教研組長工作心得（精選11篇）

教研組長工作心得 篇1

以加強教學研究、提高保教質量為重點，進一步加強教師理論培訓，全面提高教師的整體素質，努力改善幼兒園的園容園貌，帶動全體教師愛崗敬業，團結拼搏，無私奉獻，取得了較好的成績。

一、加強教學研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質量

1、從轉變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質教育的新方法、新途徑。每週二、週四下午進行保育員、教師業務學習活動。活動內容有新的教育理念的學習;課堂教學方法的改革，教師角色總轉變，努力使教學形式由傳授式向開放式轉變，由知識的傳授向能力的培養轉變。努力建構積極、有效的師幼互動式的活動形式。

2、加強教學常規管理。對教師的備課、教育活動，室內外遊戲活動等加強管理，根據幼兒的年齡，依據《綱要》中各領域的教學目標，紮實落實保教常規，並在此基礎上積極豐實保教內涵。特別是每班所自制的幼兒玩具、體育器械、頭飾、區域活動材料等，近年來，教師自制的教玩具將近三千多件，利用這些材料和教玩具，讓幼兒在各個區域活動中發揮各自的聰明才智，較好地培養幼兒動腦思考、動手操作等各種自主創新能力，充分體現了“做中學”的教育觀和新課程改革的理念。

3、加強幼兒一日活動的研究，嚴格按一日活動計劃組織幼兒開展活動，防止預外事故的發生，對幼兒的一日活動及行為規範進行教育和指導，從而使幼兒養成良好的行為習慣，教會幼兒“學會求知、學會做事、學會共處、學會做人”。

4、大膽進行幼兒園教育課程改革。由原來統一的標準化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設立了符合幼兒年齡特點的，適應幼兒發展需要的主題，且圍繞主題設立了教育目標，進行各種活動，如：科學探究活動、英語口語教學、聽讀遊戲識字教學、網路主題、等等。

5、通過豐實多彩的具體活動來陶冶幼兒情操，發展幼兒的藝術特點。如“慶六一文藝演出”，“慶元旦家園同樂親子游園活動”和“郊遊活動”及各種教育教學活動。這些活動的開展即培養了幼兒的情感、興趣、態度、個性等方面，從而也培養孩子終身學習的基礎和動力。又加強了幼兒園與家庭的聯絡，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋。

三、加強師資培訓，提高教師素質

保教質量是幼教工作的生命線，而提高保教質量的關鍵是幼兒教師。教師整體素質、理念的更新直接關係到保教質量的水平。我們堅持外學習內研究(培訓)批判地吸收外地先進幼兒園的教學經驗，結合本園的實際，加強研究，從轉變觀念入手，提高教師的整體水平。

1、更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。

我們通過集體教研、集體培訓等形式進行學習，充分發揮教研究的作用，通過“走出去，請回來”的方式對教師進行全面培訓，使教師們真正理會《新綱要》的實質，吸取外地的經驗，樹立新的理念，運用新的教育方法去組織活動和正確的評價每一位幼兒發展。

2、開展研討課、觀摩課、聽課、說課、評課、思課等活動來提高教師的教學水平和業務能力。幾年來，在全縣幼兒園教師培訓、研討活動中，我園有樑慶麗、黃麗品、黃盤霞、陸秋豔、李金積、羅筱娟等老師提供了示範課，一共有十六位教師二十多節課向家長開放，加深家長對幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達到家園共育。通過聽課、說課、評課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進步。得到了領導和同行們的充分肯定，受到了家長和社會各界人士的好評。

3、在實施新課程的過程中，重視教師計算機知識培訓，提高運用現代化教育資訊的能力。在計算機資訊網路迅猛發展的時代，推進教育資訊化，是全面推進素質教育的要求，也是當前教育教學改革的需要，我園把新《綱要》的精神理念融入到現代化教育技術中，把現代化教育資訊作為學校工作的重要組成部分。我們將計算機及網路知識作為全園教師應知應會的基本功來要求，先後多次組織教師進行有關計算機知識的培訓考試，全園90%以上的教師通過計算機全員培訓。

4、以賽代培，促進教師專業化成長。幾年來，我們通過組織和鼓勵教師參加和指導各類技能技巧比賽，教師的專業化水平顯著提高。在比賽中成績顯著，碩果累累。教師一共有44人和41名幼兒參加各類比賽。幼兒獲得全國級獎的有38人次，其中金獎6人，銀獎15人，銅獎18人，獲縣級獎的有2人次，其中二等獎1名，優秀獎1名;教師獲全國三級園丁獎1人，優秀園丁獎的2人;獲得區級論文獎的有2人，其中一等獎1人，二等獎1人，獲得市級論文獎的有25人，其中二等獎8名，三等獎10名，優秀獎7人;教師獲市級各類技能技巧比賽的有13人，其中二等獎4名，三等獎4名，優秀獎6名.獲縣級獎的有37人，其中特等獎1名，一等獎6名，二等獎9名，三等獎20名。

三、利用社群、家庭等資源，努力改善幼兒園的園容、園貌，使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園。

《幼兒園教育綱要》中指出，幼兒園應與家庭、社群密切結合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件。幾年來老師們本著勤儉節約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，利用社群、家庭等力量，根據季節、依據主題精心設計，巧妙佈局進行室內外，走廊及樓梯間的環境創設。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園、知識的搖籃。

總之，幼兒園的各項保教工作，在在上級部門、社會各界、廣大家長的關心支援及教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今後工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創輝煌。

教研組長工作心得 篇2

秋去冬來，轉眼又是歲末，我們又將迎來新的一年，忙碌中我們的教學工作也將告一段落，回顧這一學期的教研組工作，算不得有什麼經驗，有的只是在這份工作中能多思、多想，團結同事，共同努力，爭取把這項工作盡職盡責地做好。在此，我作為大班教研組長，就我們大班組一學期來的工作做簡要回顧，為今後更好開展工作理順思路，積累經驗。下面我把主要情況彙報如下：

一、認真踏實地落實常規管理

1、集體備課，有效提高教師活動方案設計能力。

教師的發展離不開一個良好的團結、奮進、互相信任的集體環境。每個人都有自己的知識、經驗及智慧特長，如果只是孤立地發揮作用，其效能是有限的。集體備課創造了一個共同分享，合作與支援的條件，增進了組員之間的溝通，使大家在活動中瞭解他人，瞭解自己，分享各自的體會與經驗，每次教研活動時我們都要抽一點時間作為集體備課活動。本學期我們結合主題活動內容挖掘了一些有價值的活動，並進行了集體備課，如《中國娃》中我們材料為研究重點，讓教師圍繞材料對幼兒的影響進行研討、設計方案;在一課多研《雪孩子》中以教師指導對孩子的影響為重點進行方案的設計。活動中由執教者先制定方案，然後大家再共同研究，推敲細節，逐步完善方案，最後付諸於實踐。

我們中心大班組堅持每週星期五下午的集體教研製度，這是交流經驗、提高認識的一個大好機會，我們教研組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發揮了它的作用，圍繞新的課程改革，結合教材、課標進行集體備課，進行課堂教學、課時設計，在活動中帶領教師學習新大綱，瞭解新教材，為自己今後的教學指路。在園領導的指導下，我們積極開展了教研活動，實行集體備課。在集體備課中實行了統一進度，統一要求，統一內容。集體備課備活動的教學目標、重點、難點，備教材的前後聯絡，備突出重點、突破難點的措施，做到了有計劃、有時間、有準備、有問題、有中心發言人、有記錄。

2、互相聽評，促進的教師專業化水平提高。

各位老師除自己鑽研業務外，還注重相互學習，相互聽課，要求本組教師聽課節數每一學期不少於10節，特別是教研組長還要下鄉聽課，通過聽課、評課，對教學內容安排是否恰當，難點是否突破，教法是否得當，教學手段的使用，教學思想、方法的滲透，是否符合素質教育的要求，老師的教學基本功等方面進行中肯，全面的評論、探討，在教學研究上與教師進行具體磋商和指導，指出成功與不足之處，提出努力的方向，研究對策，很好地提高了課堂效率，提高教師的教學研究能力。

3、堅持期初計劃、期末總結制度。學期初，根據幼兒園工作方案，制定教研組計劃，期末要認真總結教研教改的情況，做好總結工作。

4、教研結合，圍繞計劃積極落實研討活動。

我們教研組內的老師雖說都是老教師經驗很足。但在知識不斷更新的時代，不學習就會落伍。為了使老師們在教學工作中有所提高，我們教研組加強了學習和實踐。比如學習一些幼教雜誌上的文章，組內的交流課等，組織教師相互聽課、評課，討論各自的優缺點，使大家在教學中有一定的提高。在這樣的活動中，教師既是參與者又是投資者，同時也是受益者，教師間的互動，使得個人經驗和思考成為一種共享的資源。

二、家園互動，促進教育教學工作的順利開展

家長工作是教學工作中重要的一環，只有建立良好的家園關係，才能更好的促進孩子的健康發展。因此本學期中，我們一如既往的注重家長工作的有序開展。如通過家園之窗、家長會、家長接送孩子的時間等渠道、加強與家長的交流與溝通，互相瞭解孩子在家、在園的的學習生活情況。同時我們還通過開展豐富多彩的活動開闊幼兒視野、幫助幼兒融入社會，提高幼兒能力，讓幼兒在活動中成長，在活動中提高，在活動中給每個孩子創設自我表現的機會。例如：“親子小製作活動”，“親子童謠朗誦比賽”，等，這些活動不僅增進了親子感情，也促進了家園共育。

今後，本教研組將繼續抓好抓緊教研工作作為深入開展課改，提高教育教學質量的一個重要的、不可缺少的環節，在不斷總結經驗的基礎上推陳出新，開創教研工作的新局面。

教研組長工作心得 篇3

英語組是個年輕有熱情的團隊，為提高我校英語教學質量，為學生提供高效、優質的服務，默默地耕耘著。在學校領導的關心、指導下，取得了一些收穫，但也有一些值得今後改進的地方。具體從以下幾個方面來說：

一、教學常規

1、認真落實常規教學各項任務，統一進度和內容，寫好教案，同時按進度時時反思學生的課堂實際情況。教案、作業、聽課本每週各檢查一項;

2、堅持每週一次教研活動，教研活動以同年級老師同課異構為主，課後其他組員一一點評，大大提高老師們的課堂教學能力。

3、每次月考期會考試之後老師們都會坐在一起分析考試情況，分享班級進步的經驗，通過失分情況反思教學，老師們相互啟發、取長補短並運用在接下來的教學中。

二、教研活動

本學期開始我校從一年級到五年級全面鋪開牛津英語的教學，面對全新的教材，加上我們現在使用的外研版教材，既要保證學生們的成績，又要提高學生們的英語運用能力，老師們有一定的壓力。好在學校多次邀請上海專家和市教研員吳允秀老師對英語組的教學工作進行指導，讓老師們受益良多。

1、20xx年10月，上海浦東新區教研員、牛津英語副主編車建琴老師和上海竹園國小鮑蓓蕾老師蒞臨美舍進行教研指導工作。車老師給我們詳細分析了牛津英語教材，讓我們從理論上更加了解牛津英語。鮑老師給我們展示了上海優秀教師的風采和上海的英語教學模式，讓我們大開眼界，從實際的教學上打開了老師們的思路。

2、20xx年1月，上海牛津英語教材主編沃振華老師從高效使用教材、提升教師專業成長素質、提高教學質量等方面與全校英語老師開展了英語教學工作。

3、從10月份開始市教研員吳允秀老師每月兩次到我校進行教研指導工作，傳達了以學生為主題的教學理念，規範了老師們的教案格式，讓老師們深刻了解了外研版教材和如何開展教學。還幫助我校制定出了複習課和試卷講評課兩項專項教學的模板。

4、微視訊的學習和使用。在開學出我就帶領英語組老師們學習了微視訊的製作，要求人人會操作的，並把微視訊真正運用在公開課中。

三、教師風采

課堂教學是教學工作的主陣地，課後教育是學生學習的落實和跟進。提高課堂教學的實效性和課後管理關係到學生學習成績的好壞，學生負擔輕重等諸多方面。英語組的老師們性格各異各有風采。陳麗新老師思維敏捷，善於總結歸納知識點，幫助學生們紮實學習。唐麗老師經驗豐富，教學嚴謹，幫助學生高效學習。吳海妹老師勤奮好學，對學生的學習效果落實到位;張媛媛老師幹練，教學利落有序;張佩華老師雷厲風行，對學生要求嚴格;鄭椰香老師初來乍到但教學有氣勢，教學效果不輸其他老師;鄭福丹老師傾情教育，進步顯著;張曉旭老師教學有活力深受學生喜愛;張晶琴老師將知識融會貫通，學生穩步前進;黃歆睿老師態度親和有耐心。英語組老師之間時刻都在相互學習、取長補短。

四、改進與發展努力方向

1、提高教學素養，英語組老師們的英語口語及板書仍需練習和提高。

2、認真研讀國小英語課程標準，少走彎路。嚴謹制定教學大目標、小目標並嚴格執行，提高效率。

3、突出教研組集體作用。教研組的集體作用在很大程度上體現在公開課上，一節公開課的好壞可以看出教研組的力量。其實很多時候大家一起出力，看似花費時間，但大家都能得到收穫!合作完成學校的各項任務。

4、在各班開展英語活動課，讓學生們會讀英語更要會說英語，真正提高學生的英語運用能力。

以上是本學期我組英語教學工作的一些簡要回顧，在今後的歲月裡，我們英語組也必將再接再厲，在教學方式、教學理念、教學手段上不斷開拓創新，使我校英語教學工作更為出色!

教研組長工作心得 篇4

一、根據年級的工作實際，確立了年級工作的指導思想。

七年級年級是起始年級，一向是學校工作的重點之一。開學伊始，我們針對年級學生年齡小、人數多的特點，由政教處牽頭請部隊官兵進行了為期一週的軍訓，最後進行了拉練和彙報表演，通過軍訓鍛鍊了學生的身體素質，培養了學生的紀律觀念，對新學期的學習起到了良好的促進作用。

七年級年級開學初工作頭緒繁多、老師們都能一心撲在工作上認真討論，及時地確立了新七年級工作的指導思想，即：堅持“育人為主導，質量為中心，學生為主體”的教育思路，提高學生的整體素質和創新精神、實踐能力，突出養成教育，切實提高教育教學水平，讓學校的全體領導放心、全體家長放心。一個學期來的工作業績充分說明了這一指導思想的正確性。

二、狠抓教育教學工作、取得顯著效果。

團結就是力量，有了力量就有了戰鬥力。一學期來，以班主任和各備課組長為核心，認真研究，精心策劃，周密部署每項工作。每個班都有以班主任為核心的主導群體，不斷研究學生、分析學生，具有非常強的凝聚力，每個備課組又以備課組長為核心，通力協作，落實到位，全體教師精誠團結。

全體老師全身心的投入到教學工作，特別是本年級的班主任和英語、語文老師，在早7：00就騎著車匆匆來到學校，開始忙碌緊張的一天，傍晚很晚才回家，其他許多老師皆是如此，他們這種忘我工作的精神實是讓人敬佩，且這種榜樣的力量和這種精神也激勵了許多老師，形成了一股比、學、趕、幫、超的氛圍。

實踐證明：七年級年級組是一個團結向上、快樂和諧、有凝聚力、有責任心

的團隊。我們一個學期的心血沒有白費：思想教育，結出豐碩成果，迄今七年級學生尚未出現大的違紀現象;尤其是教學成績，獲得了大面積豐收，這是一個了不起的進步;這也足以說明，半年來我們七年級組的每一位同仁付出了怎樣的努力!

三、組織參加各種活動，調動學生積極性，增強班級凝聚力。

通過班會，加強對學生的日常行為養成教育、安全教育、心理健康教育等，使學生從小事做起，從我做起，使學生逐步養成健康向上的個性品質。各班充分利用黑板報進行愛國主義、集體主義、教育法規政策等宣傳。

組織七年級全體學生進行了軍訓、運動會、演講比賽、體檢、拔河比賽、“用行動為春天開系列活動，通過一系列活動，鍛鍊了學生意志，增強了學生的集體榮譽感和團隊精神。

四、架起與家長溝通橋樑。

要教育好學生學校、社會、家庭三者缺一不可。為了讓學生受到更好的教育，為了讓家長更好地配合，年級組在期初召開家長會議，把新學期學校和年級組採取的新措施告知家長。班主任經常通過電話進行家訪，讓家長及時瞭解孩子的在校表現和成績情況。11月召開了第一次家長會。八年級年級的全體教師積極配合，主動與家長交流，取得良好的效果。平時教學中發現問題及時與家長聯絡、交流，同時通過交流，徵求家長對班級、年級、學校管理的建議，對課任教師的建議，及時改進我們的工作。真正架起學校與家長溝通橋樑。

五、存在的問題：

由於本人管理學習不夠、思想不解放，墨守陳規、安於現狀，缺乏魄力，瞻前顧後，沒有創新。工作中缺少力度，年級組工作沒有起色，補差工作不到位;學習上浮躁的風氣在各個班級都有不同程度的存在，個別學生的厭學情緒有所加重;本年級個別班個別學科還存在一些薄弱現象，年級內個別學科存在班差偏大的現象;學生的文明習慣還有待於提高，個別同學有講髒話、隨便亂扔垃圾的行為;安全問題常抓不懈。

總之，征途的回顧使人常常會發現真理，只要團結一心，眾志成城，就沒有克服不了的困難，只要百折不撓，有一股堅忍不拔的進取之心，就能無往而勝。面對未來，我們激情奔湧，在新的一年裡，新的一學期裡，要有新的起點，始終如一，在教育教學這塊園地裡，悉心耕耘，獲取更大進步!

教研組長工作心得 篇5

班組長，要麼管理著一個小組，要麼帶領著一個工班，是兵頭，又是將尾，是指揮者也是監督者，起著生產一線的指揮工作，確保工作的質量和效果。班組長要發揮主動性，充分調動全班的積極性，保證安全，這是一名班組長最起碼應該做到的工作。做一名合格的班組長還應該提高自己的能力，注意自我反思，要輔助上級，完成生產管理職責。

第一、 嚴以律己。

當好班長首先要明確自己所負的責任，不但要對工作盡心盡責，還要不斷學習提升工作能力。當組長以來，我深感自身素養和技能水平的欠缺，一直不間斷的通過對電工之友、人民日報等專業書籍雜誌的學習，以提高自己的綜合素質。堅持班前會制度，保證上級精神得到傳達落實，交待清楚當天的工作任務、具體內容和進度要求;現場條件和作業環境;使用的機械裝置、工器具的效能和操作要求等，認真做好工作記錄，在安排生產任務的同時落實員工安全防範措施。作為班組長，就應該比別人多想、多做一點，多走一步，這樣才能在工作中起到模範帶頭作用。

第二，嚴格落實標準化班組，強化組員技能水平和政治素養。

班組員工在重點學習崗位技能知識的基礎上，全面學習市場經濟、現代科技、法律法規和人文科學等方面的知識，不斷拓寬知識面，優化知識結構，從而使學習知識、追求發展、自我完善成為員工的自覺要求，形成“學習工作化、工作學習化”的理念，使班組凝聚力不斷增強，員工技能水平和政治素養全面提高。

第三，嚴抓班組安全工作。

我們牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想，從查漏做起、從記錄做起、從點滴做起，把預防、措施、整改落實到實處，落實到生產的每一個環節。使員工明確崗位安全責任，自覺遵守安全規章制度，開展安全隱患綜合治理等活動，構建班組安全生產的長效機制。每年我都領導組員認真制定該年的安全工作目標。今年的班組安全工作目標是：各項安全規章制度執行落實，紮實有效地抓好班組勞動保護監督檢查及安全隱患整改;重點抓好班組每週變電站和南船臺區域的安全檢查、安全活動和現場安全監督;實現班組安全零違章、零事故，建設安全信得過班組。在我看來，這是對我推行標準化班組建設，嚴抓安全工作的一種肯定和支援。

第四，配合車間，做好維穩工作。

我十分重視這項工作，並積極配合車間，發揮橋樑紐帶作用，使員工能感受到組織的關心，集體的溫暖。有效地保持了班組工作的正常執行，促進了班組的和諧穩定。從最初的粗放管理，到現在倡導的“人性化”管理所走過的歷程。也深刻體會到了班組管理在安全生產中的重要作用。今後我將不斷完善班組建設，從基礎工作入手，找薄弱環節，有計劃的開展班組建設經驗交流會，逐步提高班組綜合管理水平，為完成各項生產任務提供保障，做出更大的努力與貢獻。

教研組長工作心得 篇6

本備課組共有五位教師，在教育教學工作中，我們團結協作，用心開展課改活動，在課改方面，進行了大膽有益的嘗試，並取得了必須的成效。現總結如下:

一、為共同的理想而奮鬥:俗話說:“有了目標就成功了一半。”我們五人有著一個共同的目標，努力做一位好教師。正因為有了這個共同的理想，我們都能勤勤懇懇、任勞任怨，儘自己的全力備好每一節課，講好每一堂課，對得起每一位學生。

二、加強備課組的群眾協作:除了參加方高組長主持的語文教研組活動外，我們還經常舉行備課組活動，隨時隨地都有可能討論教學工作資料，對教材的重難點進行分析，統一認識，明確教育教學目標，協同工作，收效好。七年級時參加市統考，在同類學校中我們平均分名列前茅。

三、導優輔差工作:八年級年級是學生在國中階段最關鍵的時期。學生的思想和學習狀況在這一時期常會出現分化。為了及早作好學生的思想工作，幫忙學生樹立學習的信心，我們本著不能讓學生掉隊的指導思想，針對學生髮展程度極不平衡這一特點，在每次測驗後大家都碰頭商量，研究方案，突出導優輔差的物件並定出計劃。有時利用下午第四節課義務輔導，使學生的成績有不同程度的提高。

四、用心參加各種活動，樹立大語文觀:針對八年級學生的特點和實際，本著“紮紮實實打基礎，認認真真搞訓練”的原則，除了上好語文課以外，我們還用心參加並主動組織各種活動:

(1)經常化的課外閱讀活動，充分利用校圖書館，加大了閱讀量，開拓了學生的知識面。

(2)結合學校開展的實踐活動，佈置相關的作文練習。如我年級學生施抗洪在本學期舉行的《紅色之旅》徵文活動中，獲得市二等獎的好成績。

(3)精選資料，切實提高學生的語文潛力。

我們從教學實踐中認識到，群眾的智慧是無窮的，只有團結合作，才能創造出優良的成績。教學道路任重而道遠，我們備課組成員將會繼續努力，力爭發揚長處，注意改正不足，在即將到來的九年級學年裡把各項工作做得更好，全面提升學生的語文素養，為學校建設做出應有的貢獻。

教研組長工作心得 篇7

一、 在本年度的感受

“ 教研組長”意味著首先要業務能力過硬，這無形中是對我一項重大的考驗，從接受任務的那天起，我就決心花更多的時間用在教研和指導中，花在備課上的時間遠遠高出了以前，而事實也證明了人在壓力和責任下是進步最快的，這學期，我的歷練是最多的，做的工作也是最多的。我深深地明白我的成長除了自身的努力，更來自於領導和老師們的支援。謝謝給予我支援的領導和老師們，是你們給我了機會，讓我成長。

二、紮實教研，落到實處

本學期，本組在教研內容上下功夫，轉變觀念，從課堂教學入手，將教改落到實處。

教研活動每小週一次，是交流經驗、提高認識的一個大好機會，我們組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發揮了它的作用，讓每位教師在每次活動中取得哪怕是一丁點的收穫。

教研活動不是被簡單地讀讀報紙、學學一兩篇教學論文所替代。針對新教材、新大綱的出臺，作為教育第一線的我們，要想教好書，就有必要將大綱吃透，在活動中帶領教師學習新大綱，瞭解新教材，為自己今後的教學指路是我們教研的目標和目的。為了讓每位教師都能積極地參與進來，我們圍繞新的課程改革，結合課題實驗或教材、課標進行集體備課，觀看錄影，進行課堂教學、課時設計。在教導科的指導下，我們積極開展了教研活動，實行單元集體備課。在集體備課中實行了“三個統一”：統一進度，統一要求，統一內容。集體備課備單元的教學目標、重點、難點，備教材的前後聯絡，備突出重點、突破難點的措施，備本單元學生應掌握的解題規律、方法、技巧，做到了“六有”(有計劃、有時間、有準備、有問題、有中心發言人、有記錄)。

教研活動能針對每位語文教師的課堂進行有針對性的評講，本學期我們共對教師的課堂進行了評議。許多教師在培養學生的讀書感悟能力，設計了教師導讀學習、學生合作學習、學生自主學習等環節，貴在教師指導，重在學生有得，由於設計內容較多，有個別內容完成較倉促，為此，在聆聽了大家的建議後，教師也進行了反思，我覺得反思更能促進一個教師的專業水平的提高。

同時，除了聽取學校規定的優質課外，我還利用業餘時間聆聽了本教研組教師的語文課，聽課不只是完成教研組長的聽課任務，更是給自己一個向其他教師學習的機會，同時可以較好的提醒自己在教學中應該注意的問題，從中獲得解決的辦法。

三、管理學生，提高素質

1、努力樹立學生的學習信心，提高興趣

想要學生提高成績，首先就要樹立學生學習的自信心，及時表揚在各方面有進步的學生，做到形成競爭的學習風氣，同時教師樹立嚴謹治學的精神風貌。認真備課，認真上課，認真批改作業。嚴格要求，不斷總結反思改進自己的課堂教學，提高教學質量。教研組老師及時溝通教學上的得與失，將好的經驗和做法相互交流。堅持不懈的抓好後進生的幫教工作，為了這些學生能夠提高語文學習興趣，花費了大量的心血。

2、 努力培養學生的語文基本能力

語文學習就是“聽說讀寫”，抓好朗讀的訓練至關重要。為了提高學生朗讀的水平，我們除了課堂上嚴格標準，嚴格訓練外，還在早讀和課前訓練中學科月重視朗讀訓練，培養邊讀邊思考，邊讀邊感悟的習慣，習慣一旦形成，能力也就有了提高。

同時，對書寫我們也做了要求。無論是課堂作業還是家庭作業，我們都統一標準，使學生在剛開始練習鋼筆字，書寫能力就有一個較好的基礎。

四、共同努力，共享收穫

這學期我們組嚴格按照教研組工作計劃，開學初佈置了工作任務，使教師在日常工作中可以做好積累，有針對性的擬寫《教學反思》、《因材施教的典型案例》，並能及時的蒐集自己的《教學金點子》，用科學的教育理論指導課堂教學和管理，深刻自己的教學內涵，豐富自己的教師體驗。

這任教研組長的工作以來，讓我自身迅速的在成長，在我成長的同時，我也和我們組的老師一同努力著，奮鬥者，雖然我的工作還有很多需要改進的地方，但是我的理想不會變。

教育，是我生命裡永遠的牽掛!身後的印跡必定還在不斷延伸，在未來的生命歷程中我會執著的追求，用自己的熱情和智慧譜寫著輝煌的篇章。

教研組長工作心得 篇8

本年度銷售經理工作總結今年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。

目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個專案可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司今年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有幾個，加上沒有記錄的概括為幾個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析現在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的`一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

今年工作計劃在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個目標，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

教研組長工作心得 篇9

一學期的工作即將結束，本學期，我校全體語文教師立足崗位，團結協作，求真求實，教書育人，順利而圓滿地完成了各項教育教學任務。

現簡要總結如下：勤學——新課程標準為指標現代社會對語文教育提出了新的挑戰和要求。

全球化、資訊化和高科技發展的趨勢，要求現代公民具備良好的人文素養、創新的精神、開放的視野、合作的意識，以及蒐集、處理、交流資訊的能力。

新的語文課程標準正是應時代要求，全面闡述了語文課程的性質與任務，構建了新的語文目標體系，也使我國語文教學的改革再次躍上一個新的臺階。

為此，我們在開學前夕，組織學科骨幹8人及二年級4名教師參加了處教研室舉辦的新課程標準及教材培訓，3人於學期初在校內分學段進行了二次培訓，使老師們明確《語文課程標準》鮮明的理念、全新的框架、明晰的目標、有效的指導，是對修訂大綱的`新發展，明確所教學段的階段目標及教材修訂的意圖，做到教學伊始，整體把握，有的放矢。

本學期，在新課程標準的學習、貫徹、落實上各教研組走出了自己的路子——低年級的課前5分鐘演講交流、新聞快遞、兒歌擂臺賽、課文故事續編;中年級的課外閱讀反愧每日成語接輪、定詞編講故事以及高年級的迴圈日記競賽、想象作文閱讀等均使學生在實踐中增強了各種場合學語文、用語文的意識，提高了他們的語文綜合素養。

更為可喜的是我們在研究性學習課程的實驗方面也邁出了新的步子，在多次學習培訓的基礎上，，組織了實驗課題的評審論證，並於10月中旬舉辦了開題報告，通過交流，大家更加明確了各自課題研究的目的與意義，更加完善了實驗方案。

12月初，舉辦探究性學習中期小結，實驗教師人人編寫案例，並將活動成果進行階段展示。

現已選送優秀案例3篇——陳肖琳的《瞭解唐代偉大詩人——李白詩作》耿曉娟的《給廢舊電池找條出路》孫曉靜的《亂花錢對國小生的危害》參加省級評比。

學期末了，我們又召開了結題大會，各課題實驗教師認真撰寫出結題報告，課題組成員就各自研究的課題進行了較為全面的闡述，詳細地介紹了各自研究探討的過程，展示了研究的成果，有的還繪聲繪色地講述了課題研究中的小插曲，充滿自信地提出了對已有現象的思考及建議，並談了活動的收穫及切身感受。

我們的探究性學習實驗還在起步、摸索階段，但它已留給我們許多的思考——學生是課題研究中最活躍的小主人，更是研究性活動中的最大受益者。

他們年齡雖小，但主動參與，樂於探索，勤於動手、動口、動腦，他們錄音採訪、跟蹤調查、圖片展覽、宣傳接力、利用課餘時間在家中、閱覽室、圖書室、書店、網上搜集資料，對生活中的事情多了一份關心，多了一份思考，遠遠突破了預期設想的效果，拓寬了活動的主題，使之延伸到更廣闊的生活中去。

我們欣喜地看到他們身上所蘊藏的智慧與潛能是無窮的。

研究性學習活動的開展正是為他們創造了一個氛圍、一個情景，使其如魚得水，走出課堂，走向社會、家庭，走向更廣闊的空間，將對課本知識的學習轉到對社會現象的關注。

這不僅是一種學習觀念的轉變，更是一種社會責任感的培養，是創新精神與實踐能力的培養，將為其在未來的時光熱心服務社會打下一個堅實的基礎，這正是我們所希望的。

教研組長工作心得 篇10

班組長是企業最基層的管理人員，是企業生產計劃和工作制度的落實和執行，班組長肩負著重要的督導和管理責任。他們每天與員工進行最直接的接觸，能磨練出紮實的待人處事能力，是企業中高層管理的強大後備力量。在激烈的市場及行業競爭中，打造一支生產技術過硬、心理素質穩定、應變能力較強的基層生產班組，對於企業成本的控制、效益的提升、員工的穩定及人才的培養等方面都有重要作用。

通過參加公司舉辦為期四天的《克拉瑪依石化公司HSE十六項管理規範》班組長培訓班的學習，使我深刻的知道了此次培訓的目的：它主要是提高班組長的工作能力和業務素質，明確班組長在班組中的核心地位和作用，以及嚴格遵守執行有關法律、法規和政策是關係到每個員工切身利益和有效提高企業經濟效益，同時發現在班組建設和日常管理中需要改進的不足之處。

班組長是生產的組織者領導者和指揮者，也是直接生產者，他綜合素質的高低將影響班組管理的成敗。所以，班組長不僅要具備善於溝通，執行力要強、具有影響力、關注細節、帶領團隊等管理能力，還要掌握足夠的技術技能，是控制各類事故的最前沿陣地，是企業能否實現安全生產的基礎。安全技術與管理是班組長等基層現場安全管理人員必須具備最基本知識。

這次培訓，讓我充分認識到了自己崗位的重要性和肩上的責任，看到自己技能上長處和不足，總結經驗教訓，為提高業務素質打好基礎。希望以後多舉辦這樣的培訓活動，班組長多參加學習的培訓機會，同時建議公司是否能夠舉辦一些三線班組長(主要以服務性單位)舉辦一些交流與培訓活動，適當開辦一些專業性的管理實務培訓、溝通技巧及心理教育等，在提高管理水平的同時，也可以促使班組長正確調整心態，增強責任心和使命感!只有企業班組長們放開胸懷，認清使命，樹立正確的工作價值觀，用健康明朗的心態對待生活和工作，不斷地自我學習，提升自我，才有利於班組的建設，有利於企業的發展。

教研組長工作心得 篇11

在接手高三年級教育教學工作的半年多以來，在校領導的領導和關懷下，學校各處室的支援和幫助下，全體高三師生牢固樹立目標意識和質量意識，突出重點，講求效益，協同作戰，不懈追求，已使本屆高三年級學生的思想、行為都有了較大的轉變，為即將到來的一模考試和最終的大學聯考做好了鋪墊。

回顧半年的高三工作，我們更加深切地體會到了目標意識團隊意識是高三教育教學的根本。不求招招新，但求招招實，圍繞“人、課、題”，我們主要做了以下工作：

一、充分挖掘人的潛力，形成教與學的合力。

1、弘揚敬業精神，激發高三教師的幹勁。本屆高三教師的年齡結構偏於年輕、教學經驗參差不齊，針對以上特點，我們認為，雖然有劣勢，但更有許多積極的因素，能否幹出成績，關鍵在於敬業的精神。於是，我們把工作的著力點放在了教師敬業精神的培養上。通過各種途徑與手段使年輕老師懂得目前工作與將來成才的關係，以老帶新，以新促老。

2、強化目標管理，形成奮發向上的動力。學校和高三年級將目標滲透到平時的教育教學的每個環節。在分解目標的同時，幫助高三教師分析目標達成的可能性，尋找目標達成的最佳途徑，"本站"並且通過一系列的機制加以強化，極大地增強了全體高三師生責任感和內驅力。每次大型考試下來，高三年級都將各班達標率和每個教師的學科成績與大學聯考目標對照，並在年級會議上通報。由於目標明確，措施到位，到目前為止，絕大多數班級都取得了不同程度的進步 。

3、加強溝通交流，建構和諧協作的關係。教育的實質是心與心的碰撞，學校和高三年級組十分重視凝聚人心的工作，始終保持與高三師生的密切接觸，發現苗頭性問題，便幫助其認真剖析原因，耐心細緻地做好說服教育工作，既最大程度地鈍化了矛盾，又增進了幹群之間、師生之間的彼此理解與信任。儘管競爭的壓力很大、很強，但整個高三年級始終是一個和諧的群體。人心齊，泰山移，和諧所生髮出的生產力是難以估量的。

4、樹立大學聯考信心，調動學生學習的狀態。首先，在學校範圍內營造大環境，在部分班級實行誠信考試;其次，高三年級認真搞好每次月考的選題、出題、閱卷和評卷工作;班級內部通過每週主題班會、學生目標對照表、大學聯考倒計時等形式，強化高三競爭意識。為了進一步調動學生狀態，我們十分重視學生理想前途、成人成材、誠信為人、心理健康等教育，努力培養學生勤奮攻讀、拼搏進取的精神，激發學生學習興趣，樹立大學聯考爭勝的信心。

此外，在中轉優工作、學習常規管理和年級考勤等方面，我們不斷進行新的探索和嘗試，作出了積極的努力，收到了良好的效果。

二、努力提高課的質量，追求複習的最大效益。

1、嚴格執行課程計劃，確保教學進度的嚴肅性。高三年級在明確學期教學計劃的基礎上，從高三起始階段即實行備課組周備課制、教學案一體化，將長計劃和短安排有機結合，既體現了學期教學的連貫性，又體現了階段教學的靈活性。

2、準確定位複習難度，提高課堂複習的針對性。我們把臨界生這個群體作為大學聯考複習的主要物件，根據臨界生的知識結構、能力層次來設計課堂教學，不片面地追求“高、難、尖”，而是在夯實基礎的前提下，逐步提高能力要求，從而突出重點，突破難點。

3、不斷優化課堂結構，力促課堂質量的有效性。首先，我們針對複習課特點，明確複習思路，構建了複習“四合一”的課堂模式：能力訓練+試卷講評+整理消化+糾錯鞏固。能力訓練做到在複習的基礎上，排查出學生的考點缺陷，有針對性地進行強化訓練;試卷講評做到在錯誤率統計和錯誤原因分析的基礎上進行講評，講評的物件明確定位為中等成績學生，評講效果的衡量標準就是看中等程度學生有沒有真正搞懂;整理消化首先確保各學科當堂消化的時間;錯誤率較高的題目在一定的時間長度內，以變形的形式進行糾錯鞏固訓練，同時在各學科的周練中予以體現。

其次，嚴格規範課堂教學行為，努力提高課堂效益。一方面，我們將教研室的指導性意見和有關要求細化落實，並形成年級內部的課堂教學規範;另一方面，加大聽課力度，實行課堂質量考評制度。

4、狠抓集體備課，增強教學流程的協作性。我們大力倡導組內合作，強力推行教學資源網路共享制。一方面，我們牢牢抓住集體備課這一基礎環節，將備課組的集體智慧與教師個人的刻苦鑽研有機地結合，通過示範課、研究課、組內互聽課等形式，引導高三教師取長補短，共同提高;另一方面，我們依託學校現有的現代化教學裝置，要求每一位老師做到教學資源資訊化、公開化，從而在很大程度上解決了青年教師經驗不足的問題，既提高了教學質量，又縮短了青年教師的成長週期。

三、切實做好題的文章，發揮訓練的最大功能。

1、實行“下水上岸”制，提高練習質量。學校和年級部明確要求每位高三教師每週必須完成規定的下水作業量。“下水”是為了“上岸”，教師做題是為了選題，為此，我們加強對選題工作的管理，明確規定練習材料不得拿來就用，必須經過專人篩選、備課組集體研討而成;要先改造，後使用，力求做到選題精當，符合學情。

2、有效監控訓練過程，確保訓練效度。訓練上，我們特別重視訓練的計劃性，明確要求各備課組每週制訂一份書面訓練計劃。認真統計分析，對於重點學生更是要求面批到位。我們還十分重視錯題檔案的建立，指導學生進行自我糾錯，並定期進行糾錯訓練。此外，對考試這一環節，我們嚴格考試流程，狠抓考風考紀，重視考試心理的調適、答題規範化的指導和應試技能的培養，努力消除非智力因素失分。及時、認真地做好每次考試的質量分析，並使分析結果迅速、直接地指導後面的複習工作。

3、強化基礎過關，實施分層推進。針對學生基礎相對薄弱的現狀，我們實施基礎題過關的方法，各備課組明確專人負責基礎過關題的編制，年級安排專門時間進行檢查、測試。在夯實基礎的前提下，普通班做好基礎訓練，重點班在此基礎上適當提升訓練難度和訓練量。這一舉措對學生成績的提高取得了良好的效果。

高三半年多的教育教學工作已取得了一些成果，但任然有很多地方做得不夠，我們任然需要在現有的基礎上改進提高，以便在20__年的大學聯考中取得與努力成正比的成績。