區域銷售經理崗位說明書
你對於區域銷售經理的崗位職責瞭解嗎,下面小編為大家精心蒐集了一篇“區域銷售經理崗位說明書2019”,歡迎大家參考借鑑,希望可以幫助到大家!
區域銷售經理崗位說明書2019一
1. 進行市場一線資訊收集、市場調研工作
2. 提報年度銷售預測給營銷副總;
3. 制定年度銷售計劃,進行目標分解,並執行實施;
4. 管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業務運作;
5. 設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
6. 營銷網路的開拓與合理佈局;
7. 建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
8. 合理進行銷售部預算控制;
9. 研究把握銷售員的需求,充分調動其積極性;
10. 制定業務人員行動計劃,並予以檢查控制;
11. 配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
12. 預測渠道危機,呈報並處理;
13. 檢查渠道阻礙,呈報並處理;
14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放;
15. 按企業回款制度,催收或結算貨款。
區域銷售經理崗位說明書2019二
1、業務發展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在省區經理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部 署給各市場專員,並帶領、監督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路,並達到既定銷售目標;
4)親自幫助重點分銷商開發業務,持續推動所轄市場業務發展;
5)勇於探索和創新,善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1)根據業務發展需要,建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,並指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,並努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發方面
1)、制定區域開發目標及行動計劃;
2)、覆蓋、拜訪目標新市場,完成新銷售點開拓目標;
3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;
4)、提供區域市場營銷參考策略;
4、具體業務方面
1) 開發區域各銷售點,檢查、分析銷售點營業狀況,評估售點營業績效;
2) 區域售點的銷售目標管理與分析;
3) 收集和整理市場資訊,並定期和不定期地向上級領導反饋;
4) 負責區域市場的銷售與管理,完成上級下達的任務指標;
5) 招聘、培養和選拔本區域人員,並進行監督管理;
6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策;
7) 按企業規定的許可權,稽核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本;
8) 組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;
9) 負責本區域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作;
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