加盟IT連鎖教育培訓學校的四個必知
IT連鎖教育是近幾年來連鎖與特許領域的一大熱點。如果您有興趣加盟連鎖教育,不妨聽聽以下四個建議:
首先,IT教育不同於普通的計算機應用培訓,培養的學員將從事專業的IT技術類工作,例如網路設計或管理、資料庫管理、軟體開發等,因此,投資者除了要做好資金上的準備外,還應在專業人員(教師、熟悉IT行業的市場或銷售人員等)、客戶關係(客戶資源)、招生或拓展渠道等方面做好充分的準備。無論是否加盟某連鎖機構,都應該進行可行性研究,制定合理的商業計劃,清楚地定位自己的目標市場,並進行前期的市場細分研究(大學生市場比例,社會個人學員比例,企業員工比例,以及對企業內訓市場的分析)。
其次,要有風險意識。無論是哪一種加盟體系,都不是一劑靈丹妙藥,不可能只要加入該體系,就一定能夠保證盈利。加盟某個品牌,與獨立運作一個IT教育機構相比,只能增加自己的競爭力,增強盈利能力,在技術、市場、運營經驗、產品等方面獲得支援,降低經營風險,提高投資的成功率。
第三,要根據自己的商業計劃選擇合適的加盟體系。目前國內的IT連鎖教育主要包括兩種類別,一種是品牌加盟,一種是產品加盟。所謂品牌加盟,一般要求加盟者應使用統一的商標,統一的CI/VI體系,主要的培訓產品應和總部保持一致。此類連鎖教育機構一般提供的都是主流的IT廠商的產品技術培訓,與國際IT認證培訓相結合,加盟總部擁有雄厚的師資和技術,一整套規範的管理體系和有力的市場營銷經驗。加盟某一品牌培訓機構,應重點開拓企業級使用者的培訓市場,充分利用總部課程體系豐富的優勢,發揮本地的客戶關係優勢,與總部一起開拓當地高價值的企業級客戶市場。
當然,暑假、寒假等特殊時期的高校市場也不容忽略。所謂產品加盟,指的是加盟總部擁有自主智慧財產權的課件,加盟者被授權在當地推廣這些課程。加盟者應詳細瞭解總部的課程的研發和實施是否充分,是否適合當地市場,在教學實施中,是否有足夠的支援(課件設計、教師培訓、對教師的要求),是否存在版權、軟體盜版等方面的問題。除了在教學上的設計外,還應該有整套的市場推廣計劃,便於加盟者快速的啟動當地市場。
第四,和總部保持密切合作。在慎重地選擇了加盟體系後,應和總部保持密切的合作,共同推廣和維護所加盟的品牌或產品。應本著雙贏的理念,及時主動地向總部要求資源和支援,和總部一起分析當地市場的特點並採取行動。中國地域廣闊,各地情況不盡相同,總部提供的是標準的管理體系或市場營銷經驗,而各個分部的一些特殊要求總部很難預先掌握,應提前提供,因此分部應和總部保持密切的溝通,根據當地的特殊情況,向總部尋求相應的支援。
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