百尚麗38元品牌女鞋超市創新超市
百尚麗38元女鞋賣的是精品,收的是低價,一般專賣店做不到,因為成本矛盾無法解決,但百尚麗38元品牌女鞋超市做到了,為什麼?
有效解決投入與產出的問題
價格定多高,有時是成本決定的,很多廠家規模小,消耗大,導致成本過高,過高成本當然要轉嫁到消費者身上,這也是一般專賣店女鞋價格居高不下的原因之一。但是,百尚麗能做到這點。百尚麗38元品牌女鞋超市靠規模做事,憑實力說話,通過一系列資源整合,實現了這一目標。通過規模化運營,極大限度地壓縮成本,把損耗減到最少,從而有條件將價格壓至38元;同時,百尚麗利用行業影響力、賣場優勢,與供貨商談判時掌握了價格主導權,使得眾多廠家願意以較低的價格把貨配給百尚麗。這就是為什麼,百尚麗能夠做到把精品女鞋賣出平民價格的原因。
推倒價格壁壘,大膽披露成本
女鞋市場價格高昂不下的另外一個原因是,成本作為行業內的祕密,一直來以來諱莫如深。對於中小企業,因為規模小、損耗高,導致價格昂貴,這是事實。但,眾多大型企業,不至於如此,它們完全可以憑藉規模化運營達到降低成本的目的。根據百尚麗的經驗,正常情況下,即使品牌鞋,每雙鞋平均成本也可以壓倒20元以下,即使像百尚麗奉行38元策略,依然可以有100%的利潤可賺。但,那些有實力的企業之所以沒有這樣做,就在於盲目堅持以品牌定價位,而不是按成本定價格。這在人均收入發達的國家是可行,但在中國難免“水土不服”。 百尚麗38元女鞋堅持結合中國國情,大膽依據成本定價格,以38元高質量、低價位的策略,順利搶佔了中國主流市場
以38元為基點,堅持彈性價格策略
38元價格,是百尚麗38元品牌女鞋超市的核心競爭力,這是毫無疑義的,但這不意味著百尚麗不考慮其它消費群體。38元只是一個基本價,它是為滿足大多數消費者而定的,同時,百尚麗還會考慮到其他不同層次的消費群體,設計了彈性的價格空間,以38元為起點,陸續推出48元、58元、68元……108元的價格,確保爭取更多的消費者。但是百尚麗38元女鞋這一基本點是絕不會放棄的。
金融海嘯席捲全球,國人財富大幅縮水。盡力節流已成大勢所趨,百尚麗品牌女鞋超市,順流而上,迎來屬於自己的美麗春天!物美價廉,就是好賣
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