保險續期業務競賽動員講話大綱
XX年9月27日,以“創新、成長、跨越”為主題的4季度續期競賽今天正式拉開帷幕,鳴鑼開戰。為了規劃制定好這個競賽方案,後援團隊和所有主管都付出了很多心思。同仁提供了全部創新競賽的全域性思路、經理放棄了去感受美帝國主義光怪陸離腐朽沒落的考察機會、主任也將結婚領證日期排到了國慶節之後,並打算根據競賽成績確定領證日期。。。
1、為何把當月進度率作為主打指標?
我們說每張專輯都有一個主打歌,我們將當月進度率作為主打指標主打旋律,是有如下考慮:
從導向上,總公司今年將當月進度率作為一個重要指標進行追蹤,北分也做了這方面的追蹤指標變化,當月進度率已經有明顯提升。但截止目前,9月份當月進度率1/3達成70%要求,2/3存在缺口。今年我司續期全年任務達成、累計繼續率指標有望順利達成,我們也在等待一個好的契機,全年任務預計無憂的契機,來做這樣一次單獨指標的業務競賽推動,通過對此指標的高度聚焦和努力,來影響業務隊伍和客戶,養成良好的當月交費習慣。一旦客戶習慣養成,給我們續期條線帶來的好處是顯而易見的,有個笑話:某公安局長法庭旁聽,被告發的貪官進行答辯發言後,熱烈鼓掌,眾人皆大驚失色。後局長解釋說:“聽報告,鼓掌鼓習慣了”,可見習慣的力量是非常巨大的。兄弟分公司已經在嘗試將當月進度率從721的節奏,調整為811節奏。我們利用良好習慣的長期培養,也要逐步實現續期當月節奏的有效牽引。
2、 為何採用1+1結對子搭檔競賽的方式?
北分續期條線,能人輩出,臥虎藏龍,單兵作戰能力很強,這個1+1結對子搭檔競賽方式,是希望通過跨室合作,聯合作戰,提升小組作戰能力,讓大家更加習慣與更多與你不同室、不同風格特質的同仁,一起協同作戰,提高協調配合溝通的技巧與意識。從單兵作戰,到嘗試小組協同作戰,到更大團隊整體配合,到集約化集團軍大規模作戰,我們在團隊協同中,嘗試資源整合和優勢互補,學會卓越有效溝通與合作。
3、 這次競賽的獎品設定?
前兩月每月更換搭檔,逐月發獎表彰,月度獎品是歐姆龍、加溼器、電蒸鍋等,這些獎品設定並不算豐厚,但是我們把最大的彩頭放在了團隊任務超額達成後的全員國內出行。出行獎勵,有人說只要出北京就行,這樣的話我壓力就小多了,至少我這裡可以負責任的說,河北三河、燕郊等地,是至少可以保證的最低旅遊獎勵。當然了港澳臺,也是屬於國內旅遊的範圍哦,看總經理室的年底政策啦!
最後,希望大家用飽滿的熱情、精湛的專業、優質的服務,積極參加到本次業務競賽中來,在本次競賽中,賽出風格、賽出水平、賽出友誼,達到個人績效提升、小組搭檔默契、團隊任務超額的目標;祝願在座各位續期精英,手帶歐姆龍、開著加溼器、蒸兩下酒菜,輕輕鬆鬆實現全員出行、團隊進步、心靈成長。
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