推銷策劃書4篇

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主辦單位： 經濟與管理學院

承辦單位： 經濟與管理學院學生分會

協辦單位： 中國農業銀行撫州分行

活動時間：11月14日——12月18日

第一部分：大賽慨況

一、大賽名稱：“農行優卡杯”王牌推銷員大賽

二、大賽目的及意義：

倡導大學生理性消費和健康理財，培養大學生信用意識; 同時讓大學生應用所學知識，通過直銷知識培訓，結合現實的產品進行推銷實踐，其旨意在於為我校大學生一個運用所學知識進行營銷實踐的優秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養在校大學生的競爭意識和團體合作精神。大賽由贊助方提供豐厚的提成和獎金，鼓勵貧困大學生積極參加，勤工儉學，磨礪自我！

三、參賽物件：

在校本科生及研究生

四、比賽方式

分理論策劃、實際推銷兩個階段進行

五、獎項設定

1設定“王牌推銷員”策劃優勝獎一名（理論分第一名）

2設定“王牌推銷員”實踐優勝獎一名（實踐分第一名）

3設定“王牌推銷員”之總冠軍一名，亞軍一名，季軍一名。（總分=理論分+實踐分）

六．獎品設定：

1參賽者可根據所推銷產品的數量獲贊助商提成。

2給予策劃、實踐優勝獎團隊或個人分別200元的現金獎勵。

3總分獎 給予總冠軍500現金，亞軍400，季軍300元的獎勵

4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽稱號（上附有經管學院蓋章）。

5由中國農業銀行撫州分行向實踐優勝獎團隊或個人和總冠軍開具優秀社會實踐證明，上有撫州農行的蓋章。

七、大賽日程：

11月15日——11月20日 報名階段

11月20日（十二週星期二） 推銷員培訓大會（邀請農行等營銷經理專業講解）

包括：大賽詳細規則、 產品服務介紹、營銷培訓、問題解答等

11月21日——12月8日 理論策劃階段

11月21日——12月15日 營銷實踐階段

12月3日（十四周星期二） 階段營銷評審培訓，擬抽選團隊對其推銷過程跟蹤錄象，再由專業人士點評。

12月8日（十四周星期六） 理論策劃承交截止日

階段營銷評審培訓 ，同上。

12月9日——12月10日 專家老師內部對全體策劃書評分，按其分數高低位選出其中前15名優秀團隊或個人參加專家評審策劃大會的理論再評。

12月11日（十五週星期二） 專家評審策劃大會，專家老師根據各隊策劃案和各隊現場表述，評出策劃優勝獎

12月15日 營銷實踐階段結束，所用產品收歸舉辦方

12月16日——12月17日 舉辦方總結清算

12月18日 頒獎典禮

提成、獎金、獎狀一同頒發

第二部分：大賽組織安排

一： 宣傳階段（11月12日——12月20日）

宣傳的目的：在於使大家全面瞭解農行信用卡，使大家能接受和習慣信用消費。

宣傳的方式：板報，海報，橫幅，傳單，報刊，廣播站，網站

宣傳範圍： 東華理工大學本部和南區

宣傳目標： 讓全校每個人知道大賽，讓每個人都瞭解大賽的意義，讓有興趣和才幹的個人都參與進來，讓每個人都瞭解並認同農行優卡。

宣傳分期

（一）前期宣傳（11月15日——11月20日）：造勢，全方位宣傳大賽產及產品。

（二）中期宣傳（11月20日——12月15日）：持續，保持對產品的宣傳與大賽相關日程的通知說明，起到助力選手，監督維護大賽規則和市場秩序的作用。

（三）後期宣傳（12月15日——12月20日）：負責，對選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在於維護大賽舉辦方和該產品的信譽。

專案負責人：陳根昌 高婷

專案承擔部門：宣傳部幹事和企劃部幹事

二：大賽報名階段：（11月15日——11月20日）

報名時間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00

11月17日、18日（雙週日） 上午9：00——13：30

下午3：00——5：40

報名地點：本部學生食堂門口

報名方式：參賽者可以是個人，也可以是組隊行成一支2~6人的參賽小組，每個小組要有負責人（組長）。到指定報名點報名參賽，報名填表時要保證資訊的真實、有效性。

在本部食堂門口設定諮詢點和報名點，並同時進行產品和活動介紹，由宣傳部製作板報兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動，另一塊介紹農行信用卡。

專案負責人：高志歡

專案承擔部門：企化部幹事

三：產品介紹階段 ：

暫定於11月20日（十二週星期二）在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會，邀請農行方相關經理進行產品的業務培訓和直銷的相關專業知識培訓！大會具體解答推銷員問題，並公佈本次活動的分組方案。

專案負責人：聶文博

專案承擔部門：人資部和企劃部

四：擬訂策劃階段：

擬訂策劃階段從11月21日至12月8日結束，參賽小組將策劃書交到交到辦公樓442。（具體要求見活動通知）

策劃要求：組織單位將給出農行登記卡，要求參賽者在一週內寫出一份產品的推銷策劃書。該策劃書應具有自己的觀點，並要突出自己的銷售策略。

專案負責人：高婷

專案承擔部門：企劃部

五：策劃評審階段 （11月23日——11月25日）

本次大賽設兩次階段性營銷評審培訓和一次專家評審策劃大會。

一、兩次階段性營銷評審培訓，專家老師對以前各隊推銷表現，以業績、推銷錄象、各隊表述為評價依據。參與階段評審的團隊遵照自願的原則，向大賽提交申請，大賽根據申請團隊的條件挑選搭配，進行對決，大賽給予優勝方精美獎品。

二、評委老師於12月8日（十四周星期六），在專家評審策劃大會上進行書面評分，並從參賽小組選出策劃優勝獎，根據策劃書和銷售業績綜合評選出本屆王牌推銷員

地點：海報和廣播通知

評審規則：評審專家組對各參賽者交上的策劃書進行評審，同時將組織一場評審會，參賽者（隊）先上臺將自己策劃進行講解，評審組老師以及在座的各位同學將對你的策劃進行提問，參賽者（隊）對他們提出的問題給予必要的回答，在提問後專家組對策劃書進行點評打出理論分（佔總分的30%）並於第十二週週末的王牌推銷員交流會上現場公佈。（打分實行去掉最高分和最低分，並將其餘分數求平均分，得出的平均分做為該參賽者的理論分數。）

（注：參賽人數較多，則先根據評審專家的打分取前15名參賽者參加評審，決逐策劃獎）

專案負責人：高婷

專案承擔部門：企劃部和人資部

六：頒獎典禮

暫定與第十六週 12月18日 週二晚7點準時舉行頒獎典禮，

地點：大學生活動中心

專案負責人：高志歡，李揚陽

專案承擔部門：企化部和文藝部

第三部分：大賽具體安排

（一）報名階段：

地點：在本部第一食堂門口，南區食堂門口打出海報，並指派專門人員進行報名登記

報名時間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00

11月17日、18日（雙週日） 上午9：00——13：30

下午3：00——5：40

報名表見附件3

（二）產品介紹階段：

1活動時間：

2活動地點：階梯教室

3工作安排：

（1）主持人開場白，對此項活動過程進行介紹

（2）請農行代表對產品進行介紹

（3）請參賽選手自由提問（每個問答時間為3分鐘）

（4）銷售培訓

（5）主持人致辭感謝，謝幕

（三）評審階段：

1理論分：滿分100分

參賽物件：全體參賽者（隊）

（1） 老師內部對全體策劃書評分（ 月 日 ）

（2） 在評審會上公佈全體策劃書成績

（3） 按其分數高低位選出其中前15名參加理論再評，參賽隊員需介紹策劃書或進行模擬產品推銷。評委組選出策劃獎。

2評審會時間及地點

時間 月 日

地點 見當天海報

3評審會流程

（1） 組織學生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。

（2） 主持人介紹嘉賓，簡單介紹內容，目的及本次評審會的內容，宣佈評審開始。

（3） 參賽小組依次上臺，先介紹本組策劃，然後嘉賓及臺下學生提問。介紹時間不超過5分鐘，回答時間不超過3分鐘

（4） 各個小組代表介紹及答題完後，各位嘉賓就構思方面給小組評分並派代表給小組點評。

（5） 評審會結束。

4評分標準及計算

去掉一個最高分和一個最底分。餘下幾個分數取平均分為參賽者（隊）理論成績最終得分。

（四）營銷實踐階段 （11月25日——12月15日）

參賽物件：全體參賽隊

1按各隊在參賽隊中獲得推銷總數高低進行評分（實踐分：滿分100分，以業績量第一名為100分，換算其他小組分數）

2按其分數順序評出實踐獎優勝獎（一名）

（五）參加實踐活動時須知：

1參賽隊負責人需要帶上有效證件（身份證，學生證等），並做好記錄（證件留下）

2參賽隊推出產品後可以於每天固定時間地點由負責人領取辦卡單，組織方要做好物品出入記錄。（具體時間地點另行通知）

3 12月15 日活動結束，參賽隊必須把所有的東西（包括未推出的辦卡單）由負責人上交到442室並做好出入記錄。

4銷售員在領取辦卡單時須要和經管院簽定誠信協儀書。

注意事項：以上日程安排如有改動以當時海報通知為準。

東華理工大學經濟與管理學院學生分會

11 月7 日

新生開學推銷活動策劃書推銷策劃書2篇 | 返回目錄

一、活動背景：xx年8月29日為省警校新生開學日期，為了把我們創業協會宣傳好，讓新生了解創業協會，相信創業協會，依靠創業協會，經協會領導決定全體參加人員於xx年8月28日下午到達省警校。

二、活動主題：方便新生 鍛鍊自己---新生開學推銷活動

三、活動時間：xx年8月29日

活動地點：山西警官高等專科學校（省警校）

四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊範、衛琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等

五、活動準備情況：

1、 籌集資金 負責人：郝瑞斌（本次採取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好）

2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長：郝瑞斌 組員：

崔俊範，衛琪琪

3、開會（8月28日晚上，安排活動具體情況）

會議主持：申俊傑 副主持：郝瑞斌

4、安排住宿 負責人：海瑞斌 組長：崔倩

（意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現任何問題）

5、清理各人所帶的包包

組長：崔倩 副組長：崔俊範

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個人投資） 參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實）

7、著裝

所有參加人員著警服，帶創業協會的工作證，戴白手套

（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創業協會的，有感染力，同時宣傳創業協會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認識咱們。）

8、語言交流（參見“經驗之談”）

六、活動推銷東西：

衣服架、插板、水杯、（如需新增，有待討論）{參見經驗之談}

七、活動方式 1、宣傳創業協會

2、當移動業務員，辦理移動卡

3、推銷生活用品

（詳見活動具體安排）

八、活動具體安排：

1、參加人員不論是協會會員還是其餘人員，必須在xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達後開會安排

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規定的服裝。（崔倩負責檢查）

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最後利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利於創業協會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是幹什麼的，以後有事聯絡咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以後便於開展工作。

4、後期全體出動繼續賣咱們的東西，順便宣傳創業協會，和他們談心，告他們一些學校的情況（只允許說積極的方面）並且可能的情況下給他們疊被子。

5、為了和其餘人區別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創業協會，也可以代表省警校。

6、省警校活動結束後參加人員不能離開，第二天早上八點開結束會，核對資金、利潤等等系列情況，並且由郝瑞斌安排大家在其餘學校搞活動。

7、對於這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱苦創業，對於這次活動表現良好的開學後讓其負責專案，意思是當專案負責人，這也是給你們的一份獎勵，對於非協會會員表現良好的以後可以免費加入協會，享受會員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會討論後補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。

策劃人：郝瑞斌

附： xx年度“新生開學推銷活動”經驗之談

1、 去年新生於8月28日開學，我於8月27日上午到校，和韓同學準備合作賣插板、水杯。 並且和中醫學院的哥們賣《英語週刊》，因為插板、水杯是韓獨立投資的，於是我只賣《英語週刊》但賣下的錢都被負責人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學。我一毛沒賺下。

2、 那天開學警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學更是多如螞蟻，因為辦卡是一項很不錯的業務。

3、 同學及家長們對這所學校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點心酸，咱們穿上那神聖的的警服，他們會尊敬你，向您問聲：“同志，請問一下，哪哪咋走。我們應該用尊敬的眼神和話語告他：“請您跟我來”

4、 在開學那天賣東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車拉進來的，有不少人給他們幹，他們賣的生活用品很全，還有咱們學校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內就有二十來趟進進出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。

5、 新生來到學校就是想盡快認識上一屆的學長，學點經驗，當咱們去他們宿舍賣東西時，他們會問關於咱們學校的一些情況，你的熱心解讀，並且給他們自己的名片，這樣有利於宣傳創業協會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認貓當做自己的親媽媽。

6、 在下午後，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因為這時親人離開，和舍友還不習慣，在這種情況下，他們很願意和一個學校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創業協會賣東西。

7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時的他們並不習慣，各有各的想法，不要當一個人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣東西時進去宿舍說：“有人需要衣服架嗎？”肯定裡面的人有倆三個會說：“不需要，我們已經買了。”但剩餘的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注於某件事，所以你就得挨個問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。

8、 對於發出去的名片，新生當天肯定不會給你打電話，但過後肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以後的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以後對你有啥幫助，三人行，必有我師。

9、 當遇到新生給你打電話，問些消極的內容，你儘量不要回答，或者往好的方面轉。

10、 當碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，儘量不要發生矛盾，以免損壞協會的形象。

（這些是我去年的一些經驗，只作參考）

本方案所有參加人員聯絡方式（略）

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活動引言：為了豐富廣大同學的課餘生活，加強自我認識，給學生提供一個展現自我，提升自我的機會和舞臺，校經管系學習部決定在4月xx號舉辦“自我推銷”演講比賽。面對經濟危機企業對大學生各方面素質要求也越來越高。我們希望通過本次活動，讓同學們儘早認識到自我並能很好的推銷自我。

活動目標：讓同學們儘早認識到自我並能很好的推銷自我，做到更好更強。

工作原則和方法：1.比賽公開化、公平化、公正化。

2.職責分明化、分工明確化、做好細節

活動內容：

1）活動目的

〈1〉提高同學自我認識的積極性，特別是提高對自我推銷的能力。

〈2〉豐富學生的課餘生活。

〈3〉為大學生提供一個自我認識和自我推推銷的平臺。

〈5〉通過舉辦活動，為廣大學生提供一個自我推銷為以後面試做好準備。

2）參賽選手要求：

（1）經管系學生

（2）參賽同學需遵循比賽規則，保持紀律。

（4）自備服裝。

3）參賽人數：

選拔賽自由報名，每個班xx人

4）時間及有關場地安排：

時間：4月x日中午12：00報名截止（有意參賽者到各班學習委員報名，再由學習委員報到系科）

4月x號公佈參賽者名單

4月x號中午11：45參賽選手抽籤決定出場次序

4月xx日星期xx晚6：30（開始演講比賽）

地點：主教學樓xx教室

5）比賽環節

比賽分為兩個環節：初賽，決賽

6）演講比賽：

（1）比賽流程：首先由主持人介紹評委，選手，比賽要求等

（2）評分標準：（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體。（10分）

2）姿態自然，動作適度。（10分）

●演講內容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內容。（25分）

4）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（15分）

5）內容充實。（10分）

●語言藝術：（30分）

6）普通話標準。（10分）

7）節奏處理得當，技巧運用自如。（10分）

8）表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

（3）評分規則：評委明確給出每部分評分，由工作人員進行最後加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳颱風獎和最受歡迎獎由評委票選得出（如票數相同則得分高者獲獎）

7）獎項設立:

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

鼓勵獎若干名

同時在此比賽中設立最佳颱風獎，最受歡迎獎各一名。（此獎項與上述獎項不衝突）

8）頒獎：比賽結束後，頒發獲獎證書和獎品

前期宣傳準備工作（由各班學習委員負責）

1）x月xx日將此活動通知系各班級，希望各班有此方面特長的同學積極報名參加，每班推薦xx位同學。

2）做好宣傳工作：製作列印宣傳單xx張，於4月xx日發於各班。

3）主持人做好開場白準備

4.評委和嘉賓的邀請：

1）邀請xx參加比賽的評選工作，並在比賽後做點評。

2）各班級要有xx人做觀眾

3）所有工作要在4月xx號做好

5.經費預算

宣傳單費

獎品

證書

產品推銷大賽策劃書推銷策劃書4篇 | 返回目錄

一、活動主題：才華橫溢，風采營銷--產品推銷大賽

二、活動主旨：積極開展活動，調動同學們的學習熱情，深化專業知識。

三、活動時間 ：

四、活動的地點：

五、出席評委：

六、參賽人員 ：09市場營銷全體學生。

七、大賽流程：

1、主持人介紹簡單本次活動出席評委，參賽隊，及活動細則並邀請評委致辭。

2、比賽開始：

比賽分為兩個環節，第一環節有四個隊按比賽前抽籤的要求分成兩個大的參賽組，按大組進行比賽，顧客在每個大組中選出自己支援的小組，選出的兩個小組可晉級，才有資格進行第二輪的比賽。

評委並對各隊選手的表現進行打分。在活動中將適當的穿插兩個文藝節目。在文藝演出後將公佈第一環節各小組的比賽得分。

第二環節是由第一輪選出來的兩個小組進行比賽，評委對其的綜合表現進行評分，最後選出本次活動的優勝者，並頒發獎品。

主持人宣佈比賽結果，並請評委老師做最後的總結致辭。

八、評分標準：

1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分

精神面貌、注重禮節 1 分

2、產品服務介紹： 需求分析合理 2 分

突出特色自身優勢 2 分

市場定位準確 2 分

3、語言表達： 語速適度、不念錯 1 分

情態語言合理到位 1 分

九、獎項設定：

最佳銷售團隊: 一隊

最佳團隊獎： 一隊

優秀獎： 兩隊