創業之初不能急功近利
日常觀察不難發現,在客運站經常會見到一些賣冷飲的小販,他們急於推銷自己的礦泉水,每當有公交車或計程車靠近時,就會立即拿上幾瓶水奔上前去,不停地向正在下車的乘客兜售,而幾乎所有的乘客都立即拒絕了這些人的推銷。過分的熱情往往讓這些攤主在很長時間賣不出一瓶水,有的人看到攤主們如此熱情,反而紛紛轉身奔向旁邊的攤位。
分析一下原因,問題恰恰出現在這些攤主因急功近利而表現出的過分熱情上。在大部分人的潛意識裡,火車站、長途車站這類地方總會給人一種不安全感,待人接物非常小心,冷不丁躥過來一個賣水的,興許還得嚇一跳,會對來者有一種本能的反感。看來,這些攤主的營銷策略從一開始就錯了。
對於大多數創業者來說,創業之初急需收回投資成本,並且通過初期經營看看下一步的前景,急功近利的心情不可避免。以上例子雖然只是一個特例,但一樣具有普遍意義,創業是個長期的盈利過程,不可能一蹴而就,急功近利的做法不可取。
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