區域銷售總監的崗位職責(通用13篇)
區域銷售總監的崗位職責 篇1
職責:
1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略,制定區域的銷售年度規劃,並組織執行,帶領各團隊成員完成區域目標;
2、負責銷售團隊日常管理,業務拜訪的規範、監督,客戶業務的協助跟進;
3、負責區域客戶關係的開發與維護,發掘新客戶,組織執行營銷策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
4、密切關注市場動向,掌握行業資訊,發展、維護和協調各種業務合作關係。
任職資格:
1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈,有強大客戶基礎;
2、廣告銷售從業經驗3年以上,團隊管理經驗5年及以上;
3、工作細緻、嚴謹,有良好的領導力和市場分析能力,具有較強的業務談判技巧;
4、有豐富的客戶網路,能夠及時準確地掌握行業動態,挖掘潛在客戶,獨立開拓新市場。
區域銷售總監的崗位職責 篇2
職責:
1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作,協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行 ;
2、組織帶領下屬開展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款,組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入瞭解本行業,把握最新行業政策資訊及發展動態,收集行業資訊、分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷售制度下,開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、專案進度及回款監督工作;
5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。
任職資格:
1、大專及以上學歷,8年以上銷售從業經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,熟悉IT、行業產品、教育資訊化、教育裝備及整合專案;
2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗,有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉並認同教育資訊化行業市場前景,有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力,願意在此行業深度耕耘的優先。
5、善於溝通,有親和力、有高度的工作熱情和大局觀,能夠適應一定強度的全國範圍出差。
區域銷售總監的崗位職責 篇3
職責:
1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,並確保有效地在本區域範圍內執行;完成公司制定的銷售計劃,達成區域業績;
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理,並提供專業的輔導與培訓;
3、根據一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;
4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務,樹立公司品牌形象;
5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務,與當地機構廣泛合作;
6、傳承企業文化,並依據各區域特點,制定有效地當地客戶經理管理制度,以確保管理的規範性,提高員工歸屬感,提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關業務彙報工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業優先;
2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗,且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識,熟悉行業管理的法律法規,有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;
4、良好的職業形象,品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇於堅持;
5、 具有敏銳的市場洞察力,具備較強的組織協調能力和業務分析能力;
6、 具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力,執行力強且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。
區域銷售總監的崗位職責 篇4
職責:
1、負責收集客戶和市場資訊,開發潛在客戶,制定業務計劃並及時跟進實施;
2、聯絡意向客戶、進行客戶拜訪,推薦公司專案服務,進行商務談判並推動雙方合作達成;
3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關係;
4、團隊的建立與日常管理;
5、與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關係;
區域負責人崗位要求:
1、,年齡在25-35之間;
2、有良好的素質、修養、品味;
3、有較強的溝通能力,為人大方得體,處事幹練認真,善於溝通,形象好,氣質佳;
4、具有較強的市場分析,推廣能力和良好的人際溝通,協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業心,具備一定的領導能力;
6、熟練的駕駛技術,適應出差。
區域銷售總監的崗位職責 篇5
職責:
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維繫;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入瞭解教育行業,把握行業政策資訊及發展動態,收集行業資訊,分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或師範類專業,6年以上銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉K12教育資訊化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善於溝通和談判,有良好的職業心態和團隊協作精神,有一定的抗壓能力,能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”,“分級閱讀”等進校教育資訊化產品工作經驗的優先,無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
區域銷售總監的崗位職責 篇6
1.根據公司戰略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.洞察市場需求,負責客戶的挖掘、維護以及深度經營;
3.開拓銷售渠道,負責區域市場規劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及夥伴關係;
4.負責經營區域大客戶,根據行業特點能夠及時辨別客戶需求,提供相應解決方案;
5.擅長團隊建設和員工培養,能有效跨部門協同資源,確保目標的達成。
區域銷售總監的崗位職責 篇7
1.負責江蘇省醫療裝置的市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核,以完成各項銷售目標;
2.負責完成訂單並跟進,確保產品能夠及時安裝,提高客戶滿意度;
3.參與招投標工作,協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與專案後期工作;
4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客戶資訊和動態;
5.定期拜訪客戶,收集客戶需求資訊並形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;
6.參加銷售培訓,完成市場資訊的收集和分析,週期性向總經理彙報總結。
區域銷售總監的崗位職責 篇8
職責:
1、對區域或行業專案的拓展(弱電工程、系統整合、網路安全)及研究,並做出專案可行性分析報告,為專案承接提供決策意見;
2、對各個專案業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的專案拓展渠道,挖掘和追蹤各區域或專案市場資訊,完成目標專案數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作,完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求:
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業,專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;
3、有專案類銷售經驗,有IT專案業績;重點是政府採購專案、安全等保、弱電工程專案以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位專案推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統整合類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司,有相關工作經驗者優先。
4、性格外向,良好的心理素質,較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源,能適應出差;
區域銷售總監的崗位職責 篇9
1、目標管理:根據事業部目標,分解省級年度、季度、月度目標,並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃,確保省級目標的實現;
2、市場拓展:負責區域內行業、市場和競爭對手相關資訊的分析並制定出競爭戰略,樹立公司品牌,擴大市場佔有率;
3、客戶關係:負責良好地維護固有客戶關係,並積極建立新的客戶關係,提升客戶滿意度;
4、商務事宜:參與銷售價格決策,稽核投標檔案、技術方案等重要商務檔案;組織完成重大專案投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收;
5、售後維護:負責計劃並監督完成各項專案工程、協助工程管理部完成工程交付,為客戶提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監的崗位職責 篇10
1、所轄區域業績目標達成;
2、銷售分析、銷售佈局規劃;
3、人員的招聘、培訓、培育及發展;
4、對產品在營業區的客戶開發負全責,嚴格市場盤價管理,定期檢核市場,並要掌控經銷商產品流向,把握市場售賣的更廣泛渠道的開發,督促業務分銷渠道互補作業的有效性,時時掌握業績的增長點及機會點;
5、完成上級主管交辦的其他工作;
區域銷售總監的崗位職責 篇11
1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測;
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展;
3、組織與管理團隊,營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍,完成團隊年度銷售目標。具體指:招募、培訓、激勵、考核下屬員工,激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能,協助其完成下達的任務指標;
4、協助下屬員工開發代理渠道,通過與代理商協作,全力完成所負責區域的銷售任務;
5、根據市場需要拜訪終端客戶,對公司產品進行推廣和銷售;
6、妥當處理客戶投訴事件;接待客戶的來訪。
區域銷售總監的崗位職責 篇12
1.根據區域整體銷售目標,制定市場推廣和銷售計劃,監督實施銷售全過程,並完成銷售任務。
2能獨立進行銷售規劃,能為客戶提供服務。準確分析客戶痛點,精準判斷客戶購買潛力和需求,撰寫解決方案。
3把握當地市場行業、客戶特點及發展趨勢,對公司在當地的市場策略等提出有價值的建議,且形成落地執行方案。
區域銷售總監的崗位職責 篇13
1、熟悉醫院資訊化系統流程,根據公司計劃,開發、維護區域內客戶;
2、善於與客戶進行有效溝通,能正確瞭解和挖掘客戶需求,進行專案可行性分析;
3、根據客戶需求,結合相關人員為客戶提供解決方案,或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標;
4、有效地向客戶推介公司的業務,讓客戶正確理解我們的產品對客戶的價值;
5、負責專案整個銷售過程,配合市場和客服部門的專案實施,及時反饋客戶意見給相關部門,保證專案按時完成,及時回籠專案應收款項,建立自己的區域臺賬;
6、負責分管區域的開發業務,擬訂並落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標;
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銀行業務員崗位職責篇11、專案發行階段,與業務支援部、公司機構業務部共同做好路演推介和其他發行階段的工作;2、專案發行結束,協助保薦代表人做好持續督導工作;3、擬訂行業研究規範、標準及計劃,進行行業研究;4、促進研究與投行業務開發的緊密結合並推動與外部專...