有關車輛巡展細則的建議
一、 車輛巡展方案的擬定
1, 巡展主題
設定巡展的主題,如福美來秒殺季等,根據當期活動或某一車型設立。使巡展有明確的方向可以依賴,並且便於向客戶傳達必要的資訊,提升品牌影響力。
2, 巡展方案的必要事項
可以依據促銷活動、廠家活動、店面宣傳或定期舉辦等,制定具體時間段應考慮天氣、目標客戶較集中時間段等
B路線
可以依據目標客戶比較集中的區域,4S店及分銷網路輻射區域
目標客戶集中地地段,如廣場、商貿中心等,提前制定展出方式、集客手段,車輛停放位置是否易於停車,人群是否集中
D主題
依據已制定的主題制定銷售人員話術,提前宣導,在巡展活動中達到統一口徑、統一宣傳,有效地傳遞資訊
提前進行人員分工,拍照、帶隊、發放彩頁介紹車輛等,減免失誤,節省時間,責任到人
F目標預期
巡遊幾個地點、發放多少彩頁、收集多少客戶資訊、爭取成交量等,做到有計劃有目的進行巡展活動
二、 準備工作
1,路線明確(根據制定的路線畫出大概的路線圖,明確停留的地點,停留地點最好明確位置,提前考察,減免麻煩。對於參與人員提前通知,做到參與人員對路線及停留點有明確的把控)
2,物料準備(當期活動宣傳條幅、彩頁、價格牌或宣傳牌、大紅花、車身噴繪、貼畫、客戶登記表等)
3,車輛準備(車輛狀況,是否符合巡展的條件,電瓶,油量等,車輛清潔)
4,安全(建立長期有效的巡展安全管理規定,並實際使用)
三、 巡展後期工作
1, 對本次巡展中出現的問題進行總結,研究解決方案及注意事項。
2, 對有效的客戶資訊進行彙總分類,便於後期跟進,邀約進店。
3, 對參加巡展的人員進行某種方式的激勵,提高參與巡展活動的熱情及重視程度。
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