視，並給予大力的支援和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。河南建築職業技術學院學生會也會為此而奮鬥到底。

二、市場分析

1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的價效比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。

3.因為年年都有迎新晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們生命科學學院建立一個長期友好合作關係，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!

4.高效廉價的宣傳在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

5. 便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學院及各部門的大力協作配合。

7.大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力

8、大學生有著自己消費特點：

(1)消費群體範圍集中，針對性強，消費量大

(2)容易受周圍環境的影響，消費易引導

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射

(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

三、活動介紹

晚會主要內容

1.晚會主題：“20xx有你有我

2.晚會時間：20xx年11月中旬

3.晚會地點：河南建築職業技術學院

4.承辦單位：河南建築職業技術學院土木系學生會

晚會形式

在節目內容上健康向上，儘量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節目，表現為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節目具有較高的可視性和藝術性。具體的節目編排由系部文藝部長組織和具體負責，然後經過系文藝部再進行稽核和培訓。所有節目需提前彩排，最後經過系學生會及其相關領導審查、篩選之後，合格的節目方可在這臺文藝晚會上表演。節目演出次序由晚會策劃組決定。

創意闡述

迎新晚會，是由我係直接領導，系學生會組織院系全體同學共同參與的一年一度的盛會。迎新晚會的含義：迎接新生到來的歡迎會。它作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新晚會的特色性與可欣賞性，今年的晚會有以下設想：

1. 體現特色性

2. 加強互動性(新老生互相參雜進行比賽遊戲)

3. 豐富欣賞性(加大晚會的前期宣傳力度，篩選出色的節目嚴把節目質量關;節目形式多樣化，搞一次前期調研，瞭解同學喜歡的節目內型)

本次活動可以“贊助商”等來命名. (贊助總金額達到一定程度)

(2)宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單(該專案由商家自己提供)

(3)海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物(商家自行設計也可)

(4)展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(本板不受其他組織宣傳影響)

(5)宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄和公寓宣(要另收一些宣傳資金)

(6)橫幅宣傳 在活動現場和學校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅

(7)廣播臺宣傳 公司資料資訊可以在校廣播臺專欄播出(要另收一些宣傳資金)

(8)獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案 (9)產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產品必須滿足現場需要方可)

(10)工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標誌的服裝工作，現場的道具等

(12)嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言

八、資金預算

專案 數量 單價 總金額 說明

海報 10份 5元 50元 手工

展板 3塊 50元 150元 放置於大廳及學生公寓門口

宣傳欄 3個 免費 學校本

橫幅 2條 60元 120元 學校大道和小操場西側各一條

網站 1個 免費 學院本身有

材料列印 50份 1元 50元 包括活動通知單、評分表等等

現場裝飾 50元 包括透明膠，塑料線，剪刀等

照片攝影 50元 電池、沖洗等等

熒光棒 100根 0.5元 50元 文藝匯演現場

服裝 500元 文藝匯演

音箱 2個 300元

話筒 4個 100元

獎品 100元 工作人員飲水20個 2元 40元 具體當天定

校內廣播宣傳 50元

合計1610元

九、補充贊助方安

(1)獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

(2)多家聯合贊助(考慮2-3家)

贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

(3)除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員。

河南建築職業技術學院歡迎您的加盟，我們將為商家實現最好的宣傳效果達到雙贏的目的而努力奮鬥!!!

備註：本次活動的最終解釋權歸河南建築職業技術學院所有。