“5.1國際勞動節”主題營銷活動方案大綱
一、專案市場分析
五一勞動節、五四青年節,形成假日經濟的小黃金週,這賦予人們一個娛樂、休閒、消費活動的契機,這對釋放潛在的消費需求尤其是周邊旅遊需求,帶動交通、賓館、餐飲、娛樂、購物等有很大作用,也為我們開展5.1國際勞動節主題營銷活動帶來商機。
二、專案時間安排
(一)專案活動時間: 4月25日—— 5月15日
(二)階段安排
三、目標市場需求分析
(一)政府部門:五一勞動表彰宣傳、五四青年表彰宣傳。
(二)行業客戶:重點做好針對黃金週通訊、金融、房產、商超、旅遊、快速消費品等行業客戶的促銷宣傳活動。
四、產品策略
(一)創新產品功能,開發節日商函市場
可為客戶提供信函型商函、郵簡型商函、郵資封片、幸運卡、郵送廣告、百變形象郵、郵送廣告以及賬單搭載廣告等商函產品。
1、信函型商函:可內建優惠券、打折卡、禮品券、調查問卷等;
2、郵簡型商函:製作“五一節”活動邀請函、產品介紹推薦函;
3、明信片型商函(定製型、銷售型):商家寄送節日祝福、提醒式邀請函、傳遞祝福的載體。
4、百變形象郵:突出產品形象宣傳,如珠寶手飾、香水手錶等實物型產品,能夠直接形象的展示產品特色。
5、郵送廣告:可釋出促銷資訊、結合剪角式小禮品兌換券、優惠折扣券等。如,可開發本冊式、散頁式的《五一週邊遊—旅遊專刊》等五一旅遊樂產品。
6、幸運卡:電影院等娛樂場所“五一節”門票、商家節日特色產品促銷等。
7、樣品實物商函:可在商函內夾寄禮品、樣品、試用品等小物品,提升商函的廣告宣傳促銷效果。
(二)推廣“信函傳媒”品牌商函產品。結合“信函傳媒”開展五一節行業營銷,如推廣以“五一”為主題的“五一節·大禮包”、“五一節·旅遊樂”、“五一節·歡樂購”、“五一節·資訊達”、“五一節·財富通”等多個子產品。
(三)配套名址資料。適合於“五一節”商函的目標受眾主要包括18-40歲中高收入人群,工商英才、白領女性、私家車主、大中專學生等人群。
(四)推廣聯合商函。針對廣大中小客戶,可引導2個及2個以上客戶聯合寄遞拼版商函。
五、服務策略及運作要求
(一)為廣大企事業單位開展“五一節”主題活動提供以商函為核心的整套商務解決方案,並提供配套服務。
(二)提供個性化投遞服務。有條件的局可開設個性化投遞信箱,為客戶提供限時投遞、定時投遞、小禮品配送等個性化投遞服務。對於有“五一節”Logo的商函,可開通“綠色通道”,確保實現投遞的服務承諾。對於退信,要先退回業務攬收局,做好退信名址整理,再徵求客戶的意見處理退信。
(三)專案閉環反饋。對專案進行閉環管理,主動向客戶提供專案反饋報告,幫助客戶對專案的實施情況進行跟蹤。
(四)專案推廣,專人負責。各局要成立五一節商函專案組,負責本局五一節商函專案推廣,指定專人對接省公司,負責指導所屬縣局、分支局按BIU六步法開展營銷工作,做好本地專案運作的動態跟蹤,及時向省函件局反饋專案運作的最新成效,省函件局將及時提煉經驗,供各局開展複製營銷。
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