優酸乳銷售實訓報告
一、實訓簡介
上週老師給我們佈置了第二次實訓任務,對伊利乳製品的銷售。為了完成這次任務,通過分析後,我們公司人員一致同意,選擇了伊利乳業的優酸乳進行銷售。這次的實訓,我們公司一共進購了11箱優酸乳,到目前為止全部賣掉。下面是我個人的實訓情況。進價成本是33元每箱,一37元的價格賣了,盈利4元。
二、市場分析
現在人們都比較喜歡和酸奶,而且毅力也是人們所熟悉和人知的品牌。所以我們選擇的優酸乳應該很有市場。而且它是所面對的消費人群也很廣泛,適應各個年齡段的人群。我們先去了各個超市和小的批發店瞭解了他們對這一產品的定價,都在40元不等。而我們賣的數量較少不易出售,所以在價格上可以比他們低一點獲得優勢,就把價格定在40元。
三、 執行情況
由於平時我們上課自由時間較少,我們公司選擇了個人銷售的方式。之前瞭解到在我們學校中,優酸乳都很受學生們的歡迎,很有市場。所以就選擇了向周圍銷售。考慮到產品數量較少,單獨的以每盒單位賣的話投入的時間和精力太大,而且銷售情況不一定會好,相對難度比較大。然後就決定整箱的賣。首先尋找有意願購買的同學,口頭地跟他們說明自己所賣產品的種類,讓他對產品的質量信任,然後提出自己的價格。經過商議最後以37元一箱賣了。
四、感受與收穫
通過這次的銷售優酸乳的實訓,讓我知道了,在做個人銷售時,要想把自己的產品賣出去,首先要去尋找可能購買的消費人群,向他們說明自己產品的優勢。讓他們認可產品。而且在向他們說明時不能嫌麻煩,要儘可能的詳細,讓他們能夠感覺到你的誠意,這都很重要的。
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