推銷個人實訓小結大綱
1、推銷計劃
(1)小組的安排
我們是09市營2第四小組的同學,我們的小組的推銷計劃主要有兩套:其一:把老師提供的商品,平均分配,每個人負責自己手上的貨物,根據實際情況,再調整。其二:去其他學校擺攤,賣商品。
(2)個人推銷計劃
我個人的計劃是:在拿到商品後,第一步是:向自己認識的同學、師弟師妹推銷;第二步是:上門推銷:雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了,但是還是有漏網之魚等的;第三步是:和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
(3)個人的推銷理念
在我的潛意識裡有一種想法:如果,向我的朋友們推銷,銷量不會是很大,利潤也不會是很多;而且,向熟人推銷,靠的是人情,不怎麼考驗推銷技巧。所以,我不怎麼願意去向她們推銷,只打算在q上向她們說說,但是,如果,我們組的銷量實在與其他組相差太大,我還是會積極主動的去向她們推銷的。
2、推銷過程
(1)具體的推銷過程
推銷的第一天,也許是剛開始,我不習慣這樣的去向別人推銷,所以感覺不是那麼的好。
拿到商品的這天中午,一下課,我就去了很熟悉的一個師妹宿舍,心裡想利用這次的機會,做到第一筆生意,樹立推銷信心。但是,事實是讓人失望的,在我說完了,我們要推銷的商品,介紹完它們的用處之後,師妹們的反應是:師姐,我們不需要,我們最近還缺錢用呢。當時,真的很失望,我的第一次推銷就這樣結束了。但是,我心裡很清楚的,這只是開始,開始而已。
下午,我開始運用網路去尋找顧客,先是客套一番,慢慢進入正題,事實證明,這種方法是有效的,一個下午之後,我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天,在演講的時候,大家都說到了:賣的是人情。猛地我想起了一句話:人情是越賣越薄的,也許,我該改變一下我的推銷方法了。我決定了:去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天,下午下課後,我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍,跟我預想的一樣:基本沒有人要買我的東西。於是,我的上門推銷在這天下午也結束了。
第三天了,我們領到了新品種的商品:紙巾,這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾,真的比其他的東西好賣多了,我主要是通過,在網上推銷的方法,賣出了分到給我的的紙巾。
(2)我們選擇的推銷方法
根據我們的商品,我們本來是打算去外面擺攤的,但是,權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物,我們改變了方法。因為,我們瞭解到最近城管管的特別嚴,而且其他學校距離我們較遠,所以,我們決定了主要是在校內營銷的方法。
3、推銷感受
我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧,其中一句印象深刻的是:想幹的人永遠在找方法,不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的人,只有想不通的人。真的是這樣的,在沒開始實訓的時候我們就在討論說:市營1的同學已經推銷過了,我們班實訓絕對是很難的。但是,讓我吃驚的是:海亮那組居然可以想到以義賣的形式,居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來,真的是可以這樣的,我們想做的事,我們一定會找到方法的。
我們這組是分開行事的,我們主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷,並不是那麼的容易,師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”,很反感,真的很反感。她們一看到我們就關門,要不就說我們已經買了,不需要;真的覺得,原來推銷不是一件容易的事。
推銷中,我發現:原來,推銷是要先向熟人,再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手,我們應該把身邊的人當作自己的顧客,就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客,當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。
推銷員,敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是,要做好一個好的推銷員,不僅需要信心和耐心,更需要有很強的心裡承受能力,在被很多人拒絕後,還是要敢於去向另外一個人推銷。
此次的推銷實訓,給我的感受還有很多,這裡就不在一一列出。
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