10元飾品店創業計劃書
一、市場分析
生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌,人們的生活理念發生了巨大變化,崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。
我國的飾品人均佔有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查,女人佔據飾品消費市場的最大份額.
女性的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求劇增,她們變的更為時尚,追求不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情。
二、店面介紹
店面可以位於大學城旁邊,也可以在位於地下商城(流動人口多).飾品店主要針對的人群是時尚女性.大學學生.等人群.店面裝修簡潔.精緻.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精緻.耀眼.高檔.主要經營髮夾.項鍊.手鍊等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.
三、發展戰略
第一就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,並沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買,我們稱之為“衝動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,因為他們覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現在一些十元飾品店的生意很好,因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點的;那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感!告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。
第二,時刻注意業內的最新資訊;現在是資訊社會,各種渠道的資訊只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時尚雜誌出了哪些新款飾品,現在熱播的電視劇裡女主角帶的是什麼飾品這些你都要去了解,並能迅速找到貨源把它放到你的貨櫃裡,再配合以適當的宣傳,你還擔心店鋪沒有客戶?營業額做不上去?
第三,售後服務;我們一般在售前、售中的態度都會很好,如果給她介紹半天不買就走掉的話,背後一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常,因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報,難免會生氣;可是今天你是在經營,想要長久成功的經營一家飾品店,就必需把這個人性的弱點克服掉;如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時,此時的態度要比她來買的時候態度還要好,及時處理讓客戶感到滿意;因為你今天不只是要做她一次生意,目光要長遠,你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則,你80%的業務都是來自20%的客戶,沒有客戶的重複購買,你的飾品店就很難維持下去!
四,辦理營業手續
現在國家都在大力支援個人創業,因此辦理營業執照應該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關機關辦理相關的手續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.
五,開店需要
由於店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.
六,經濟方面
成本5w
租店面30平方米,每月1000元,一季度3000元,壓金2500元.
裝修設施一共1w,包括燈關在內,
進第一批產品需要2w.
辦理相關證件700元
除去相關雜費1000元
多出來的作為流動資金.
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