旅遊景點市場營銷策劃書示例
一、銷售目標:
資訊傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省遊客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售:
1、確定目標市場並劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式,進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),開啟香港市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作),開啟香港市場。
3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,採用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。
4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,採用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析:
1、 市場選定:
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估:
1珠江三角洲:營業額546萬,
2廣州:營業額1049萬,
3深圳:營業額664萬,
4香港:x
注:a以上資料來自xx年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎,有效細分的要求;
b歷史資料並沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裡將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行鍼對性的市場開拓。
3、 現狀分析:
1廣州:
◆客源總量:
人口810萬人,港澳僑胞135萬人
◆人均收入:
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點:
團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。
散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。
企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。
今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社:
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客,大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排,主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
◆ 社團:
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳:
◆旅行社:
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次,其中50%為中轉,25%為遊廣珠線為主。25%為遊深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主)
c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業國旅,機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家,70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客,會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,佔酒店總量的40%,銷售方式以現付為主,
◆社團:
-
施工策劃書十篇
施工策劃書篇1第一章專案概況一、工程概況二、專案現場概況專案現場場地已平整,生活、辦公區已施工完成、場地施工道路基本鋪設完成,場地地面標高約2.2m。三、設計概況結構設計概況表表—1四、地質概況擬建場地位於陽江市江城區海陵島經濟開發區海下牛欄衝村周邊...
-
食品安全宣傳週主題活動方案(精選3篇)
食品安全宣傳週主題活動方案篇1為進一步宣傳貫徹《食品安全法》普及食品安全知識,提升學園食品安全管理水平,做好孩子的食品安全和防範工作。根據市級《關於開展x年食品安全宣傳週活動的方案》檔案要求,我園開展食品安全宣傳週工作,制定實施方案如下:一、指導思想為...
-
企業策劃書格式十篇
企業策劃書格式篇1一、會前溝通階段“籌備一下今年的年會。”接到領導這個命令時,大家有沒有腦補一個場景,就是中午同事讓你帶飯時,你問他吃啥,他說“隨便”,然後你果真“隨便”買了一份飯,原來他只是想吃一個“隨便牌”的冰淇淋。所以,溝通非常非常重要。二、年會策...
-
新年策劃書十篇
新年策劃書篇1一、總體目標通過聖誕、元旦活動,擴大公司的知名度與影響力,增強和客戶的感情,引導附近地區居民的餐飲消費,進而獲得一定的經濟與社會效益,工作計劃《社群迎新年活動計劃》。二、策劃內容(一)新年的活動安排1、砸金蛋日期:xx年1月1號——xx年1月8日時間...