特勞特《定位》讀後感（通用16篇）

特勞特《定位》讀後感 篇1

平時耳聞目濡，經常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和傑克·特勞特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什麼是定位，並提出定位是廣義的成功戰略，定位技巧可應用於包括“政治、戰爭和商業，甚至追求異性”;

時代可以分為：產品至上時代、形象至上時代和定位時代。在產品時代只需拿出“更好的捕鼠器”並且有錢去推銷它就行了，但仿效產品毀掉了產品時代。在形象時代，聲譽或者形象比任何一個具體的產品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時代。在定位時代，創新不再是通向成功的關鍵。要想取得成功，企業必須在預期的客戶頭腦中佔有一席之地。這個一席之地不僅包括企業的長處和短處，還包括其競爭對手的優點和弱點。在定位時代，光靠發明或發現新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個打入客戶的大腦才行。

人腦有一個針對現有資訊量的防禦機制，它能拒絕無法“計算”的資訊，只接受與其內部現狀相稱的新資訊，其他東西則一概過濾掉。政府、企業或產品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預期客戶頭腦裡佔有一個適當的位置。

“缺乏適當定位”至今是許多本土企業及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點。對於個人來說何嘗不是一個重要問題呢?

做事沒有重點，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結果很可能永遠做不成。如果你試過多次，並且偶爾取的成功，你在公司裡的名聲可能會很好。我們經常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠。這特勞特定位讀後感都可謂是定位不當。

每個人都必須有一個正確的、遠大可行的目標。在此基礎上，給自己進行正確定位，並努力達到你的目標。首先，得給自己下個定義。你是什麼樣的人?你得對自己有充分的瞭解，至少要對自己能幹些什麼事要了解，不要以為自己能為所有的人幹所有的事。人人滿意等於沒人滿意。當然，每個人對自己的認識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環境，思考他的特點和利弊，看他對我們自身的發展是否有利。一個環境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發展。環境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多麼出色都無濟於事。不要只問你能為公司和上司做些什麼，要問他們能為你做些什麼。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上。總之，你必須不停的去適應環境，使之為你服務。最後，要敢幹，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢於犯錯誤，並勇於承擔由此產生的後果。不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念，就很難取得成功。

個人定位和產品一樣，就是要在預定客戶的腦子裡佔有一席之地。不要在產品裡，甚至不要在你自己的腦子裡尋找解決問題的方法，要在預期客戶的頭腦裡尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達出來，傳達給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什麼。在他們的頭腦裡給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動。

總之，你所做的一切必須為你的目標服務，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star!通過自己堅持不懈的努力，最終必然會取得成功!

特勞特《定位》讀後感 篇2

《定位》這本書，是兩年前看到小米的雷軍強烈推薦的，當時小米正處於浪潮之巔，我很好奇，就買來看。

然而現在才來分享這本書，是因為發現一個奇妙的現象，雷軍這麼推崇這本書，卻並沒有按照這本書來做。

按照“定位理論”，一個品牌只能做一種產品，而今天的小米除了手機，還在做智慧手錶、淨化器，去年還信誓旦旦要進軍空調市場，要與格力一較高低。

有點不能理解，這似乎背離了定位的原則，所以想把這個問題拋給大家，在分享完後，想和大家討論一下，看看大家有什麼獨到的見解?

介紹作者。

艾•里斯，是個營銷界的傳奇人物，他與彼得•德魯克、傑克•韋爾奇等，一同被美國評選為“全球十大頂尖商業戰略大師”。

我今天準備從三個點出發來給大家分享：

一.如何從外部看世界

二.定位的原則

三.定位的方法

一. 如何從外部看世界

首先從序言講起，德魯克晚年曾說過:

我們已經進入組織的社會，所有組織的共通點——就是組織的成果只限於外部……可是，我們只看得到內部。

什麼意思呢?

李笑來說他發現一個現象：員工喜歡賣自己公司的股票，甚至連阿里、騰訊這樣的好公司也一樣，當股票宣佈解禁的那天，那些手持原始股的員工們會第一時間將自己手裡的股票賣掉一半以上。

為什麼呢?

因為絕大多數人都不喜歡自己的公司。即使是阿里這樣的公司，他們的員工因為身在其中，過於瞭解公司，總能看到公司內部的管理缺陷和系統漏洞，在他們看來，公司可能活了不多久了，不如趁現在還能賺錢趕緊先把股票賣了更安心...殊不知其他公司內部可能問題更多(因為按照《失控》的說法，所有成長型公司幾乎都在崩潰的邊緣。而那些異常穩定的公司，才真的應該小心才對。)

可是我們一般人，通常就是隻能看得到內部，還要站在外面看自己?除了鏡子，站在哪兒也看不到自己呀。

記得兩年前，我特別想創業，當時特別崇拜雕爺，也就是雕爺牛腩、河狸家、薛蟠烤串的創始人，他在《MBA教不了你的創富課》這本書裡講到：“想要創業成功，必須站在月球上看地球。”

我當時一直在想，這到底什麼意思啊?我明明生活在地球上，怎麼跑到月球上呢，還要看地球..……看看地球儀行嗎?直到最近，我才終於明白了這句話的含義。他的意思其實是讓我們提高我們的元認知能力。

什麼是元認知能力呢?就是“思考 你的思考過程”。

就像《正念的力量》這本書裡講到的：“我是誰?我是我的思考者。”

比如，“我生氣了”和“我知道我生氣了”，這兩句話之間是有巨大差異的。前者只會鬧情緒，用情緒來處理事情，然後越弄越糟;而後者則會反思，誒，我現在生氣了?我為什麼會生氣呢?原因是什麼?那我下次應該如何避免這種情況發生?

神奇的是，當你這麼想了一圈下來之後，你可能會發現，自己居然不生氣了，因為你跳出來了。你正在作為一個旁觀者看自己...…這就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。

順便分享一下提高元認知能力的方法：集中百分之百的人注意力。因為當集中注意力時，是大腦最放鬆的時刻。你們有沒有過這種體會，當你做自己感興趣的事情時，時間不知不覺就過去了，因為這時大腦最放鬆、最舒服，進入了一種心流的狀態，所以時間才過得飛快。這也是為什麼一次只做一件事效果最好，因為這時注意力最集中，大腦也最放鬆。

理解了這個概念之後，我們就可以回到這本書了，這時候再來看這本書，可實踐性就會強很多。

二.定位的原則

先來說下什麼是定位?

定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。

舉幾個例子:?

西南航空，在當時所有航空公司都是多艙級的現狀下，將自己定位為“單一艙級”，一舉成為美國最盈利的航空公司(也許是唯一盈利的)。

百事可樂，在可口可樂大肆宣揚其“正宗”的背景下(正宗意味著祖輩們都在喝)，將自己定位為“年輕人的可樂 ”。

雲南白藥創可貼，利用邦迪缺點——不含藥，將自己廣告定位為“有藥好的更快些”。

有一個島國，格瑞那達，被譽為“盛產香料的小島”，卻一直無人問津，後來它將自己重新定位為“加勒比海的原貌”，一下引來遊客無數，使這個國家原本高達30%以上的失業率消失的無影無蹤。

然後大家想想，這些例子有什麼共同特點?

1.他們善於分析外部環境，明確知道競爭對手的價值。

2.避開競爭對手的強勢，利用別人弱點，確立品牌優勢。

3.最重要的一點：儘量簡化資訊。

傳播和建築一樣，越簡潔越好。

原因很簡單，因為複雜的大家記不住啊。

比如，沃爾沃用的是“安全”，寶馬用的是“駕駛”，聯邦快遞是“隔夜到達”，佳潔士是“防蛀”。

有沒有注意到，他們都只用了一個詞。

讓我想起了《從0到1》這本書中最重要的一句話(因為關於這本書，我只知道這一句話)，就是：

“只要你能把自己的核心競爭力提高到同行的10倍，你就能超越競爭。”

聽起來好難是不是，但仔細想想，其實也沒有那麼難，因為你只需要抓住一點去提高，其他的都不用管。

比如最近我一個朋友想開蛋糕房，問我覺得怎麼樣?我就問，你的蛋糕核心競爭力在哪裡?

她說，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超級健康，味道鬆軟可口，包裝大氣上檔次...

因為當時剛看到過那句話，我就在她面前趕緊炫耀了一下功力，我說：不行，這算什麼核心競爭力，要知道，什麼都有，就等於什麼都沒有啊。

如果一句簡單的話不能概括你的賣點，說明你的策略就是失敗的。

圍繞一個核心賣點，把它放大，這就是規則。

保潔公司在這點上做得最好。

在美國，象牙是一款肥皂品牌，剛洗衣粉出現時，一般公司很可能會推出象牙洗衣粉，因為功能差不多啊，但是保潔沒有，他推出了汰漬。

讓象牙暢銷了99年。而汰漬作為一款洗衣粉，也取得了成功。

寶潔的每一個居領先地位的品牌都有各自的名號: 佳潔士牙膏、海飛絲洗髮水、舒膚佳香皂、幫寶適尿不溼，而且每個品牌都有自己獨特且唯一的特點。

保潔深深地明白，使公司強大的不是規模，而是某個品牌在客戶心智中的地位。只有足夠單一，才顯得足夠專業。

三.定位的方法

定位切忌跟風，要尋找空位。

想要找到空位，必須具有逆向思考的能力，反其道而行之。

記得巴菲特說過他最欣賞查理•芒格的一點，就是他的逆向思維。查理•芒格最愛說的一句話就是：“反著想，總是反著想。”

如果人人都朝東走，那我們就看 能不能往西找到一個空位。

書中列舉了幾個方法：

1. 尺寸空位。

在汽車製造商們一直熱衷於加長車身和降低車身的車型，並使之一年比一年流暢、美觀時，大眾甲殼蟲進入市場，車身又短又寬，醜陋不堪。

甲殼蟲的廣告定位是：“往小裡想(Think Small)”。

這廣告表明了大眾的準備定位，從尺寸這一角度，向潛在客戶心智中 越大越好 的假定提出了挑戰。結果一直到現在甲殼蟲都賣的超火。

2. 高價空位。

一說到高價，我們首先會想到奢侈品，但其實高價戰略，不只對奢侈品有效，對爆米花之類的平常物品也同樣管用。

成功的祕訣是: 你必須是第一個，且必須有真正的差異化支撐高價。

甚至這個差異化有沒有用都沒關係，它的目的只是給那些願意多花錢的人一個合理解釋。

比如：手錶為什麼會成為奢侈品?是因為“勞力士”的出現，它是第一塊價值昂貴的手錶，它的差異化在哪裡?在那個機械錶的時代，它是純手工打造。

要說純手工打造有多大用?可能也未必，我看我的機械錶、電子錶 走得也一個賽一個準。

它贏在能夠找到差異化，並敢於賣高價。

還有，同樣是打火機，既可以是一塊錢的地攤貨，也可以是幾百甚至幾千的zippo，zippo的差異化在哪裡?最大的特點就是 防風，因為這個特點，它可以賣到同品類其他品牌幾百倍的價格。

所以，要敢於找到差異化，第一個賣高價。

3.性別空位。

萬寶路，是第一個在香菸領域裡建立男性定位的全國性品牌。

CK，也是一個用性別成功定位的案例。

同行業的人大都朝一個方向發展，機遇卻在相反的方向上。

露華濃公司的查利香水，是第一個試圖用男性化名字與穿套裝的女人廣告爭高低的香水品牌。

4. 年齡空位。Aim牌兒童牙膏。

5. 時段定位。Nyquil，第一款夜間感冒藥。

6. 經銷方式空位。Dell戴爾電腦。

其實這本書不只是用於公司創業，對我們每個人幫助也很大。

一. 如何從外部看世界

讓我們知道了，我們需要鍛鍊元認知能力，站在外面看自己，“讓我，成為我的思考者”。

二.定位的原則

我們每個人都應該找到一個自己的核心競爭力，發揮優勢，比如如果你善於寫作，那你就不要去考慮怎麼營銷自己，全身心投入寫作就好，當你寫到足夠好，自然有人會主動跳出來幫你做營銷。把自己的優勢發揮到極致，才是最重要的。

三.定位的方法

想想自己有什麼別人不具備的才能或是潛質，不要去隨大流，最好找一個別人都不擅長也不關注的領域去做，反其道而行之，在網際網路的大趨勢下，長尾理論會助你一臂之力。

特勞特《定位》讀後感五

“定位”就是你在預期客戶頭腦裡如何獨樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠。

綜觀這本書，第一章節傑克特勞特便根據定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯誤。這些錯誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價，作者的意思，原本這些錯誤可以避免的，但執意所為的後果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨樹一幟，想在市場營銷戰中獲勝，清晰定位是絕對有必要的。看吧，那些超級公司正是犯了定位模糊的錯誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓。瞧，人們心智中對你的產品的看法，對你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變人們心智認知的行為，最重要的是強佔預期客戶頭腦並獨樹一幟。我個人甚至相信這個方法也適用於人際關係的交往。一個獨特的與終不凡氣質的人總是容易讓人記住，這是因為這個人在那個人心中形成了獨樹一幟的形象，和普通人區別開來，產生了強烈的個性。如果從改變自己的角度上來說，來一個重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習慣行為是很難改變的，更何況從內涵氣質上的改變。而此時我們所犯的錯誤，和一些機構臃腫，不願意隨便改變自我的企業又有什麼兩樣。所以說要想做好企業，先做好人先。企業是由人構成的。

通用汽車公司，傑克勞特勞形容二十世紀初的通用“一團遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價格的區隔，通用無法統一管理好眾多汽車品牌，導致，可以有巨大發展潛力的牌子發展緩慢，劣勢品牌也沒有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問題，費盡心血採取了一系列措施來塑造品牌，區隔概念，終於通用又慢慢強大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅傑都走向二十世紀初所犯的嚴重錯誤，無視區隔汽車概念，甚至放棄了汽車設計的專長，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對這些錯誤總結三大教訓，第一，警惕成功，言下之意是通用因為自大而不講定位，硬把自己一廂情願想法強加到顧客身上;第二，領導者必須封鎖競爭，美國汽車市場被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競爭對手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨樹一幟而失去市場;第三是，不要與前線失去聯絡，市場競爭狀態是企業必須瞭解的，忽視對手的行為而盲目行動必然付出昂貴的代價。

傑克在第四章寫關了於AT & T公司的衰落主因。AT & T進軍電腦業和有線電視領域而不主張拿下擅長的通訊行業，結果是大量資金投入卻沒有得到相應回報。試問有誰有足夠的實力去撼動IBM這樣的電腦巨人?有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業級的競爭對手。AT & T公司的多元化戰略失策導致錯過了很好的發展時機，對業務定位不清晰。作者得出的教訓這一是關注現實世界，強大不代表可以為所欲為，成長是有極限的。如果能重新回到AT & T公司的主業務上來，焦點聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變人們心智的傻事。

AT & T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現象視為極好的研究物件。數碼裝置公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數碼裝置公司的強大對手，很可惜強大就會陷入傲慢，低估競爭對手，市場定位嚴重錯誤，以為迷你電腦才是主流。結果殘敗最後被康柏收購了。事實上所有的大型公司都會犯下傲慢的錯誤，以為市場是自己的可以為所欲為。市場是誰的決定權永遠在消費者手上。

從此本書中不難看出，傑克雖然列出好幾個事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯誤。那些大公司總以自己認為的那樣來爭奪市場，而不考慮這些行為在消費者頭腦形成的影響，結果付出昂貴代價甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認真考慮如何正確定位的問題。

特勞特《定位》讀後感 篇3

書的開篇是對於定位這個概念的定義：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。下面是書中的一些觀點，也夾雜了部分我個人的看法。

定位的基本方法。不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。

在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力於狹窄的目標。

人的心智是海量傳播的防禦物，遮蔽、排斥了大部分資訊。一般而言，人的心智只接受與其以前的知識和經驗相匹配或者吻合的資訊。

不要試圖改變人類的心智是定位理論最重要的原則之一。

簡化是人類心智過濾資訊的最大手段。排除自己不需要的資訊。

一旦在顧客的心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。而簡化資訊並迎合使用者的心智就是最重要的手段之一。

社會的發展造成了資訊量爆炸性的增長，產品的種類也是爆炸性的增長。

如何進入心智：成為第一。就像你只記得中國第一個航天英雄，只記得第一高峰一樣，剩下的都會被心智忽略掉。

成為第一有難點，同樣一件事可以從不同的領域站在第一的位置，比如中國第一位女性航天員：劉洋，在性別領域內，做到了第一。

形象很多時候超過了產品的特點，因為周圍的的噪聲太大，就像你在逛街，想喝咖啡的時候，擺在面前兩個咖啡店，一個是星巴克，另一個沒聽說過，你會選擇哪一個?

你看到的就是你想看到的：(例子)假設拿出兩張抽象畫，一張簽上“施瓦茲”，另一張簽上“畢加索”。然後請別人發表意見，你看到的將和你想看到的一樣。非常有趣的例子，這個論斷我也能接受，但它主要想表達的認知的排他性。而我又不自覺的引申了一下，你看到的就是你能看到的，人的認知是有邊界的，對於邊界之外的東西，你是無法看到的，所以，你看到的東西是基於你的認知的。

普通人的心智不能同時處理七個以上的單位：大概意思是同一個產品，很少有人能說出七個以上的品牌。

我覺得這個非常有意思，專門試了一下，除了我比較感興趣的東西，比如手機……其他的真的很難想到七個以上的平牌，就拿平時經常用的到抽紙，洗衣粉等生活用品，你也可以試試。一般人們能記住的是前三個平牌，所以獲利最多的也是這三個品牌。

成功的定位需要始終如一，堅持數年如一日。這個應該是普世法則了，大家都懂。

精神不死在商業社會行不通，明知道一敗塗地，無意義的堅持沒有任何意義，所以適當的放手也是一種智慧。

建立領導地位，在任何品類中，第一品牌的銷量總是大大的超過了排名第二的品牌。而且可以長期享受這種優勢，至少不用擔心未來一兩年的市場份額，這也是獲得消費者心智第一的最大誘惑。

處在領導地位的品牌未來保持這種狀態，不需要時刻強調自己是第一的事實，而是要保證產品質量的同時，不放過任何一個機會。當市場上有其他特點的品牌出現時，應該在建立多個新的品牌進行打壓，可以選擇更寬泛的名稱。在建立新品牌的時候，搭便車是一個大忌，很多人為了省事反而損失的更多。新的產品需要新的名稱，新的管理團隊。

針對跟風者，如果沒有在階級沒有形成的時候可以繼續追趕，一旦形成。最好的辦法就是找空位，找到適合自己的位置，而不是繼續一意孤行。所謂空位，其實也是一種定位，類似垂直領域，只服務某一個群體。當空位不夠的時候，適當的創造空位也是一種手段。

名字的重要性，這個其實大家都懂，一個普通的名字和一個有亮點的名字，當你看到或者聽到第一次，瞬間就會在內心形成不同的印象，甚至影響以後對其的評價。如何選擇名字是一門學問，書中也列舉了不少例子，但是我個人認為不具備普遍性指導。有些不成功的品牌，並不是因為沒有好的名字。但是還是有些原則可以參考，比如名字聽著不順耳，讀出來不順口，甚至使用者看不到名字和產品的關聯，這些都是要避免的。當然，如果沒有名字就更嚴重了，它直接影響了品牌的建立。

關於品牌延伸，品牌延伸是持續流行的原因，它在短期內確實有一定的優勢，理解品牌延伸的關鍵之一是，把短期效應與長期效應分開來看。

一些關於定位(人、物、企業)通行的規則：理解文字、理解人、對變化持謹慎態度、有眼光、有勇氣、客觀、簡單化、精明、有耐心、有全球視野、對他人的深刻剖析。

特勞特《定位》讀後感 篇4

《定位》這本書問世以來，在世界範圍內產生的影響很大，20__年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果特勞特提出的“定位”概念擊敗了諸如科特勒、麥克爾·波特等這些頂級世界大師的理論，成為王者。

這是一本神奇的書，不但是營銷的經典，也可以用在職業生涯規劃、生活等各個方面，我花了一天時間仔細的研讀，感觸很多。

在這個傳播過度、資訊爆炸的社會裡，產品的競爭優勢建立需要準確的找到市場的空檔，突出其產品本身所獨具的優勢，找到一個合適的位置坐下來，也就是有效佔據預期客戶的心智資源。當客戶需要這個產品就會想到你，比如提到安全的汽車就會想到“volov”，想去頭皮屑就會想到“海飛絲”，怎麼喝酒又保健，你可能會想到“勁酒”或“黃金酒”，這是聰明的廠商進行了細緻的品牌定位區分，這個產品不會讓所有的人都滿意，但在某個區域內，它可以做到最強，擁有忠誠的目標消費群，這就是產品的定位。

其實回頭看看我們每個人的發展，自身的職業規劃，與產品定位又是多麼的相似。很多人說職場競爭太激烈了，和我一樣的人太多了，好的發展機會雖然存在，但是僧多粥少，總也輪不到我。其實這就是一個職業定位的問題。每一個人在尋找工作、謀求發展的時候都要問一下自己，自身的能力和興趣在哪裡，如何根據外在市場職業競爭狀態，給自己尋找一個獨特的位置，避免市場的過度競爭，在狹窄的領域做到最強，那麼你的職業發展就成功了。如果你感覺工作辛苦，沒有機會又賺不到錢，那一定是職業定位出現了問題。陷入了激烈的同質化競爭，周遭的對手太多，你想脫穎而出實在是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達到平均水平已經不錯了。這個時候能夠改變一下位置，定位到競爭相對較小，又能體現自身優勢的地方，就可以事半功倍地發展自己。

舉幾個很有意思的職業來分析一下：

在深圳，文員的崗位可以說是最為普通的，但競爭也是最激烈的，往往是這個職位招聘資訊剛掛到網上，瞬間之內就會收到上百封求職簡歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開的很低，這幾年深圳平均水平一直維持在20__元左右，除去租房、吃飯，可以說剩不下幾個錢，但是招人的要求可不低，文員要年輕、漂亮、會說話、機巧靈活，招一個文員要叫上幾十個女孩過來面試，這是常有的事情，對這些女孩子來講，找工作很難。為什麼會這樣?人同商品一樣，陷入了同質化競爭，出現這種局面是必然的結果。這個時候，位置能夠轉一下，情況就會大有不同，我前段時間認識一個平安保險的金牌業務員，她5年前也是在做文員，後來不堪忍受這種低薪、沉悶又沒有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險，做業務的時候克服了很多的困難，幾年下來已經成為了平保深圳前幾名的業務員，年收入50多萬，這個數字相信對一個文員來講已經是天文數字了。

再看一個崗位，競爭非常激烈的就是人力資源崗位，現在基本上已經形成了一個共識：如果你什麼都做不了，那麼就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經提的很高了，但那只是在概念上，別太當真了。特別在一些中小型企業裡，人力資源做的還是一些事務性的工作，其技術含量並不高，進入門檻低、求職人數眾多，再加上對企業盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處於一種邊緣化狀態。由於這兩個方面因素，導致人力資源從業人員處於一種很尷尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人力資源經理年薪能夠達到10萬，已經相當不錯了，但是達到10萬之後，再往上走難度會大很多，僱主對你要價的敏感度大幅提高，原因就在於一業他感受你的價值有限，再就是在你身後站著的備選物件實在是太多了。大型公司年薪高至三四十萬的人力總監也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韌性、突出的個人能力以及機遇的垂青，相對於龐大的人力資源從業大軍也講，實在是少之又少。所以很多人力資源的同行，在工作幾年後，發現激情減退、活力不足，心裡時常有換一換的想法。

既然，市場已經為人力資源這個職業進行了定位，如果你想在體系內做的比同行更好一些，培養優勢、避免過度競爭，可以在人力資源領域內再定位，比如做招聘，做到招聘模組的專家級水平，就很少有人和你競爭了，你就會相對好過一些，當然，如果是小公司就不具備這個條件了。

定位無處不在，時常想一想自己現在處在什麼位置，應該走向哪裡，我想對自己的未來發展會更好一些。

特勞特《定位》讀後感 篇5

眾所周知史蒂夫·保羅·喬布斯是蘋果神話的，20__年他被《財富》雜誌評為年度最偉大商人。最近，多家出版社紛紛引進了喬布斯的多本傳記，最近我讀到的是中信出版社推出的《活著就為改變世界：史蒂夫·喬布斯傳》，從這本書裡我們可以讀到他很多傳奇的故事，他的人生理念及智慧，對自己今後在社會上成長也是大有幫助的。正如書中所說，“史蒂夫有著商人對待自己商品那樣的熱情，有著福音傳道者宣講福音那樣的激情，有著狂熱分子為實現目標而一往無前的毅力，還有著一個窮困的孩子想要獲得成功的決心與意志。正是由於史蒂夫這種混雜的個性特徵，才一方面使蘋果電腦獲得了巨大的成功，另一方面讓他樹立了很多對手和敵人。”像喬布斯這樣的人，是無法模仿的。然而我們仍然能從他身上學到很多。首先，他有著對電子行業的單純的熱情。這使得所有工作都變成渴望。

第二，他是一個實幹家。對於自己有著熱情願意為之奮鬥的目標，他總是立刻開始著手執行，而不是僅僅沉浸在對未來的暢想之中。阿塔裡公司的奠基人諾蘭布什內爾是這樣評價喬布斯的，他說：“當他想做某件事時，他給我的計劃表都是按天和星期計劃的，而不是按月或年計劃，我喜歡他的這種行事風格，

第三，他有探索未知的勇氣。喬布斯和他的創業夥伴沃茲都願意嘗試不可能的或者根本無法實現的目標。正是這種探索的勇氣和激情，能夠推動整個行業，甚至整個人類社會向前發展。也正是這種勇氣，使得喬布斯和沃茲最終創立了蘋果公司。

第四，他有著認定了目標就一定堅持到底的韌勁。第五，他擅長鼓舞周圍的人，讓同一個團隊的夥伴被他的工作熱情所感染，從而和他分享一樣的目標，一起為之奮鬥。對此，巴德?特里布林回憶說，“他的這種能力是一種複雜的混合體，裡面既有能夠迅速轉變不良狀態的能力，也有善於鼓動幹勁的能力，偶爾還加上他頭腦裡的創見能力，他的這些能力足夠讓你失去正常的判斷力。”這也許是一種與生俱來的氣質。

特勞特《定位》讀後感 篇6

簡愛追求獨立的人格，追求男女之間精神的平等。雖經歷不幸卻熱愛生活，並把愛帶給每個需要她的人。為了自己愛的信念，平等真實純粹的愛，甚至毅然放棄渴望已久的唾手可得的愛情。簡愛的一生，雖然談不上轟轟烈烈，卻是平凡而不平庸。她充滿智慧和愛心，讓自己的生命流光溢彩。人不因為美麗而可愛，卻因為可愛而美麗。

這本書最動人之處就是對愛情的描寫。羅切特先生對簡刻骨銘心愛的表露：“我有時候對你有一種奇特的感覺——特別是像現在這樣，你靠近我的時候，我左邊肋骨下的哪一個地方，似乎有一根弦和你那小身體同樣的地方的一根類似的弦打成了結打得緊緊的，解都解不開。要是那波濤洶湧的海峽和兩百英里左右的陸地把我們遠遠的隔開，那時候我的內心就會流血。”“對於只是以容貌來取悅於我的女人，在我發現她們既沒有靈魂又沒有良心——在她們讓我看到平庸，淺薄，也許還有低能、粗俗和暴躁的時候，我完全是個惡魔;可對於明亮的眼睛，雄辯地舌頭，火做的靈魂和既柔和又穩定，既馴服又堅定的能屈而不能斷的性格。我卻是永遠是溫柔和忠實的”不僅打動了簡，也打動了讀這本書的人。書中還有一個充滿愛的小天使——海倫。她完全放棄現時，達到了浩淼高遠的精神境界。有著難以想象的忍耐精神。海倫在人世的生命雖然短暫，卻發出了耀眼的光芒。

簡愛作為獨立女性的代表，我希望自己也可以像她一樣，不管是貧窮還是富有;不管是美貌還是相貌平庸，都有美好的心靈和充實的心胸，都能以獨立的人格和堅強的性格生活。讀完這本書，心裡很安靜，知道了自己應該努力的方向。

特勞特《定位》讀後感 篇7

讀了《岳飛傳》這本書，使人明白了要像岳飛一樣愛祖國，孝順父母，做一個忠孝之人。《岳飛傳》有很多的經典的故事情節，以下是本站小編為大家精心整理的岳飛傳讀後感1000字，歡迎大家閱讀，供您參考。更多精彩內容請關注本站。

怒髮衝冠，憑欄處、瀟瀟雨歇。抬望眼、仰天長嘯，壯懷激烈。三十功名塵與土，八千里路雲和月。莫等閒，白了少年頭，空悲切。靖康恥，猶未雪，臣子恨，何時滅?駕長車，踏破賀蘭山缺。壯志飢餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。待從頭、收拾舊山河，朝天闕!

紹興四年(1134)秋，岳飛第一次北伐大獲全勝。八月下旬，宋廷擢升岳飛為清遠軍節度使。當旌節發到鄂州(今武昌)時，全軍將士歡欣鼓舞。一天，雨歇雲散，江山明麗，岳飛憑欄遠眺，感慨萬千，吟詠了這首詞。

看到岳飛的這首《滿江紅》不由的使我眼前浮現岳飛騎著戰馬拿著長槍上陣英勇殺敵，戰無不勝攻無不克的場景……

在宋朝一個洪水滔滔的季節，誕生了一位民族英雄，他就是盡忠報國的岳飛。這是一個勇猛殺敵，無數次打敗金兵的入侵的英雄;這是一位立志報國的熱血男兒，一個堂堂正正的大英雄。在戰場上他毫不退縮，而是英勇善戰，三番五次打破金兵，凱旋而歸。就是這樣一位民族英雄，不怕金人的金戈鐵馬，卻被奸臣當道，處心積慮所迫害，最終在大年夜在風波亭被害。大宋的安寧是岳飛和他的將士們、他的兄弟、他的家人不惜用鮮血和生命換來的，我真的為這樣一位英雄的倒下而感到無比的痛心。

讀了這本書，有個人不得不說，那就是陷害忠良的秦檜，因你殺害忠臣，理應成了中華民族的千古罪人，被世世代代所唾棄，被遺臭萬年。還有你的妻子王氏，成了你的幫凶，犯下滔天大罪，因此你們將永遠跪在岳飛面前贖罪。

《岳飛傳》有很多的經典的故事情節，看的我如此如醉，如岳飛出世、組建岳家軍、槍挑小樑王、宗澤贈盔甲、群英結義、岳母刺字、岳飛掛帥、被害風波亭、沉冤昭雪，一門忠烈……

天日昭昭!天日昭昭!

這是一份罕見的遺書。因為，它既是一份被逼迫下的供詞，又是臨死之前留給世人最後的八個大字。當初，岳飛被秦檜等人以“莫須有”的罪名治罪，臨行前，儈子手們再次提審岳飛，企圖逼迫他在提前炮製的“供狀”上簽字畫押。但是，岳飛視死如歸，他取過筆來，大義凜然地在供狀上寫下了這八個大字。這八個如椽大字，一個個頂天立地，力透紙背，昭示了岳飛寧死不屈的精神和偉大高潔的人格，以及相信上蒼最終會做出最公正判決的堅定信念!這是岳飛面對奸臣迫害的最好回答，也是他留給這個世界的最後遺言和期盼。值得慶幸的是，雖然岳飛受到了秦檜等人的不公正待遇，但是總算蒼天有眼，他被迫害致死不久，遺言便得以實現。

岳飛去世20年後的1162年，宋孝宗下令為其平反，重新恢復他在世時的官位，不僅如此，岳飛還得到了後人至高無上的評價。記得國父孫中山評價如是說：岳飛魂，是中華民族的精神代表，也就是民族魂。

讀了這本書，使我明白了要像岳飛一樣愛祖國，孝順父母，做一個忠孝之人。一定要報效祖國，為祖國的發展獻出一份力量。因此從小就要努力學習，永不鬆懈，分秒必爭。岳飛背上刺的“盡忠報國”也將成為我人生的座右銘，相信自己也一定會做到的。

他雖然被迫害致死，但他“精忠報國”的愛國精神，卻高高地寫就在歷史的豐碑上，存活在人民的心目中。

特勞特《定位》讀後感 篇8

這篇寓言的主要內容是：戰國時期，齊國的國君齊宣王喜歡聽吹竽，有300個善於吹竽的樂師給他演奏。齊宣王喜歡熱鬧，愛擺排場，總想在人前顯示做國君的威嚴，所以每次聽吹竽的時候，總是叫這 300個人在一起合奏給他聽。有個南郭先生聽說了齊宣王的這個癖好，覺得有機可乘，就跑到齊宣王那吹噓自己吹竽多麼動聽，齊宣王不加考察，很痛快地收下了他，把他也編進那支300人的吹竽隊中。 這以後，南郭先生就隨那300人一塊兒合奏給齊宣王聽。就這樣不勞而獲地和大家一樣拿優厚的薪水和豐厚的賞賜，南郭先生心裡得意極了。後來，齊宜王死了，齊泯王繼承了王位。齊泯王也愛聽吹竽，可是他覺得獨奏聽起來才悠揚逍遙。於是齊泯王命令讓300人一個個地吹竽給他欣賞。那個南郭先生急得像熱鍋上的螞蟻，覺得這次再也混不過去了，只好連夜收拾行李逃走了。

我原以為濫竽充數這事離我很遠。其實他就在我身邊，比如，在課堂上背課文的時候，有的人不會背，嘴型對不上，聲音不敢出，糊里糊塗的亂背一氣，到頭來還是自欺欺人，自己害自己。

以前，我爸爸總是讓我把學過的英語單詞通通背下來要求提寫會。我呢?總是不想背，每次爸爸問的時候我總是濫竽充數，說我會。可每次提寫，我都不會。當我讀過這篇文章時，悟出了一個道理：知道就是知道，不知就是不知道，要實事求是。向孔子說的那樣：知之為知之，不知為不知，乃為之也。

同學們，我們要踏踏實實的學習，一步一個腳印。

特勞特《定位》讀後感 篇9

這個寒假，我讀了著名科學家史蒂夫霍金的《時間簡史》。

讀完了全書之後，我腦中一直縈繞著許多問題。宇宙到底有沒有過大爆炸?宇宙到底是否曾經是一個無限小的點?宇宙到底是不是在無限的膨脹還是最後會坍縮?宇宙是無限的還是有盡頭?到底廣義相對論正不正確?人類能否發明出時光機回到過去或是來到未來?人類最遠能到達宇宙的什麼地方?黑洞到底是什麼樣的?物質的最小部分又是什麼?……

可能這一切一切的問題，你或許現在就能給出一個“滿意”的答案，可是誰又能知道，你給出的答案或許就像是從比薩斜塔上落下的那兩個不等重的鐵球不同時落地的“真理”呢 可能僅僅在當時的情境下被人們所認可，但是隨著科技的發展和人類的進步，將會有更多的伽利略站出來，告訴你不是這樣的;也會有更多的哈勃望遠鏡向你展示，原來宇宙真的並不像你想象中的那樣，此時你可能會有所迷惑，到底什麼才是真理，沒有人能給你一個滿意的答案，一切都要交給時間。

最後，從這本著作中，我深深的瞭解到科學上的很多重大的進展都是許多偉大的科學家們不盲目的追隨權威，而是有自己的思想和見解，有時甚至冒著生命的危險才，提出的理論。首先我們應該慶幸自己趕上了這樣一個好的時代，有這樣好的環境來學習，拓展自己的知識，開闊自己的眼界，培養自己的能力。其次我們應該充分利用這樣的條件來努力學習，在學習方面我們也不應該盲目聽從課本上的條條框框，而是應該帶著自己的思想，自己的見解。我們也應該多多向老師請教，畢竟老師的知識和閱歷還更加豐富的。同時在校學習的期間我們也應該逐步的走進社會，感受社會，瞭解社會，這也能更真切地給我們有競爭的意識，培養自己多方面思考問題的能力，亦即創新思維的培養。

身體的不幸讓霍金體會到了地獄般的煎熬，然而他卻以孜孜不倦的科學精神在自己的地域中締造了人類的天堂，這是不幸中的大幸，正如霍金本人自述：“幸虧我選擇了理論物理學，因為研究它用頭腦足矣。”這正證明了約翰·彌樂頓的名言：“頭腦是他自己的住所，他在其中可製造地獄的天空，也可製造天堂的地獄。”

讓我們記住霍金和他的《時間簡史》，更讓我們銘記自己內心深處的感悟。

特勞特《定位》讀後感 篇10

當初讀了《金色的魚鉤》時，只是因為好奇，但讀著讀著，淚水充滿了我的眼眶，我被文中那捨己救人的老班長深深地感動了。

當我讀到”他坐在那裡，捧著搪瓷碗，嚼著幾根草根和我們吃剩的魚骨頭，嚼了一會兒，就皺著眉頭哽咽了下午“時，眼淚不由自主地噴湧而出。

多麼可親可敬的老班長呀!為了三個小同志有充分的營養，放棄了熱騰騰的、鮮美的魚湯，去嚼小同志們吃剩的魚骨頭的草根!大家都知道，草根和魚骨頭是沒有營養的，可是老班長為了三個小同志，寧願去吃這沒有營養的骨頭!

和老班長相比，我們問問自己，我們呢?有不愛吃的飯菜，就揹著父母大碗大碗地倒掉，比如有一次吧，家裡做了炸醬麵，我最不喜歡吃炸醬麵，怎麼辦呢?我眼珠一轉，藉口說在外面涼涼，跑到外面把面扔了，裝模作樣地抹抹嘴，回屋了。晚上餓了，又問媽媽要錢買零食去了。讀了《金色的魚鉤》之後，我知道我們今天的幸福生活來之不易，我們一定要好好珍惜它!

還有一段讓我記憶猶新，當”我“把魚湯送到老班長嘴邊時，他還不要，說：”小樑，別浪費東西了，我不行了，你們吃吧!還有20多里路，吃完了，一定要走出草原去!“

這一段看得我是熱淚盈眶，老班長明明有可能活下去，但老班長沒有，他把生的希望留給了作者和兩個小同志，自己平靜地選擇了死亡。透過老班長的話語，我看到了老班長崇高、善良的心!

但現實呢?我們連一點點利益都不能放棄，怎麼能像老班長一樣捨棄生命呢?

直到讀完文章，我才知道為什麼魚鉤是金色的，因為老班長對同志們的愛是金色的，正是這金色的愛把魚鉤染成了金色!

特勞特《定位》讀後感 篇11

吹牛，是每個人都會的事，但誰能像他一樣吹牛，他吹牛到了一種離譜的程度，可是他的吹牛卻讓人忘不了，讓人無法不相信，他是——明希豪森。

《吹牛大王歷險記》寫了明希豪森的吹牛的故事。他一槍打中了七隻肥鴨，不是用子彈，而是用自己眼睛裡的火花。還有活捉大野豬，他用自己的智慧捉住了大野豬，沒有用槍。還有一次他早起起來，自己的馬在鐘樓上，可是那裡會下那麼厚的雪，他一槍把自己的馬的韁繩打斷，可是馬卻沒有摔死?這是多麼離奇的事啊!他還登上了月球兩次，為什麼下來時沒有死?他的事情經過讓人驚歎!

《吹牛大王歷險記》我看完後，我覺得明希豪森他是一個很會吹牛的人，他能讓馬被切為兩半後，找人縫合，而馬仍活著;他能讓自己的大衣因為被狗咬了，而得了狂犬病，到處咬大衣，最後他不得已把自己的大衣和其它被它咬的衣服送去了瘋人院，瘋人院的醫生治療好了，他才繼續穿大衣。他讓我覺得他是一個正義而有一點兒離奇的人，他的故事讓人不敢相信這些事。

《吹牛大王歷險記》中，寫到神奇勇士明希豪森在中年時依舊可以打獵，而在他老年時他已經不再對打獵感興趣了，他漸漸衰老，逐漸邁向死亡，他最後死了，但人們卻忘不了他的離奇的故事。

這個故事我看了很多遍，他的性格豪爽，是一個勇敢的人。《吹牛大王歷險記》是魯道爾夫·埃裡希·拉斯伯的作品，它是一部想象的文學作品，它用了誇張的而有趣的語言。

特勞特《定位》讀後感 篇12

小時候的我們，聽信了童話的“花言巧語”：相信世界永遠是真、善、美的，而假、惡、醜的黑暗永遠被光明“灼傷”。只要學會了“魔法”就可以當上拯救世界的“勇士”;只要不貪吃女巫的糖果就不會變成雕像、只要善待他人，就能得到人們的讚揚，得到仙女的庇護、只要……

可是，我長大後，發現，“社會”，它變了：變得冷酷、變得愛財，視錢為萬物之上、變得以大欺小，以多欺少，以強示弱……

這就是拜我們人類所賜。

就像《獸類的瘟疫》中，最老實的羊竟被認為是最有過錯的禍災。試想一下，身為猛獸的獅子、老虎，罪過一點也不比羊的過錯少。可，誰叫羊憨厚老實呢?這就是強權者自私自利的'品質特徵。雖然嘴上說的冠冕堂皇，自己的利益卻一點也不會損失。這只是動物之間的紛爭，用在我們人類又何嘗不是?強權者就只會拉幫結派，可謂心機重重，所以人們也常常這樣說：誰最老實，誰就有罪過。

但，我很快又發現，“社會”，這個陰晴不定的傢伙，他就好比一隻變色蟲，不斷地變幻著不同的色彩，讓我看到它的另一面：友情的溫暖、默默付出的奉獻、高層人民對於底層人民的關懷……

也許，人類“覺悟”了。

正如《兩隻鴿子》中的一隻鴿子，他要去遨遊世界，一路上遭遇諸多痛苦與不幸，但是當他回到家園，友情依然在那裡等著它。這則寓言用在我們人類身上同樣受益終生：我們總是以為外面的世界很精彩，自己的世界很無奈，一心想去闖江南北，但卻忘了外面的世界依然有著危險存在。其實，世界上最美好的地方就是有著親人與朋友的家園。記住，不要匆匆忙忙就啟程遠航，不管你們想象是多麼奇幻，世上沒什麼地方能勝過有親人與朋友的家園!

社會離我們不遠了，瀕臨社會，我們要儘快趕上它的腳步，否則，就會被他淘汰。在這關鍵時刻，不妨找一找這本《克雷洛夫寓言》，讀一讀吧!它可以讓你瞭解社會的“變幻”規律，瞭解人類的性格本質。

特勞特《定位》讀後感 篇13

相信大家都已經讀過了頂碗少年這一課吧!對於頂碗少年，你們是敬佩，還是……可是，是什麼讓頂碗少年成功。是堅強的意志，還是不輕言放棄。相信大家心裡都已經有了一個明確的答案。

可是堅持，又是最難的。多少人因為沒有堅持而感到後悔。

如果我堅持每一天都看一頁《靜水深流》，也不至於此刻還沒有讀完。如果我每一天都堅持預習，課堂上也不會不知所措……很多事情都是因為沒有堅持，而造成許多不必要的麻煩。然而，做什麼事情也是貴在堅持。

我以往聽過一則故事，兩個人人進行賽跑，途中兩個人的鞋子都掉了，一個人堅持下來，為自我國家爭得了榮譽，而另一個人卻沒有堅持。最終自我的國家也被別人笑話。堅持，有多麼神奇的力量。

同樣是兩個登山者，明明再有一步就能夠登上山頂，可是另一個人卻偏偏選擇放棄。為什麼不能堅持呢?堅持的人，最終爬上了山頂。看到了美麗的風光，而沒有堅持的人，他登山只是徒勞罷了。堅持是最重要的，可是往往也是最不易做到的。

堅持就是勝利。如果按照這句話去做，你必須會通向成功的大門。

特勞特《定位》讀後感 篇14

王安石23歲作《傷仲永》，論述了人的先天才能和後天教育與成才的關係，對吾輩教益匪淺。

天才到底是什麼?雖說餘已過不惑，但偶還是認為這是個說不清楚的問題。悲夫!“吾生也有涯，而知也無涯。”

愛迪生以為：天才是1%的靈感加上99%的汗水，但那1%的靈感是最重要的。思之，不禁汗顏。倘若靈感不光顧，豈不是俺們的汗水都白流了?還好，姓愛的並非只他迪生一人在說話，還有個叫愛因斯坦的，這個愛也說過一句話：成功=艱苦的勞動+正確的方法+少談空話。再思，確也是。你可能不是天才，但你卻可能成功。如是，吾心釋然。

想俺四十餘年光陰，書也讀了些，人也見了些，神童不少，天才不多。王荊公曉得個方仲永，然其父不使學，終泯然眾人矣。哎，咱也別老拿孩子說事，你如若攤上這麼個老爸，也只能由命了!只是可惜了仲永那孩子!

俺倒也附庸風雅，與琴書畫無緣，硬是和棋搭上個邊，說到玩棋的，以前有個吳神童，有幸碰到段執政，渡洋學弈，後竟自獨步天下;又有個高麗神童李，入曹府深造，數十年也無人能敵。此二人，不可不謂天才!我們所能知道的，就是他們執著、他們進取、他們拚搏、他們堅持不懈，---總之，他們成功了，你說他們是天才也就不為過，因為他們以前確是神童!好腦殼，爹媽給的，打小又不讓咱混吃混喝，見天叫咱黑的白的，直弄得咱是天才咱怕誰!

然則卻也知曉神童若干，終未進身天才，箇中原委，莫衷一是，餘生也愚，不明就裡，乞明者明示!

特勞特《定位》讀後感 篇15

一直以來，我們都僅僅把忠誠視為一種品德。最近，機械工業出版社推出一本名為《忠誠勝於能力》的圖書，作者提出：忠誠不僅僅是一種品德，更是一種能力，而且是其他所有能力的統帥和核心。

《忠誠勝於能力》由美國海軍陸戰隊的團隊忠誠，引申到社會各種組織的忠誠。書中包括忠誠是一種義務、與公司共命運、為榮譽而工作和以生命去執行四部分內容，闡述了忠誠勝於能力、忠誠是一種義務、你自己才是忠誠的最大受益人、忠誠是執行的最大動力、履行職責是最大的忠誠等見解。

通篇閱讀這本生動有趣的圖書後，我們發現作者從下列幾個方面來說明忠誠是品德，更是能力的觀點。

第一，忠誠，已經成為人才的第一競爭力。人才越來越市場化，人才的競爭，已經從單純的技能競爭，轉向了品德與技能兩方面的競爭。而在所有品德中，忠誠排在第一位。過去，包括企業在內的各種組織尋找人才時，大多數首先看重的是文憑和工作經驗，這兩方面過得去，基本上就錄用了，至於品德方面，不反黨反-社-會主義就行了。可是現在不同了，包括世界500強在內的眾多優秀企業選拔人才時，所關注的範圍已經擴大了許多，他們已經把忠誠排在第一位。很多企業會通過各種形式測試應聘者的忠誠，如果被認定是忠誠度不足的人，哪怕你擁有一百個博士學位，擁有一千項成功案例，都可能不會被聘用，因為招聘考官們很清楚，一個缺乏忠誠的人，不可能為企業所用，而且，這樣的能幹人一旦背叛企業，企業遭受的損失可能無法估量。忠誠，已經成為職業場上的第一競爭力。

第二，忠誠，已經成為一種立身之本，成為求生存求發展的重要能力。作者指出，一個人生活在這個社會上，即使是一個自由職業者，他也會和各種團隊、組織和人員發生往來，在這個過程中，忠誠是最基本的能力，如果你缺乏忠誠，組織不會聘用你，團隊不會讓你加盟，搭檔不願意與你共事，朋友不願意與你往來，親人不願給你信任，你最終將被這個社會拋棄。

第三，忠誠能力是其他所有能力的統帥。一個人如此缺乏了忠誠，其他所有能力，諸如計劃能力、組織能力、控制能力、解決問題的能力等等，都將失去用武之地。作者把計劃能力、組織能力等形成的能力組合稱為技能倉庫，把忠誠稱為技能運輸通道，技能倉庫中的技能，只有通過技能運輸通道，才能到達價值倉庫。

第四，忠誠是獲取回報的前提。企業首先不會給你什麼，但你必須首先給企業以忠誠;如果你給了企業絕對忠誠，企業就會給你物質和精神回報。在書中，作者指出，忠誠和回報是有先後順序的，忠誠是回報的前提。在現實生活中，很多年輕人在求職的時候，首先強調的就是回報，這種本末倒置的做法，最終導致他們無法獲取理想的回報。

第五，忠誠，決定你在組織中的真正地位。在任何企業裡，都存在一個無形的同心圓，圓心是老闆，圓心周圍是忠誠於企業、忠誠於老闆、忠誠於職業的人。離老闆越近的人，是忠誠度越高的人，而不一定是職位越高的人。很多高層管理者天天和老闆打交道，卻未必得到老闆的信任，可能就和忠誠度不夠有關。很顯然，越靠近同心圓圓心的人，越可能獲得穩定的職業和穩定的回報。

在中國企業界，尤其是民營企業界，老闆有一塊由來已久的心脖，那就是對能人想用又不敢用。能人是一把雙刃劍，忠誠則為老闆創造鉅額財富，不忠誠則給老闆沉重打擊。而在管理上面，老闆也面臨兩難：一管就死，一放就亂。現在好了，《忠誠勝於能力》這本書可以消除老闆的心病，它會告訴老闆怎麼使員工既有能力又忠誠。

忠誠勝於能力這話很好理解。是說企業員工首先要對企業、對上級、對老闆忠誠，企業寧用一個10分忠誠7分能力的人，也不用一個7分忠誠10分能力的人。

這話我也贊同。今天許多企業，把忠誠度作為聘用、提拔員工的首要條件;把考察和培養員工的忠誠度作用一項十分重要的工作對待。

古人曾論德與才，列出四類人：有德有才，有德無才，有才無德，無德無才。指出有德有才當然好，但少;剩下就只有有德少才可用了。用古人的論述來套忠誠度與能力，也未嘗不可!

但是，仔細一想，只說忠誠勝於能力，好象還缺少點什麼。畢竟這只是對員工的要求，如果僅僅強調員工的忠誠度，就有可能出現

員工對企業、對老闆、對上司都做到了忠心耿耿，但就是得不到信任、或充分的信任，時間稍長，員工的忠誠會不會動搖呢?

企業高階管理者，承擔了相應的責任，但所得到的管理資訊不對等、沒有與責任相對的決斷權、老闆對他說話不坦誠等等，他會不會全力以赴地去負起管理責任呢?

員工中許多人、特別是生產一線人員，他們希望並不太高，較穩定的企業、較穩定的工作、較合理的收入(待遇)，如此足矣!大家努力地幹，提高質量、提高產量，多勞多得。但，如果工作環境差、收入低於同行水平、管理者態度生硬粗暴等等，員工會不會想著跳槽呢?

於是我想：忠誠勝於能力，是不是還應加上一句信任重於財富?

特勞特《定位》讀後感 篇16

餘華是我頗為喜歡的一個作家，他的創作風格很獨特，既有魯迅似的深邃辛辣，又有錢鍾書似的幽默。最早接觸到他的作品是高中時看根據他的小說《活著》改編的電視劇《福貴》，後來上大學第一次買小說，就買了一本他的小說集，集中收入了他的代表作《十八歲出門旅行》《在細雨中呼喊》《活著》《許三觀賣血記》《兄弟》等小說。

距離他創作出長篇小說《兄弟》後的七年，他精心醞釀出了《第七天》這部在“在絕望的荒.唐中反升華，在死亡的永恆中得永生”震撼人心的小說。有人說：餘華把七年的光陰濃縮為七天來度過，未免也太短暫了!但我個人覺得獨具匠心的藝術家總能在短時間的表演中給讀者和觀眾帶來一生的思考和觸動。

今天下午我大塊朵頤的讀完了《第七天》，覺得它與之前的作品風格迥然不同，以至於有些評論者認為它很荒.唐，並認為它 是餘華出道以來最差小說。“更有”毒舌“稱此為小說中的《富春山居圖》 。別人怎麼想，我不管，我個人理解是餘華創作出了現實主義的鉅作《活著》這部代表他人生高峰的小說後，他一直希望突破自己，找到另一種適合自己的創作方式，而 《第七天》無疑就是一個新的嘗試。它 藉助《舊約·創世記》開篇的方式，講述一個人死後七天的經歷。這個人沒有墓地，無法安息，在生與死的邊境線上遊蕩，然後來到一個名叫死無葬身之地的地方，那裡聚集了很多沒有墓地的死者……那裡人人死而平等。” 我的理解是人生是孤獨的，死後也是孤獨的，但死後當孤獨與孤獨相遇，大家圍在一起成為一個整體，而且人人平等時，那便是永生!

《第七天》是一部充滿哲理的小說，同時也是生活在此在世界芸芸眾生的影象。餘華以其精湛的藝術構思和駕馭陌生化語言的能力將近十年來中國所面臨的社會問題濃縮在這篇小說中，極像一個冷靜而又客觀的旁觀者在揭示問題、分析問題、提出解決方案! 他寫的故事不再是遙遠的平行空間裡發生的故事 ，而是直面生活，如拆遷、墓地漲價、女強人的孤獨與愛情、 死嬰、賣腎、iPhone4s、理髮店 洗頭工悽美的愛情 、 火災、車禍 ， 枉死的 袖管上戴著黑紗 的老人。彷彿我們置身於一個絕望的境地，生是無望，死後也無望，以致作者 思緒裡突然出現 了這樣 念頭，“我怎麼覺得死後反而是永生。”它超越了魯迅在 絕望的同時 不 放棄希望，在絕望中，反抗絕望 並昇華為希望的詩句 “ 絕望之為虛妄，正與希望相同 ”。這種虛妄，它貫穿於小說的始終，成為小說的主線，唯有死亡才能夠消解它。同時也比唐代詩人陳子昂“念天地之悠悠，獨創然而淚下”的詩句更獨孤的絕唱!比莎士比亞“生存還是毀滅”更具有震撼力的表達 。也即是我讀出的“ 在絕望的荒.唐中反升華，在死亡的永恆中得永生”的主題!

而這個主題，恰恰說明了餘華隨著人生閱歷的增加，隨著思考深度的遞增，也像其他的作家一樣趨向於宗教的懷抱，他的宗教就是他的作品所提出的解決方案，也即它心中的天堂，那裡—— 水在流淌，青草遍地，樹木茂盛，樹枝上結滿了有核的果子，樹葉都是心臟的模樣，它們抖動時也是心臟跳動的節奏。很多的人，很多隻剩下骨骼的人，還有一些有肉體的人，在那裡走來走去。 那裡樹葉會向你招手，石頭會向你微笑，河水會向你問候。那裡沒有貧賤也沒有富貴，沒有悲傷也沒有疼痛，沒有仇也沒有恨……那裡人人死而平等。 它的名字卻叫“死無葬身之地”!而這個地方只有死後才能抵達，多麼荒誕，但荒誕的背後是血淋淋的現實。

《第七天》的出版，讓我再一次見證了餘華作為一個資深作家所具有的創作潛力，他總是與底層老百姓同呼吸，共命運 ，藝術化的展現普通老百姓的生活和表達出他們的心聲，這也許這 就是他創造力的源泉!