如何選擇中意的加盟品牌大綱
特許經營企業(加盟主)與加盟商的合作就像相親,理念相同、條件相符、彼此“來電”才能交往;而合同就相當於“一紙婚約”,用來維持合作關係,互相幫助,共同收益。
一家加盟店能夠獲利滿滿,與加盟主的全程指導、技術支援分不開;萬一停業倒閉,同樣有加盟主的一半責任;如果挑選不慎,遇到了“擁有很多品牌,加盟店遍佈全國”,甚至純粹的皮包公司,加盟商很可能輸到血本無歸。
要想通過加盟這條路創業,遠沒有看起來那麼簡單。如何挑選到真正有價值、適合自己的加盟品牌,就是考驗加盟商的第一道關口。
1.先選行業
做自己熟悉的:“不熟不做”幾乎適用於各種投資領域,加盟時也要選擇自己熟悉的領域,或者至少是自己感興趣的。加盟並不意味著投資後就不管了,而是要全身心投入。
設定合理的投資預期:加盟商多是中小投資者,本身有一定的資金壓力,有些行業資金迴流慢,要根據自己期望的資金回報率來選擇行業。
多瞭解細則:行行有規矩,瞭解得越細越好。
不同行業都有自身的特點:
便利店:投資額不高,收益穩定,關店率較低,抗風險能力強,初期或沒經驗者會比較辛苦。切記,毛利率不高,不要期望短期得到太多收益。
餐飲店:毛利高,分類較細,其中火鍋、快餐相對容易複製,中西式正餐較麻煩,也多以直營為主。經營情況千差萬別,是轉讓率最高的業態之一。
家裝行業:應當重點考察總部支援力度,以及瞭解其是否有直營店,經營情況如何。加盟商需要對行業有較全面的瞭解,需要較強的資金能力,因為可能會承受一段資金回籠期。
美容美髮:在社群中的需要程度較高,毛利率很高,但業態有些混亂,一旦在服務上出現問題,為顧客帶來不良影響,會有一定的法律風險。
教育類:口碑、所在店址的輻射區域都會決定經營情況。以服務為主導,對教師的要求很高。
美體健身:是比較新興的業態,裝修、器械成本高,由於多是預收款辦卡制,資金回籠問題不大,但不同商家的服務同質性較強。
修鞋洗衣:與店鋪位置和人氣有關,大品牌較有保證。
連鎖酒店:投資額較高,競爭激烈。
汽車後服務市場:市場容量很大,行業趨勢不錯,但要看其提供的服務與產品本身是否受到肯定,而且店址的選擇、店鋪的形態很重要。
2.再選加盟主
選品牌很重要:人們對加盟品牌的依賴度一直很高,就是圖個放心。
對洋品牌不妨小心觀望:尤其是剛進入中國市場的國外品牌,往往需要幾年的本土化適應,甚至水土不服,不妨先小心觀望。
看加盟主對你的要求:不少加盟商想當“甩手掌櫃”,只出錢不出力;也有人“貪大求全”,想一下子就開大店。那些會拒絕“甩手掌櫃”、“貪大求全”,並且會對加盟商本人進行培訓的品牌往往較為負責。
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