營養保健品銷策劃書範文

1. 執行概要和要領

採用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“AAA食品廠”;每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%);採用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xxx口服液”將於2019年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點;市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大;最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。

(2) 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫院，只有獲得藥證字號者才能進 入)。

(5) 巨集觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3. SWOT和問題分析

優勢： 本集團有雄厚的經濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。

劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院;生產許可證至今尚未辦好;集團傳統產品為禽獸藥品。

機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段，確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速佔領儘可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，佔領儘可能多的“食字號”市場份額。

4. 目標

財務目標：

一、認真貫徹執行國家有關的財務管理制度和稅收政策，執行公司統一的財務管理制度。

二、建立健全財務管理的各種規章制度，編制財務收支計劃，加強經營核算管理，反映、分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律的執行情況。

三、積極為經營管理服務，通過財務監督發現問題，提出改進意見，促進公司取得較好的經濟效益。

四、厲行節約，合理調配和使用資金，嚴格費用開支的控制。

五、有計劃編制2019年資金使用計劃書和還款計劃書，並按照計劃合理籌措和支配資金。

五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金。

六、積極主動與有關機構及財政、稅務、銀行部門溝通，及時掌握相關法律法規的變化，有效規範財務工作，及時提供財務報表和有關資料。

七、及時清理票務，不定期對各部門經營售票點的票務進行清查，防止票務及票款的流失。

八、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務收支票務控制的監管工作。

九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開拓創新工作思路或合理化建議。

十、完成公司交給的其他工作。

營銷目標：

成本毛利率達到200%。

5. 營銷戰略：

目標市場：武漢市

定位：“食字號” 純天然綠色保健品

產品線：“xxx口服液”(後期再生產“yy膠囊”，“zz含片”)

價格：略高於競爭品牌(其中部分用於希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”(9月10日前運轉)

服務：設立使用者跟蹤卡

廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

R& D：開發新品

市場調研：知己知彼，百戰不殆。

6. 行動方案

8月，辦理好生產許可證，並開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。

9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”使用者反饋報告公佈，批量生產。

新的藥品被市場接受必然要經歷一個過程，促銷手段必不可少。當然，其中最重要的是藥品

本身的質量。有了好的藥品，還要有好的促銷。“酒香也怕巷子深”。

10月1日，產品投放市場並同時舉辦“希望工程”公益活動。

7.編制預計的損益表

8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。