渠道總監的工作職責概述（精選16篇）

渠道總監的工作職責概述 篇1

職責：

1、根據公司下派的渠道指標(成交量、拓客量、具體拓客動作等)，分解指標，並帶領渠道團隊成員快速執行、快速完成;

2、根據渠道客戶地圖和營銷團隊的要求，負責渠道通路的開發與管理;

3、負責與渠道專員的管理和溝通，直接管理渠道專員的工作開展;

4、定期對渠道管理工作進行總結，向上級領導提交報告;

5、管理各類渠道資源，確保渠道資源順暢;

6、負責組建渠道團隊，對渠道人員開展招聘、培訓工作，按月度進行評估。

任職資格：

1、大專及以上學歷，條件優秀可放寬學歷要求;

2、2年及以上房產行業銷售經驗，有渠道管理經驗;

3、具有一定房產渠道資源;

4、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;

5、對市場營銷工作有較深刻認知，能夠承受工作壓力，樂於從事挑戰性的工作

渠道總監的工作職責概述 篇2

職責

1、根據公司戰略目標，制訂公司業務拓展戰略，制訂業務工作方針、政策;

2、深度明晰大健康市場發展態勢和走向，參與制定和持續優化總體市場營銷策略，領導和推動業務戰略發展和業務持續增長的全面解決方案;

3、主持或參與重大業務洽談，解決業務拓展中的重大問題;

4、帶領團隊，完成公司下達的業務拓展指標;

5、全程負責渠道拓展及銷售管理;

6、對營銷推廣效果進行跟蹤、評估，提出改進建議及措施;

7、負責團隊日常管理、客戶關係維護、客戶檔案管理。

任職要求

本科以上學歷，市場營銷、工商管理類相關專業;

5年以上市場營銷總監(經理)或業務拓展總監(經理)的工作經驗;

熟悉行業市場(營養干預、醫學美容、幹細胞、基因檢測等)操作及銷售模式;

有豐富的行業客戶(渠道)資源;

瞭解新零售模式，具備較豐富的線上電商平臺銷售體系規劃、搭建及實施經驗;

具有較強的談判能力、溝通能力及敏銳的市場洞察力，出色的專案協調及組織管理能力及高效的人際溝通和社會活動能力;

渠道總監的工作職責概述 篇3

職責：

1、負責渠道銷售的相關活動設計、組織與交流合作。

2、負責組織制定、完善公司渠道銷售業務流程。

3、負責公司渠道合作與渠道管理、開發與重要客戶服務工作。

4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃，並定期做工作總結與計劃交給上級。

5、積極收集、分析、研究國內房地產渠道模式，為公司做渠道銷售的服務。

6、負責下屬的業務培訓與指導等管理工作。

7、按時完成領導交辦的其他任務。

任職要求：

1、大學專科以上學歷;

2、具有房地產渠道管理工作經驗者優先考慮;

3、8年以上房地產渠道管理工作經歷，具有豐富的房地產專案渠道開發及維護經驗;

4、具備較強的市場分析能力，對市場敏感度高，對房地產開發行業有較深入的理解和認識;

5、較強的文字及語言表達能力，優秀的組織協調能力及創新意識。

渠道總監的工作職責概述 篇4

職責：

1、負責區域渠道客戶的拓展和維護工作;

2、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，併為代理商提供服務;

3、對外提供產品銷售，業務諮詢及整體解決方案;

4、按期完成銷售指標及其他任務。

任職要求：

1、本科及以上學歷，藥學、醫學、計算機、市場營銷等相關專業;

2、5年以上市場銷售相關經驗，有醫療資訊化、醫藥、醫療器械行業相關工作經驗優先;

3、在醫院、藥廠、代理商等渠道具有豐富資源者優先;

4、具有較強的觀察能力、溝通表達能力，以及敏銳的商機識別能力與學習能力;

5、具有較強的執行力，能隨時出差。

渠道總監的工作職責概述 篇5

職責:

1、 觀唐集團連鎖酒店 招募 合夥人股東 投資人 實體酒店運營 工商局實名註冊 公司安排實地考察。

2、參與制定合夥人專案戰略，並據此制定、組織與實施合夥人專案計劃;

3、協助總經理建立調整公司合夥人團隊，細分市場建立、拓展、調整合夥人工作的市場佈局;

4、負責合夥人渠道建設、開發、跟進與支援，負責商務談判;

5、負責城市合夥人的管理並建立規範標準的管理體系;

6、抓好團隊建設，負責每個月合夥人招募任務的達成，負責招募人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實;

任職資格:

1、本科以上學歷，30—45歲之間，具有5年以上合夥人招募經驗;有過合夥人專案全盤管理經驗者優先;

2、有與公司專案相關的行業資源及背景，有招募渠道和營銷網路資源，具備招募管理經驗;

3、有獨立的招募方案和計劃書製作能力，能夠獨立對外宣講;

4、有較強的職業素養，較強的溝通協調、人際洞察力和團隊管理能力。

渠道總監的工作職責概述 篇6

職責：

1、根據公司發展戰略制定全國市場拓展和運營策略，制定年度、季度 、月度運營計劃方案，並組織實施;

2、開拓公司新市場和新運營模式，提升公司整體運營能力和市場份額;

3、負責市場的整體規劃和實施、渠道拓展、營銷的戰略發展佈局;

4、主持運營部門的正常運營，包括績效提升、服務過程完善、人員培養與激勵等，優化部門工作流程;

5、管理、考核團隊成員週期運營指標，並對指標進行安排調整;

6、完善自身管理素質培養，具有自己獨特的營銷模式，能切合公司業務情況，改良公司營銷方式和方法;

7、建立有效的員工激勵制度，對下屬團隊進行培訓、指導、管理、考核和激勵，打造專業的運營管理團隊。

任職要求：

1、本科以上學歷，市場營銷相關專業;

2、從事過基因類產品行業，有母嬰、醫療、幼教渠道資源者優先;

3、需具備優秀的營銷策劃能力和市場推廣組織實施能力及較強的成本控制能力;

4、敏銳的戰略眼光和全域性觀念，較強的市場分析能力;

5、優秀的資源整合能力，能整合企業內部和外部資源，制定合適的市場營銷策略;

6、豐富的團隊領導和管理工作經驗，具有團隊協作精神。

渠道總監的工作職責概述 篇7

職責：

1、開發銀行、保險、券商、企業、三方機構、基金公司等合作渠道，建立機構資金合作渠道，評估各渠道商的潛在需求，做好市場資訊收集、反饋工作;

2、制定市場開發計劃，完成公司產品的資金募集，確保完成市場考核指標;

3、客戶展業流程整理成標準化服務體系，負責論證展業流程的實戰可行性分析總結;

4、把能提供的服務設計成標準化產品，負責產品需求的管理，收集、提煉、整理客戶需求，編寫產品需求文件，完善公司的服務體系。

5、負責展業流程標準化產品的營業部內部培訓，負責制定培訓管理制度和建設培訓管理體系，並監督實施培訓管理制度;

6、評估公司營業部市場員工展業實戰需求，制定公司各營業部的培訓計劃;組織開發公司內部培訓課程體系，降低培訓成本，提升公司內部培訓水平。

任職要求：

1、 本科及以上學歷，金融、經濟等相關專業，3年以上相關金融行業工作經驗，有銀行、信託、證券、基金等從業背景優先;

2、具備較強的業務拓展能力、溝通能力、團隊協作能力和工作主動性;

3、創新思維、產品設計能力強，對使用者體驗敏感;擁有良好的邏輯思維能力、溝通能力和文字表達能力。

4、認同公司文化，溝通學習能力強，有營銷和服務意識，具有開拓精神、自信心和責任感;

5、有期貨從業資格。

渠道總監的工作職責概述 篇8

職責：

1.根據公司年度經營計劃，制定渠道年度銷售目標和計劃;

2.負責編制渠道拓展執行方案;

3.組織渠道銷售環境、渠道拓展物料準備及檢查;

4.制定渠道策略、促銷政策等渠道實操方案制定;

5.負責制定分銷協議範本等重要渠道資料和專案重要宣傳資料，並上報審批;

6.建立和培訓渠道人員隊伍;

7.組織渠道拓客的管理，監督拓客中的行為管理;

任職要求：

I、學歷及專業背景要求(含資格證書要求)

房地產經營管理、市場營銷等相關專業本科以上學歷優先。

II、經驗要求

有3年以上的文旅度假地產專案銷售推廣工作經驗，擁有豐富的渠道拓展資源。

III、其它工作技能要求

業務技能及專業知識：掌握房地產策劃、市場營銷、法律、媒體傳播等相關知識，熟悉市場情況和媒體動態;

渠道總監的工作職責概述 篇9

職責：

1、負責區域渠道發展規劃。(直營、加盟、聯營)

2、負責跟進合同、蓋章、相關費用等流程，公司渠道資料的梳理;

3、協助籌備開店的相關事宜，跟進各項審評資料;

4、負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時彙報;

5、挖據、考察商場、街鋪、購物中心等渠道掃描;

任職要求：

1、五年以上服裝渠道拓展經驗，熟悉各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;

2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的應變能力;

3、熟悉產品，熟悉零售行業的運作模式，瞭解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。

渠道總監的工作職責概述 篇10

職責：

1、根據公司業務方向，制定渠道運營策略，保證業績目標的實現;

2、負責規劃渠道開拓的方向及思路，研究市場動態，深度拓展渠道資源並創新渠道商業模式，定期對合作代理商進行資料分析並給予方案優化的建議，最終實現盈利增長;

3、負責渠道市場推廣目標、計劃制定實施，並落地執行，優化等等;

4、負責公司業務合作伙伴及各級代理商的開拓及管理，負責渠道管理團隊對業務合夥夥伴的業務培訓與指導，提升合作伙伴的業務能力，實現商業化業績目標;

5、負責渠道運營模組的團隊組建及日常管理。

任職要求：

1、本科及以上學歷，5年及以上的網際網路相關產品銷售經驗，具備網際網路公司渠道資源者優先;

2、有激情，目標導向型，具有團隊協作精神，能承受工作壓力;

3、具有較強的業務敏感度，勇於挑戰，能在業務的快速變化中順利調整自己;

4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。

渠道總監的工作職責概述 篇11

職責：

1、根據總部戰略發展規劃，協助部門領導制定母嬰渠道整體銷售目標以及渠道建設發展規劃及對應策略;

2、根據市場發展需求，按進度完成渠道拓展計劃(代理商開發，重點大客戶開發);

3、母嬰渠道產品分銷標準，渠道分銷標準，終端形象規範化標準的制定，實施，監督以及評估;

4、母嬰渠道年度，季度，月度產品促銷活動的規劃及監督執行。同時對活動執行有效性進行合理的評估;

5、負責母嬰渠道整體產品的推廣以及大型活動的組織及實施;

6、對轄區內重點連鎖大客戶的獨立管理及維護;

7、負責對母嬰渠道整體費用預算的管理，實施以及費用的稽核和評估;

8、負責對渠道內客戶及團隊進行培訓，考核以及團隊的建設。

任職資格：

1、大專以上學歷，熟悉母嬰KA渠道特性，有5年以上母嬰渠道銷售管理經驗;

2、良好的溝通能力，談判能力，邏輯思維分析能力;

3、抗壓能力強，較強的市場開拓和銷售能力。

渠道總監的工作職責概述 篇12

職責：

1、根據公司戰略和市場戰略，負責公司全國(球)經銷商渠道發展策略的制定與實施;

2、建設全國(球)使用者的渠道化管理機制，整頓現有渠道，加強內部管理管控;

3、負責渠道銷售人員團隊建設與人才培養，完成企業年度銷售目標。

4、結合市場環境探索和優化企業發展定位與優勢，豐富渠道資源，擴大企業影響力;

5、領導安排的其他工作;

任職要求：

1、本科及以上學歷，五年以上安防類、泛安防類產品的從業經驗;

2、對行業市場現狀有全面的認知，對行業的未來有獨到見解;

3、深入瞭解人臉識別產品及其應用場景，10人以上優質團隊管理經驗;

4、較強的規劃與組織能力，開拓能力佳，抗壓能力強。

渠道總監的工作職責概述 篇13

職責：

1、負責渠道的總體開拓和維護規劃，部門管理和培訓，按月考核渠道經理工作量指標，按季考核渠道經理的銷售指標;

2、積極開拓營銷渠道，包括但不限於銀行、信託公司、保險公司、證券公司、期貨公司、實業公司、自然人投資者、募集代理機構;

3、認真貫徹執行公司銷售管理規定，確保渠道團隊按時提交有效客戶跟蹤表;

4、保持良好的客戶關係，提升渠道銷售效能;

5、完成領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、2-3年基金、銀行、證券、期貨、信託、財富管理公司等其他金融機構相關經驗，有銀行、證券、保險、基金等從業資格證書者優先;

2、具有較好的金融基礎理論，熟悉行業管理的法律、法規和其他相關政策;

3、能夠公開演講，具有良好的表達能力;

4、喜歡與人打交道，善於溝通，具有較強的團隊協作精神;

5、有金融機構渠道工作經驗者優先;有良好的行業資源和客戶資源者優先;

渠道總監的工作職責概述 篇14

職責：

1、負責渠道事業部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

2、對市場營銷活動的相關環境因素進行細緻的分析，制定渠道建設目標;

3、確定渠道結構;

4、制定嚴密渠道政策;

5、渠道管理和維護工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，五年以上政府行業等軟體產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;

2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;

3、有相關係統整合渠道銷售經驗、網路安全產品銷售經驗優先;

4、熟悉軟體行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

5、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道總監的工作職責概述 篇15

職責：

1、負責渠道模式的創新、團隊搭建、配置與優化;

2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施、根據計劃合作專案，完成渠道佈局和客戶資源導流;

3、根據專案需要統籌安排合作渠道的維護、培訓及分級管理，促進看房量;

4、建立健全的渠道管理體系，監督協助組織下屬人員完成業務指標;

5、負責渠道團隊的建立，協助下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上房地產行業相關崗位管理工作經驗，熟悉房地產渠道推廣模式，並具有強烈的創新意識和能力，有團隊資源及銷售渠道的優先考慮;

2、有較強的商務洽談能力，熟悉房地產各電商渠道管理經驗;

3、有較強的市場分析、判斷及開拓能力，善於溝通和協調有一定的抗壓力;

渠道總監的工作職責概述 篇16

職責：

1、根據公司銷售戰略部署，帶領渠道部開拓四川省商業市場的渠道合作伙伴;

2、帶領渠道部完成公司下達的渠道銷售任務並負責全省渠道業務梳理;溝通和管理渠道合作伙伴，對渠道商提供銷售、市場、培訓支援，及時反饋渠道商意見;

3、與使用者交流溝通，制定方案，完成計劃任務;

4、根據市場反饋資訊，幫助和支援渠道商專案推進;

5、完成公司其他的渠道戰略佈局任務。

任職要求：

1、5年以上安全行業銷售工作經驗， 至少3年渠道相關業務經驗;

2、統招專科以上學歷，計算機、資訊系統相關專業優先;

3、熟悉四川省內資訊保安、網路安全行業各大渠道商;有四川省內豐富且深度合作的渠道資源者優先;

4、熟悉儲存、數通、網路安全、資料備份等相關背景知識;

5、工作認真細緻，抗壓能力強，有較好的溝通能力和團隊合作精神。