商務談判中以退為進的八個方法
商務談判中,以退為進,適時、適當讓步也是談判中的一個常用戰術。暫時的退讓的目的主要還是為了為自方爭取到更大的利益空間。那麼,商務談判中具體如何實施以退為進戰術呢?如下,小編與您分享以退為進的8大注意事項:
1.替自己留下討價還價的餘地。賣主喊價要高些,買主出價要低些,當然必須在合理範圍內。
2.有時要隱藏自己的要求,讓對方先開口說出他所有的要求。
3.讓對方在重要的問題上先讓步。
4.同等級的讓步是不必要的,你40%的讓步,要換取對方的60%。
5.談判關鍵時刻,“這件事我會考慮一下”也是一種讓步。
6.學會弔味口。讓步之前讓對方多方爭取。
7.假如你在做了讓步後想要反悔,也不要不好意思。
8.不要太快或過多地讓步,以免對方過於堅持原來的要求。在進行商業談判中,你要隨時注意自己讓步的次數和程度,以掌握全域性。
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