客服電話禮儀具體包括哪些方面
客服電話禮儀具體包括哪些方面
客戶服務工作態度、工作效率如何,也決定著企業的發展與未來的路。下面是本站為大家準備的客服電話禮儀 ,希望可以幫助大家!
客服電話禮儀
一、接聽原則
傾聽:要認真傾聽每位顧客的每一句話,詳細記錄並初步瞭解顧客的需求。
分析:根據顧客提供的資訊,迅速彙總分析顧客的文化層次、經濟狀況、消費能力和對牙齒健康需求慾望的強烈程度。
定位:根據分析對顧客進行牙齒健康需求的準確定位(安全需求、技術需求、治療需求、療效需求、質量需求、價格需求等)。
提問:抓住顧客的消費訴求點有意識、有步驟地進行誘導性提問,通過雙方的互動式溝通進一步瞭解和挖掘顧客潛在的消費需求,引導潛在需求轉變為現實需求。
解答:根據需求定位後,對顧客的消費需求要針對性的進行我們牙科技術、專家、價格、診室、裝置全面的介紹。
強調:在為顧客答疑解惑的同時,要不斷向顧客灌輸及時進行治療的重要性,強調延誤治療將對其造成的後果和隱患,但不能刻意誇大病情。
預約:顧客在有前來就診的意向後,及時跟進預約時間、專家。
二、語言形式的運用技巧
● 一律使用普通話,語速平緩、語態親切、語音清晰。
● 用聲調錶達友誼的微笑,即聲調要充滿笑意。儘管對方看不到你的微笑,可是微笑著打電話對方也能感覺到你在微笑。
● 運用一種適合於打電話的節奏與速度,這是不同於平時說話的。調節音量,不要太輕或太重,嘴脣離話筒大約1.2釐米。
● 咬字要清楚,數字、時間、地點等要特別注意,最好能重複一遍,以確知對方記清、聽清。同樣,應抓住對方的時間、地點、姓名等關鍵詞,可以重複一遍,以確認聽清,做好記錄。
三、語言內容的表達技巧
● 一般問候語:“您好!口腔。”這是所有員工都應該做到的。
● 諮詢前臺問候語:“您好!口腔。有什麼可以幫到您嗎?”
● 結束語:
1.(諮詢牙齒病情及治療手段)“如還有疑問,歡迎您到由專家針對您的情況做出更具體的診治方案,以供您比較參考,再見!”(告知地址及乘車路線。)
2.(諮詢診所情況及技術裝置力量等)“謝謝您的關注,歡迎您來進行現場諮詢,再見!”
● 電話轉接用語:“請稍等,我為您轉到×××,如果沒有接通,請您再打過來。”
● 對來電諮詢者儘可能瞭解其姓名或電話,做好記錄,以便做電話隨訪。但不能單刀直入,應在適當時候(最好是來電者說明來意以後詢問);若來電者不想留下任何資訊也不要強求。
● 拿機、掛機都輕拿輕放,避免造成不必要的誤會。
● 如果一時騰不出空來,讓電話響了四次以上,拿起電話後應先向對方致歉:“抱歉,讓您久等了。”
客服聲音十忌
一、忌猶豫:你的聲音實際上起到度量你是否自信的作用。說話時聲音顫動或猶豫,客戶會理解成客服人員缺乏底氣或者言不由衷。
二、忌過於溫和:避免聲音過於溫和,以至於讓人覺得有氣無力。
三、忌聲音過高:過高的聲音往往令客服人員顯得缺乏涵養,表現出一種壓倒或脅迫他人的氣勢。尤其在處理問題時,如果聲音超出這種場合需要的話,則看起來好像已經失去理智。如果只是喊著要大家聽的話,估計沒有人願意聽的。
四、忌尾音過低:客戶本來聽得很好,可到了一句話的結尾或關鍵處,客服人員的聲音近乎消失了,這使得說出的句子聽起來很不完整。
五、忌語調中含有刺耳的成分:談話中大部分的情感因素是由客服人員說話時的語調體現出來的。當客服人員處於消極狀態時,如果將不良情緒一股腦地傾倒在要表達的資訊中,客戶會將它想得比客服人員的本意要糟得多。
六、忌咬文嚼字:客服人員所說的每一句話都是由單個詞語組合起來的,有意識的咬文嚼字會讓語速自然減慢。
七、忌偶爾的停頓:面對客戶最忌諱慌張。講話前停頓下來思考思考,花點時間調節呼吸,都有助於客服人員更好地表達資訊。不要急匆匆地向前趕或者在思考的時候發出各種各樣的聲音,停頓有助於調整語速,集中思想,清楚地闡釋資訊。
八、忌連珠炮:當客服人員講話的語速遠遠超過客戶時,會讓客戶認為是過於激動,急於求成。
九、忌慢條斯理:與講得過快相反的一種誤用,就是講得過慢,用別人說三句話的時間說一句話,這樣會導致客戶對所講內容失去耐性。
十、忌過多的語氣詞:常見的語氣詞有:嗯、好的、你知道,表達資訊時偶爾偶爾使用這些詞並不會引起別人的注意,但如果頻繁使用,就會分散客戶的注意力,讓人懷疑究竟你知不知道自己在說些什麼。
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