小本創業成功訣竅
巧佔市場盲點
小本經營者假如被動隨波逐流,可能永無出頭之日。其實,經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化。事實上,大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場,它非常合適小本經營。因此,小額投資者應該跳出固有.狹窄.強化的思維模式,從更長遠的時空上把握市場運作規律,深刻研究花費需求.獨闢蹊徑,致力於經營人無我有的商品和服務,巧佔市場盲點。如經營與大商店商品相配套.相補充的商品;在三百六十行之外開拓擦冼.接送服務等新的行業;以及新獨特商店.夜市等等,為花費者供給多層次的方便服務。
不要把利潤看得太重
俗話說“三分利吃飽飯,七分利餓死人。”利潤微薄,但輕易在價格上形成優勢,從而靠銷量佔優勢來補充價格上造成的損失。小本經營資原形當有限,最怕造成商品積存,資金轉不了,成為死錢,包袱越背越重,影響下一步的經營,形成惡性迴圈。薄利多銷儘管道理清楚,卻是小本經營者最易忽視的經營方針。市場上人格訛詐行為多體現在小公司.小商販身上,最終害人又害己,成為短命生意。
要額外服務
商家為了促銷,有的打價格戰走薄利多銷之路,有的給顧客贈物返券,有的搞抽獎回報,有的借媒體之勢大做廣告,可謂費盡心機想盡措施,但這些司空見慣的促銷手段後果往往都不是太好。經營灶具生意的楊老闆,想出了“買灶具免費送婚禮錄影”這一攬客的絕招,一時光吸引了很多新婚夫婦上門購置,生意比同行好得多。
為顧客供給方便
資本雄厚的大企業經營重“守”,做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業,可以通過各大媒體宣告促銷廣告,應用自身優勝的經營環境.齊全配套的商品和服務,等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品,輕易和顧客樹立穩定的聯絡,因此流動銷售和送貨上門的方法往往更能迎合顧客的需求。
要機動多變
經營環境經常是瞬息萬變的,市場行情此一時彼一時,誰的反響速度快,適應市場的變化,誰就能贏得時光,爭得經營主動權。小本經營有一個顯明的優點就是“船小掉頭快”,只要經營者時刻保持清醒的腦筋,及時對市場變化作出靈敏快捷的反響,搶先抓住稍縱即逝的商機,一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時,最早獲知資訊的都是一些小商人,他們迅速與生產企業樹立起了穩定的經銷關係,投資不多但都獲利頗豐。
-
海歸創業也遵循優勝劣汰法則
應邀來寧出席XX中國留學人員南京國際交流與合作大會的諾貝爾獎得主,美國科學家卡爾·巴里·夏普雷斯博士和以色列科學家阿夫拉姆·赫什科博士、阿龍·西查諾瓦博士成了大會全場矚目的焦點。趁著會議的間隙,記者獲得了專訪3位大師的機會,近距離聆聽他們對南京、對...
-
團結合作是成功創業最重要的品質
團結合作是今天最重要的品質第一點,我覺得對創業者最重要、並且也是這些年我越來越認識到的,每一個人都是非常優秀的,每一個人的才華都是很獨特的,沒有高低貴賤,高階、低端之分。好的教育就是要把每一個人的才華挖掘出來。我們每一個人從學校畢業之後,在從事工作的過...
-
成功又幸福的女性是怎樣練成的?
人人都渴望得到幸福,可幸福的概念又是那樣的模糊。一千個人心中有一千個關幸福的定義,找出你的定義,找到符合這個定義的楷模,把TA當作你的偶像,去學習,去模仿,去嘗試。這是一篇關於女性的文章,其中有些內容,也許是老生常談,另一些內容,也許會讓你耳目一新。如果你是女性,如...
-
SOHO一族創業常見"五大症"
一、猶豫症病徵:現時生活較穩定,覺得沒意思和沒新鮮感,有一種創業的衝動,但又怕萬一失敗反而比現在還糟糕。療法:想清楚自己最願意過甚麼生活。如追求穩定,想辦法過得有滋有味就行了,不必自討苦吃去創業如是想創業,就要有一去不回頭的打算,無論怎麼樣都要熬下去。二、茫...