銷售組長崗位職責大綱
職責,是職務與責任的統一,由授權範圍和相應的責任兩部分組成。下面小編為大家精心蒐集了3篇關於銷售組長的崗位職責說明書,歡迎大家參考借鑑,希望可以幫助到大家!
銷售組長崗位職責一
1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售組長崗位職責二
一、負責區域內全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署,熟悉本地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要代理商、學校、企業及家庭客戶建立長期穩定的合作關係。
二、根據公司制定的營銷方針,自行組建團隊(一個月內組建團隊成員不少於20人)按指標完成銷售任務。
三、掌握產品市場動態和發展趨勢,並根據市場變化規律和公司要求,制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案,以及個體營銷工作流程和細則;
四、負責檢查計劃執行情況,開展銷售業績的統計與分析,確保集團計劃經營指標的全面完成。
銷售組長崗位職責三
1.不斷觀察顧客消費動態,尋找銷售中存在的問題,並及時解決,未能解決的及時上報,並說明原因。
2.明確任務指標,積極帶頭完成任務指標
3.積極輔助每一位同事,確保每單銷售成功完成,併產生較高附加值
4.督促跟蹤組內員工銷售任務完成情況,全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。
5.淡場情況下,有義務和權力組織組內員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產品賣點及應用、產品知識及應用)
6.空下的時間要觀察組內員工的銷售過程,主動尋找銷售中存在的各種問題,做好相關記錄,及時上報
7.監督記錄每天進店率,時刻觀察組內人員的銷售成交率、附加值,做到及時溝通交流,並做細緻分析,做好方案後上報主管
8.注重銷售情況,作出暢銷、滯銷原因分析,上報主管
9.觀察組內人員的團隊互助意識,主動性,並找出個人優缺點
10.新進人員的銷售,安排資深銷售顧問進行幫扶,並進行一對一的帶教,確保不流失業績情況下新人能得到提升。
11.針對銷售中出現不積極,聲音小,不說明等突發問題的人員,跟蹤交流找出內在原因,並及時給予糾正指導。
12.銷售組長協助銷售主管進行日常工作的管理,如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權力。
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